Top vinkkejä kertoo ero hyvä myyjä ja suutari klo interview

Oletko koskaan haastatteli alkuun myyjä toiselta yritykseltä, mutta kun ne alkavat kanssasi he vain eivät voi saavuttaa samat tulokset? Tämä on tärkeä aihe myynnin johtamisen kursseja oppimisen paikka todellinen alkuun myyjä voi olla valtava vaikutus tiimisi. Tykkään aloittaa kysymällä ehdokas, joka niiden suurin 5 asiakkaat ovat. On monia intuitiivisia kysymyksiä, voit kysyä sieltä, mutta tässä on muutamia suosikeistani:

Mikä nämä tilit sinä hankkia uutena liiketoimintana ja mitkä sinä periä?

Missä ei johdot tulevat?

Kuka muu oli mukana sulkemalla ne käsitellään ja mitä he tekivät sinulle?

Joten, miksi nämä kysymykset avain? Olen huomannut kokemuksesta, että tietyntyyppiset ns Myydyimmät saa toimittaa tavaran. No, voi olla varsin yksinkertaisesta syystä, että ne tapana saada jopa odottaa:

Silver Spoon. Haastattelussa ehdokas tulee olemaan onnellinen lainata sinulle iso lukuja että he saavutettu edellisestä rooli, se näyttää jopa paremmin, kun soitat tarkistaa lukuja ja se tarkistaa ulos. Mitä kukaan ei aio kertoa sinulle, jos kysyt, on että he perivät hämmästyttävä alueelle. Että 500K liiketoiminnan isnt uutta liiketoimintaa, se tuli lämmin puhelut olemassa olevia tilejä. Aiotko myydä ne alue runsaalla lämpimällä johtaa ja olemassa olevia tilejä, jos ne aikovat taistella. Sinun pitäisi alkaa kuulla hälytyskellot jos ehdokkaat alkuun tilit olivat kaikki peritty, kysy lisää ja päästä selvyyteen siitä.

Prosentti Man. Haastattelussa ehdokas kuulostaa hyvältä. Iso luvut ääni suuri, mutta todellisuudessa he ovat vain tehneet prosentteina mitä heidän pitäisi olla alueeseen he työskentelivät. Tämä ehdokas tarjoaa prosentteina mahdollisuuksia nykyisen työnantajan ja he tekevät saman sinulle. Nämä ehdokkaat, kuten hopea lusikka ehdokas dont haluaisi tehdä kylmä puheluja niin ovat luottaneet lähetteet ja yrityksen tuottamat johtaa. Varoa kun kysyt ehdokas siitä, missä heidän johtaa tulevat ja he puhuvat paljon viittausten tai yrityksen johtaa.

Wing Man. Siipi ihminen voi löytää johtaa, ei ole epäilystäkään siitä. He löysivät paljon johtaa heidän viimeisimmässä työpaikassa että niiden myyntipäällikkö jouduttu sulkemaan. He luottavat joku muu sulkea liiketoimintaa ja antaa sen heille takaisin tehdä tilauksia. Joten he saavat kunnian myyntiin ja niillä on suuri kuulostava asiakaskunta, mutta voitteko tehdä sama asia heille? Jos ei sitten he areena menossa toimittaa. Kuuntele tarkasti kuka muu oli mukana myyntiprosessin niiden top 5 asiakkaat, alkaa huolehtia, jos kuulet myyntipäällikkö puhui usein, tämä ehdokas on todennäköisesti Wingman.

Yksi suurimmista salaisuuksista myynnin johto on valita oikea ehdokas ensinnäkin, paremmin henkilöstön helpommin työsi on.
.