Tavata heitä mistä he Are

Myyjät ovat yhtä yksilöllinen kuin lumihiutaleet. Miten he kommunikoivat, myydä, ja rakentaa suhteita on yhtä ainutlaatuinen. Jos haluat johtaa heitä, sinun täytyy tavata heidät, missä ne ovat.

Tässä &'; s mitä usein tapahtuu myyntiosastoilleen kaikkialla maailmassa. Myyntipäällikkö poimii tavoite, poimii prosessi, ja jakaa sen myyntitiimin. Se &'; s &'; tehdä tämän &'; mentaliteetti. Tämä prosessi on yleensä yksi, joka toimi myyntipäällikkö hyvin, kun hän oli myyjä. Hän uskoo, että koska se toimi hänen, se &todellisten tuloste; ll toimi kaikille.

Myynti johtajat uskovat myös, että se &todellisten tuloste; s työnsä ohjata henkilöstöään; se &'; s työnsä jäsentää miten niiden myyjät käyttäytyvät. Ne luovat suunnitelma ja sitten odottaa myyjät seurata sitä. He päättävät milloin tehdä ratsastaa lelut, kun myyjät pitäisi olla toimistossa, ja kun ne pitäisi olla kentällä. He päättävät, miten myynti ihmiset pitäisi myydä, mitä pitäisi sanoa, keitä he pitäisi sanoa sitä, ja missä heidän pitäisi mennä. Ja he ovat väärässä.

Hyvä myyntipäällikkö tietää, että hän &'; ll onnistunut, kun hänen myyjät ovat onnistuneita. Se &'; s ole siitä, mitä työskennellyt hänen; se &'; s siitä, mikä toimii myyjillä – erikseen. Arvossa niiden ainutlaatuisia ominaisuuksia ja tarpeita auttaa häntä auttaa heitä.

Hyvä myyntipäällikkö tuntee hänet myyjät. She &'; s ottanut aikaa oppia tuntemaan heidät ja miten ne toimivat. She &'; s puhutteli heitä siitä, miten he aikovat menestyä, ja mitä he tarvitsevat tehdä tämän tapahtua. Sitten myyntipäällikkö toimii myyjä auttaa heitä veneen suunnitelma, joka on ainutlaatuinen heille. Yhdessä he kehittävät raportointijärjestelmä, jossa on järkeä.

&'; s myyntipäällikkö &'; n työ työskennellä hänen myyjät tavalla, joka on heille parasta, ei häntä. Tämä yksilöllistä huomiota varmistavat, että niiden tarpeet täyttyvät ja että heillä on tarvittavat työkalut menestyä. Koska ei kaksi ihmistä ovat samat, on aivan selvää, ettei kaksi ihmistä tulee sama suunnitelma ja tukea saavuttamaan tavoitteensa.

luominen yksi koko sopii kaikille tyypin myynnin ohjelma toimii vain myyntipäällikkö. Se helpottaa sen myyntipäällikkö koska niiden on uhrata vähemmällä vaivalla. Valitettavasti, se isn &'; t menossa saada ne tulokset, että he haluavat.

Kun haluat menestyä ja haluat henkilöstö onnistuu, Käytät ll työskennellä heidän kanssaan luoda strategioita, jotka toimivat kunkin myyjä. Käytät ll ottaa aikaa antaa jokaiselle myyjä mitä hän tarvitsee menestyäkseen. He nousee kun koska olet valtuuttamisesta niitä luomaan oman menestyksensä. On &'; s mitään pahempaa kuin pakotetaan työskentelemään toiselle &'; s ohjelma. Don &'; t pakota henkilöstöä työskentelemään sinun.
.