Etsi Pain Get Sale

He sanovat ihmiset ostavat perustuu tunteet; lievittää tai välttää jonkinlainen kipua. Haasteena myyjät on löytää että kipu. Joskus se on hyvin selkeä ja muina aikoina se on piilotettu.

Valitettavasti monet myyjät Don &'; ymmärrä tätä. He uskovat, että jokainen tarvitsee tai haluaa, mitä heidän on myytävä. Se &'; s vain jopa niitä saada sana. Ne johtavat niiden tuotteen tai palvelun – sen ominaisuuksia ja etuja. He viettävät myynti puhelun puhumisen sijaan pyytää ja kuunnella. Nämä myyjät uskovat, että heillä on jakaa kaikki tiedot, tuotteistaan ​​/palvelu varmistaa, että ne myyvät näköpiirissä. Sitten he &'; uudelleen yllättynyt, kun näköpiirissä menee eri suuntaan.

Ajattele tätä hetken. Haven &'; t olet kokenut tämän mistä myyjä jossain vaiheessa? Onko kuluttajana, tai yrityksesi, Käytät ve todennäköisimmin on vastassaan myyjä, joka tuli pöytään purkamisen kaikkia näkökohtia niiden yritysten, tuotteiden ja palvelujen. Olet luultavasti voinut &'; edes sai sana. He vain pitää puhua, näyttämällä kuvia, jossa kerrotaan heidän tarina. Olet ehkä tehty PowerPoint-esityksen tai esittelyä.

Muistatko kuinka joka tuntui? Not great! Ja tiedätkö miksi? Koska olet annettiin tilaisuus tulla kuulluksi. Myyjä eivät ole kiinnostuneet löytää tietoa tarpeitasi, tuskasi. Hän oli niin kääritty oman tarinansa, että he eivät koskaan ajatellut kysyä sinun. Se doesnt &'; t toimivat tällä tavalla. Se voi &'; t olla kyse tuotteen /palvelun eikä näköpiirissä.

myynti prosessi on etsiä kipua. Haet niille näkymiä, jotka on ongelmia tuotteen /palvelun voi ratkaista. Ensinnäkin, voit tunnistaa epäiltyjä – ihmiset /yritykset luulet ehkä tarvitse tai halua mitä sinulla on tarjota. Tämä on tavoite markkinointi. Käytät ve määritetään, mitä arvo tuotteen tai palvelun on. Sitten olet päättänyt kuka kohdemarkkinat ovat.

Seuraava askel on oppia niin paljon kuin voit niistä. Kun saat mahdollisuuden tavata heidät – Kysy kysymyksiä. Tämä on kohta, jossa yrität paljastaa todellisen kipua. Menestyksen avain tässä vaiheessa kuuntelee. Se &'; tärkeää todella kuulla, mitä henkilö kertoo sinulle. Kuuntele avoimesti ilman asialistalla. Näin Käytät ll kuulla, mitä he sanovat – ei mitä haluat heidän sanoa. Don &'; kuuntele sen suhteen, miten voit auttaa – Kuuntele. Yksi tapa varmistaa Käytät ll kuunnella enemmän kuin puhua on tämä – Don &'; t toteuttaa myynti kirjallisuutta mukaasi kokoukseen! Mennä pad ja kynä. Oppia.

Kun Käytät ve onnistuneesti löydetty todellinen kipu, onko tuotteen /palvelun voi lievittää sitä. Ja olla rehellinen siitä! Muista nämä kriittiset kohdat –
1. Et &'; halua tehdä liiketoimintaa kaikkien kanssa
2. Ehkä on tai ei ole ratkaisu, että erityisesti ongelma
3. Voit silti olla arvoa osoittamalla niitä suuntaan, jossa he voivat saada ongelma ratkaistu.

Nyt kun Käytät ve rajoittanut sen niille näkymiä, jotka on ongelmia voit ratkaista, selittää heille, miten tuotteen /palvelun voi auttaa heitä lievittää heidän tuskansa. Vastaavat tuotteen tai palvelun kipu on kokenut mahdollisuus on, miten voit päätyä tekemään myyntiin.

Jos törmäät joku don &'; halua tehdä liiketoimintaa voit helposti irrottaa itse antamalla heille voit &'; t auttaa heitä ratkaisemaan ongelma. Ja kun tunnistaa näkymiä, jotka ovat kivut voit &'; t ratkaista, se saattaa ne jonkun joka voi. He &'; ll rakastan sinua siitä. He &'; ll luota sinuun. Ja vaikka he voivat &'; t sinun kanssasi, he &'; ll ohjata sinut koska olit rehellinen heidän kanssaan. He &'; ll lähettää sinulle ihmisiä, joiden kipua voit ratkaista.
.