Kolme helppoa vaihetta luoda pakottavia programs

Kun alkaa luoda paketteja, haluat että sinulla on eri tasoilla palvella asiakkaita, jotka ovat eri tilanteissa. Eikä vain luoda ohjelma ja hinnoittelu kuin haluat, olen löytänyt menetelmän, joka puhuu suoraan asiakkaasi ja auttaa heitä itse valita paras ohjelma niille. Täällä &'; s mitä suosittelen kuin tapa valita paketin ja hintataso.

Mieti paketteja perustuu eri tasoilla asiakkaille sovi. Voit erottaa näkymiä ja asiakkaita ryhmiin tai ryhmiä, jotka jakavat samanlaisia ​​huolenaiheita.

Luo Client Profiilit.

Ensimmäinen askel oli luoda asiakkaalle profiileja todella tutkia, keitä nämä ihmiset ovat ja millaisia apua he tarvitsevat. Mitkä ovat heidän huolensa ja polttavia kysymyksiä? Mitä he tarvitsevat apua eniten? Loin nämä profiileja kolme tasoa aloittaa kolme profiilia:

1. Ylösajamiseen Rachel (Rob)

2. Leverage Lucy (Larry)

3. Visionary Vicky (Vince)

Tiedot kunkin profiilin ovat niiden välittömässä, ajo tarve, tulot alue, ja kuvaus siitä, missä niiden liiketoiminta on tällä hetkellä ja mitä niiden asioita yleensä.

Luo Ohjelmat sopivat Asiakas Profiilit.

selvennetään &'; tapahtumassa jokaisella tasolla, autat ihanteellinen näkymiä nähdä itsensä ja tietää, mitä he tarvitsevat. Tämä helpottaa heitä näkemään, mikä ohjelma sopii parhaiten.

Käyttämällä tätä mallia, luot ohjelma perustuu noin tietyn henkilön tai ympärillä tiettyä asiaa eikä vain luoda eri ohjelmia.

Client Profiilit auttaa sinua hinnoittelupäätöksiä.

Tämä helpottaa hinnoitella ohjelmia liian. Niinpä esimerkiksi, Gold ohjelmaan, I &'; m antaa enemmän pääsy, sisällön ja arvo kuin ihmiset latauksen kolme kertaa niin paljon. I &'; ve piti sen todella edullinen ihmisille, jotka tarvitsevat enemmän asiakkaita ja enemmän rahaa.

Oma seuraavan tason houkutella näkymiä, jotka ovat enemmän rahaa ja asiakkaita. Mitä he tarvitsevat on oppia hyödyntää niiden liiketoimintaa niin heillä on varaa vähän enemmän ja lopulta he haluavat hieman enemmän pääsy.

Mitä olen löytänyt on, että edullisempi ohjelmat ovat ihmisiä, parempia tuloksia he saavat koska I &'; m vain puhui heille heidän ongelmia ja ratkaisuja. Tämä on erilainen kuin puhuu kaikille kaikilla tasoilla samanaikaisesti. Ja se &todellisten tuloste; s niin paljon parempi kuin puhuminen niiden kautta tasolla asioista he eivät voi toteuttaa heidän liiketoiminnan, koska he luonnonlaatu &'; t tuossa vaiheessa vielä.

Tärkeintä on auttaa asiakkaita itse valita sekä esi- luonnehtia itseään, niin he sanovat, “ Ohjelmassa on minulle. &";

Client Attraction Tehtävä.

Oletko ajatellut eri asiakkaiden palvelette? Ajattele asiakkaiden Käytät ve työskennellyt ja katso jos voit lajitella ne ryhmiin. Milloin voit tehdä tämän, olet matkalla luoda ohjelma ja paketti tasoilla, jonka avulla mahdollisuudet itse valita. Joka tekee työtä sulkemalla myynti niin paljon helpompaa ruodussa.
.