Erottuvat Myy More

Niin monta kertaa myyjät ja pienten yritysten omistajat kehittää myynnin prosessi, joka on enemmän järjestelmä kuin noin yhteyden. Nähdäkseni on monia ongelmia tämän. Koemme hyper-kilpailukykyinen talous juuri nyt. Joka ei todennäköisesti muuttaa tahansa pian.

Joten mitä me teemme? Tilanteen tasalla!

Kun näemme myynnin suhde rakennuksen se muuttaa lähestymistapaamme. Todella oppia tuntemaan asiakkaamme ja asiakkaat antaa meille jalka ylös kilpailuun. Kun olemme ihmisiä auttaa asiakkaitamme ratkaisemaan ongelmia, saamme panssari hyökkääjiä.

Tässä muutamia asioita, joita voimme kaikki tehdä parantaa liiketoiminnan kasvu:

1. Mene Deep

Varmista, että saat tietää enemmän kuin yksi henkilö asiakkaan organisaatiossa. Tämä auttaa turvaamaan sinua vastaan ​​uhalla yhteystietosi jättää yhtiön. Tämä on jotain, joka tapahtuu koko ajan. Voit rakentaa suuri suhteet yhden henkilön ja yhtäkkiä huomaat, ne ovat menneet. Nyt mitä teet? Voit aloittaa alusta. Kun saat tietää enemmän ihmisiä sisällä asiakkaan organisaation vaikutus ei ole niin raskasta.

Se myös auttaa sinua selvittää, jos on enemmän mahdollisuuksia siellä sinua. Jotkut ihmiset vain kiinnittää huomiota, mitä tapahtuu heidän osastolla. Tietäen enemmän ihmisiä antaa sinulle mahdollisuuden oppia lisää asiakkaan ja paljastaa liiketoiminnan olet weren &'; t tietoinen.

2. Care
Tämä voi kuulostaa oudolta, mutta se pitää paljon painoa. Kun välität menestys asiakasyrityksen voit lisätä arvoa heille. Tapaaminen heidät henkilökohtaisesti tai puhelimitse vain puhua ja selvittää, miten he tekevät voivat saada ihmeitä yrityksesi suhdetta. Kun teet tämän, voit selvittää muut tarpeita heillä on. Kautta verkon voit antaa asiakkaalle mahdollisia ratkaisuja näihin tarpeisiin. Kuvittele, kuinka arvokas olet tulisi jos olisit asiakas &'; s &'; mennä &'; henkilö.

Ei riitä, että välität yritys, mutta sinun pitäisi huolta ihmisistä. Tutustuminen yhteystiedot syvemmällä tasolla vie sinut asemaan, jossa ne ovat todennäköisesti kertoa teille, mitä &'; s todella tapahtuu. Kun Käytät ve saanut heidän luottamuksensa ne ovat vähemmän todennäköisesti kadota yhtäkkiä. Lisäksi nämä suhteet auttavat sinua tietää, mitä &'; meneillään asiakkaan &'; s yritys. Jos asiat ovat menossa etelään, haluat tietää. Jos ne kasvavat, liikkuvat, muuttuvat, haluat tietää tämän hyvin.

3. Venymään
Onko olemassa lisäarvoa kohdetta voisit tarjota asiakkaillesi? I &'; m varma, että ja ehdotan löydät ne. Tämä talous on meidät kaikki tilanteeseen, jossa meidän kilpailu on aggressiivinen. Meidän on erottua kasvattaa arvoa. Tarjoamalla erinomaista asiakaspalvelua, menee edellä ja sen jälkeen, tavoittaa niitä sen sijaan odottaa niitä sinuun yhteyttä, ovat kaikki tapoja, joilla voit tulla arvokkaampaa asiakkaillesi. Jos olet kaukana ja näkyvät kiinnostunut, olet lähettämässä väärän viestin. Avaat oven teidän kilpailua tulla kävely.

Jos &'; s lisäpalvelu voit antaa, joka doesnt &'; t maksa liikaa, tee se. Tutkimukset on tehty joka ehdottaa &'; Ilmainen toimitus &'; on motivoija ostaa. Se &'; s enemmän motivoija kuin alennus. Ymmärtäminen asiakkaan ja tarjoamalla heille jotain ylimääräistä saa heidät tuntemaan itsensä arvostetaan.

&'; uudelleen ei puhu mitään äärimmäistä tai kallista; vain muutamia yksinkertaisia, vanhanaikaisia ​​huomiota asiakkaiden ja heidän tarpeensa. Se voi kestää jonkin aikaa, mutta pyydän teitä – olisit mieluummin viettää aikaa vuorovaikutuksessa nykyinen asiakkaille tai etsimällä uusia? Vaalia suhteita sinulla jo on. Anna asiakkaille toinen syy pitää sinut laivalla. Käytät ll löytää ne koskevat sinua useammin kuin hyvin.
.