Onko Your Content Marketing Ratkaise asiakkaasi Ongelmia?

perinteinen markkinointi on noin kattavuuden ja toistuvuuden. Tänään markkinointi on kyse liitäntöjen ja rakentaa suhteita ja sisältöä markkinointi täyttää nämä kriteerit.

Sisällön markkinointi on mikä tahansa markkinointi, johon luominen ja jakelu asiaankuuluvaa ja arvokasta sisältöä houkutella ja osallistumaan tietyn kohdeyleisönsä tavoite muuntaa mahdollisuudet toteuttaa halutun toiminnon. Tämä sisältö voidaan toimittaa erilaisia ​​tapoja ovat tietopakettia, artikkeleita, raportteja, kirjoja, äänikirjoja, infographics, tiedotteet, videot, lehdistötiedotteet, podcasteja ja enemmän.

Hyvä sisältö markkinointi toimii pitää sinut ja yrityksesi top-of-mielessä. Sisältö markkinointi on tarkoitus auttaa, ei myydä. Kuluttajat tänään Don &'; ole aikaa tylsää, mainostaisi itseään sisältöä. Paljon sisältöä jaetaan sähköpostitse, sosiaalinen media ja video tarkoituksenaan on mielenkiintoinen, harjoittaa, ja hauskaa. Tuotemerkit täytyy toimittamaan arvokasta sisältöä digitaalisia edutainment; kouluttaa ja viihdyttää.

Riippumatta siitä, kuka ihanteellinen asiakas on, se &todellisten tuloste; tulee olemaan haastava voit luoda tehokas sisältöä, jos sinulla ei' t ymmärtää ostaja &'; tilanteeseen. Toisin sanoen, lisäksi tietää, kuka teidän ostaja on, sinun täytyy myös ymmärtää, mitä hän välittää ja mitä &'; s prosessi ne menevät läpi ostoksen. Sinun tulee olla tietoinen siitä, mitä vaiheita koko ostaja &'; matkasta täytyy vaikuttaa voidakseen ajaa tuloksia ja siirtyä ostaja kautta myynti suppilo.

Kehittää sisältöä, joka muuntaa, on kolme asiaa tarvitsee tietää teidän ostaja:

Mikä on heidän motivaationsa; niiden kipupisteitä ja niiden erityinen asema osto

-At missä vaiheessa heidän matkallaan he todennäköisesti juuttua

-Miten saat ne myttyyn ja siirtää ne eteenpäin ratkaisemalla niiden ongelma tai vastata heidän kysymyksiinsä

Paras tapa ymmärtää ostajalle &'; s matka (välillä tiennyt ostaa) on luoda ostajalle persoona analysoimalla ostaja matka.

Ostaja persoonat ovat yksityiskohtaisia ​​kuvauksia n päättäjät osallistuvat ostaa oman tuotteen tai palvelun. Kehitetään persoona auttaa sinua selvästi nähdä, mitä motivoi ostajat sillä tämä on elintärkeää tietoa, kun se tulee luoda sisältöä heille. Kun kehittää sisältöä, joka puhuu heidän kipupisteitä, kouluttaa heidät ja auttaa heitä voittamaan mitään tajuton vastalauseita ne voi olla noin oman tuotemerkin, voit vähitellen siirtää ne läpi osto ja läpi myynti suppilo.

Kun se tulee luoda ostajalle persoona, Käytät ll halua kerätä joitakin perustietoja tietoja nykyisten asiakkaiden, myynnin joukkueet, ja osakkuusyritysten tai yrityksen tietokantaan. Jos sinulla on useampi kuin yksi asiakas, luoda persoona kullekin.

Kehitetään persoona kysymällä seuraavat kysymykset:

Mikä on ostaja &'; n otsikko ja niiden merkitys ostoprosessi
kuka olet kohdistaminen yrityksen sisällä? Mikä on tämä henkilö &'; s työnimike ja vastuualueensa yritys? Mikä on hänen budjetti?

Analysoi ostaja &'; käyttäytymistä
tänä aikana, mikä motivoi ostaja? Mikä on ongelma, että hän on edessään, että voit ratkaista? Mitä &'; s pitää hänet yöllä; mitä kipupisteitä? Mitkä tekijät motivoi kyseisen henkilön tekemään ostoksen? Kuinka nopeasti tämä henkilö tarvitaan ratkaisu?

Tutkimus Yritys
Mikä on alan? Mitä &'; s yrityksen koko? Onko se paikallinen, alueellinen tai kansainvälinen?

Väestörakenteen tietoa ostaja
Mitä laitoksella ei ostaja kuuluu? Mitkä ovat hänen ensisijainen vastuunsa? Onko hän lopullinen päätöksentekijä tai portinvartijana?

Kokoa niin paljon tietoa kuin voit, sitten yhdistää tärkeimmät yksityiskohdat ja luoda lyhyt kuvaus tai kappale ostajan &'; s persoona. Aloita hänen nimensä, tittelinsä, yrityksen vuotuinen liikevaihto ja ongelma, että yhtiö etsii voittaa. Sitten puhua käyttäytymistä tämän henkilön ja mitä ratkaisu, että ostaja etsii.

Kun Käytät luoneet ostaja persoonat Käytät ll on paljon parempi käsitys siitä, mitä tekee ostaja rasti. Tehnyt yllä harjoitus antaa sinulle arvokasta tietoa, joka sitten avulla voit luoda sisältöä, joka resonoi ostajan kautta jokainen vaihe niiden osto. Nyt &'; s aika voit siirtää mahdollisuuksiaan tietämätön, ja tietoinen ja ostaa.
.