Myynti Et voi Close

Olemme kaikki olleet siellä. Kun lukemattomia puhelut, kokoukset ja loputtomasti työtä, et vain voi saada asiakas sanoa "kyllä" ja siirtyä eteenpäin. Ei voi olla satoja teorioita ja ajatuksia siitä, miksi näin tapahtuu useammin kuin me välitämme myöntää. Laitetaan kaikki teoriat syrjään ja saada ratkaisu voit käyttää juuri nyt onko asiakas on vakava.

Ongelma tämäntyyppisissä tilanteissa on kuin myyjä, olet sijoittanut aikaa ja vaivaa ja viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on lopettaa ja kävellä pois. Olet ajatellut, "mahdollisuus voisi olla hyvin lähellä sanoa" kyllä. "" Se on joko ylpeyttä joka ei salli voit kävellä pois tai sen pelosta joutua ilmoittaa omalle myyntipäällikkö että työ olet tehnyt joiden näköpiirissä ei toteudu osaksi liiketoimintaa.

Vastaus on, että ne voivat määrittää, jos näköpiirissä on todella mahdollisuus tai mitään muuta kuin epäilty valepuvussa. Työskenneltyään tuhansia myyjät, tiedän numero yksi ratkaisu on saada asiakas mukaan osto. Aivan oikein – saada heidät mukaan. Jos he eivät halua olla mukana, niin he vain käyttää sinua joko tietoa tai koska he eivät uskalla kertoa "ei". Saat ne mukana pyytämällä heitä tekemään jotain sinulle, kun olet vasemmalle. Jos asiakas on aidosti kiinnostunut, he tekevät jotain sinulle. Jos ne eivät ole kiinnostuneita, he eivät. Se on niin yksinkertaista.

Seuraavan kerran asiakas Torit ulos, pyydä niitä seuraava askel tarkistaa jotain. Se voi olla raportin aiot sähköpostiin heille tai se voi olla jotain verkkosivuilla. Tärkeintä on nähdä, jos ne tarjoavat joitakin panos sinulle. Tämä yksinkertainen toiminta on yksi parhaista tavoista mitata kuinka vakava mahdollisuus on liiketoiminnan teidän kanssanne. Joku, joka on vakava tekee mitä pyydät heitä; joku, joka ei ole ei. Vastauksessaan mitä pyydät heitä tekemään ei vain antaa sinulle tunteen niiden tason sitoutumista, mutta myös antaa heille nopeasti "ulos" todellakin kertoa he eivät ole kiinnostuneita. Joko niin, sen avulla voit siirtyä eteenpäin. Joko ne ovat vakava mahdollisuus tai on aika pudottaa ja siirtyä eteenpäin.

Toinen hyvä työkalu mittaamaan vakavuus mahdollisuus on pyytää heitä kertoa teille joitakin omia tietoja. Se voi olla kysymys kysyt koskien strategista painopistettä liiketoiminnan tai miten niiden määrät ovat tässä kuussa. Se voi olla melkein mitä tahansa, mutta kun kysyt heiltä kysymyksen, joka edellyttää, että ne paljastaa jotain, joka ei ole tiedossa yrityksen ulkopuolella, voit nopeasti päättää, onko asiakas luottaa teihin. Koska luottamus on mitä asiakkaat todella ostavat, niin avain tietää, jos myynti on menossa tapahtua on, jos ne kertoa teille jotain patentoituja.

Muista, että kumpikaan näistä tekniikoista on 100 % idioottivarma määritettäessä, jos asiakas on vakava. Kuitenkin käyttämällä tätä lähestymistapaa monilla aloilla ja tuhansia myyjät, olen todennut sen olevan eniten aikaa tehokas tapa erottaa mahdollisuuksiaan epäiltyjä. Lopulta vain myynti aiot sulkea tulevat olemaan mahdollisia asiakkaita, jotka osoittavat kiinnostusta mitä olet tarjoamalla ja luottamusta miten olet tarjoamalla sitä.
.