Se ei ole Internet Markkinointi ei toimi; Se, että järjestelmät Suck!

Internetin käyttäminen osana oman markkinoinnin mix voi tuoda mukanaan mielenkiintoisia haasteita; ensisijaista on määrä kilpailun lukija &'; huomion. Yksinkertaisuuden vuoksi tämän artikkelin haluan puhua kaksi ensisijaista tyyppisiä Internet ostajia.

On impulssi ostaja etsii seuraavan rikastu nopeasti ohjelma tai tuote, joka tekee omituinen lupauksia; tuote, joka ihmeen ratkaisee jonkin tyyppinen fyysinen sairaus onko se paino, romanttinen haasteita, tai rahaa ongelmia. Face it, useimmat näistä lupauksista ovat tyhjiä ja silti, ihmiset ostavat tätä roskaa ja tyhjiä lupauksia. On valtava markkina.

muun tyyppinen ostaja on joku etsien asiantuntijapalvelut hyvämaineinen yrityksen tai henkilön.

Mielenkiintoista, uskottava Internet markkinoijat usein tarjoamaan ratkaisuja hyvin samat ongelmat kuin pikaratkaisua myyjät ja vielä, miten he tekevät sen on hyvin, hyvin erilainen.

todellisuus on, jos aiot käyttää Internetiä luoda markkinaosuus se voi kestää kuukausia, jopa vuosia, saada asiakkaan &'; s täydellistä luottamusta.

Viime aikoina olen saanut sähköpostia asiakkaalle, että tuettu tämä seikka. Hänen viestinsä ei toisin kuin muut olen saanut. Jossain vaiheessa hän liittynyt johonkin minun ilmainen resursseja, kuten Ezine, vinkkejä lista, tai raportti. Jälkeen ajan (tässä tapauksessa kolme vuotta) hän tunsi olin antanut tarpeeksi arvoa ja perustettu tarpeeksi uskottavuutta tehdä alkuperäisen ostohinnan minulta.

Mitä hän osti ollut pieni lippu tuote niin “ myynti sykli &"; oli pidempi kuin jos se olisi ollut $ 20 tai $ 30 oston. Useimmissa tapauksissa, alhaisempi hinta nopeammin ostopäätökseen.

Tämä sai minut ajattelemaan omaa ostotottumuksia. Viime aikoina olen ostanut suuren lipun tiedot tuotteesta (yli $ 1.000) toisesta Internet-markkinoinnin asiantuntija. Joidenkin hyvin saman päätöksentekoprosessien minun ostajat läpi olivat mitä kävin läpi kun tein investoinnin.

1. Olen ollut hänen luetteloon useita vuosia.
2. Sain hänen luetteloon Poiketen ilmaisen tarjouksen – raportti. Raportti oli niin arvokas jäin hänen luettelossa.
3. Olen aina saada korkea-arvo kirjeenvaihto koska ensimmäinen saada hänen jakelulistan
4. Hän on ollut hyvin tunnollinen noin joka tarjoaa laadukkaita tietoja riippumatta siitä, onko se on ilmainen tai kustannuksia. Tämä on perustettu hänen uskottavuutensa. . (Virhe monet wanna be Internet markkinoijat tehdä on heillä ei ole suuri arvo niiden vapaan tarjoaa. Jostain syystä he ajattelevat, jos se &todellisten tuloste; s ilmaiseksi he voivat oikoteitä. Suuri virhe)
5. Ostin alempi lippu tuote jossain vaiheessa ja kokemukseni oli tähtien joka sijoitettu minulle todennäköinen ostaja muiden tuotteiden tämän asiantuntija.

Koska hän on ollut johdonmukainen kuinka hän markkinoi, hänen järjestelmät ovat lujasti paikoillaan, ja hän perusti luottamus kanssani (ostaja), kun tuli aika ostaa kalliita erä, joka en ole tarvitaan vain, mutta halusi myös, olin hyvin mukava ostoa.

Vuosien varrella minulla on ollut keskusteluja paljon ihmisiä heidän turhautumista kuinka vaikeaa on heille myydä Internetin kautta. Turhautumisensa johtuu siitä he lähettivät yhden viestin, laita tuote ylös niiden päällä myydä, tai teki blogissaan ja tulva portit myynti ei ihmeen avata.

Sen sijaan katsomalla heidän osallistua miksi he eivät myy he syyttävät markkinoilla, talouden tai se, että et vain voi &'; t tehdä rahaa myymällä Internetissä.

minulla on uutisia kaikille jotka ajattelee myynti tapahtuu yhdellä yhteyttä heidän markkinoille ... SE EI OLE tule tapahtumaan.

Tosiasia on myymässä tuotetta tai palvelua verkossa on vain, että prosessi. Osa prosessia on pitää yhteyttä.

Ennen kuin voit pitää yhteyttä, sinun täytyy rakentaa tietokantaan. Ennen kuin rakentaa tietokanta sinun täytyy antaa ihmisille syytä jättää sinut heidän yhteystietonsa olipa kanssa Ezine, viikoittain vinkkejä, artikkeleita kohteisiin, raportti, valkoinen paperi tai teleseminar.

Kun olet on joku tietokannassa sinun on jatkuvasti luoda arvoa ja luottamusta. Tämä doesnt &'; t tapahtua yhden artikkelin, yksi kärki, tai yksi lyhyt viesti. Se tapahtuu, kun siitä tulee tapa tehdä liiketoimintaa. Yksinkertaista.
.