Muuntaminen Tökkivät myyntitiimit High Impact Sellers

toimintahäiriö: sana tulee esille keskustelussa päivittäin, yleensä suhteessa hullu perheisiin pähkinäinen tositv kilpailijoita, ja all-around juorut. Mutta mitä tapahtuu, kun sana toimintahäiriö voidaan soveltaa myyntitiimisi? Erityisesti kun huonosti myyntitiimin estää sinua saada tuloksia yrityksesi tarvitsee eteenpäin, miten tunnistaa perussyy ongelman, poistaa se, ja siirtyminen huonosti iskunkestävä? Toimintahäiriö tiimisi voi olla perinnöllistä tai voi olla jotain Käytät luoneet vahingossa, mutta tärkeintä on ymmärtää, että se voidaan tunnistaa ja korjata.

Merkkejä toimintahäiriö

Kuten aina kuulla, ensimmäinen askel ratkaisuun maahanpääsymenettelystä sinulla on ongelma. Pidä silmällä joitakin paljastavia merkkejä sisällä myyntitiimin ja yhtiö suuren jotka osoittavat saatat kohdata ongelma.

Yritys Eikö &'; t keskittynyt myynti. Jos tuotehallinnan, kehitys ja suunnittelu ovat pääpaino yrityksessäsi, ja toimitusjohtaja tai johtaja myynti on tausta rahoituksen, tuotehallinnan, tai kehitys – ei myynti- ja markkinointi – yhtiö kokonaisuudessaan ei saa myyntiin keskittynyt ja jotka voivat valua alas teidän joukkue.

Team Eikö &'; t Keskittyminen Numerot näkyvissä Muistutukset. Kestää hetken katsella ympärilleen. Ovatko myyntitavoitteet kirjoitettu seinät, on taulut, tacked kaappeihin? Jos ei, &'; sa ei keskitytä noita numeroita tiimisi, ja että &'; sa ongelma.

Liikevaihto Konsernin Ei sillä &'; tiedä Sen Funnel tai ennusteita. Kysy myyntitiimin ja johtajat määritellä niiden suppilo – kysyä heiltä, ​​mitä he &'; uudelleen työskentelevät ja mitä &'; s sulkeutuvat. Kuulustella heitä heidän tuottoennusteet ja marginaalit. Jos he voivat &'; t antaa sinulle yksinkertainen, ytimekäs vastauksia, he &'; uudelleen ei toimi sujuvasti. Itse asiassa aihe osua tavoitteita, bonukset ja palkkiot olisi usein keskusteltava joukkue – jos se &todellisten tuloste; s ei, he &'; uudelleen ei keskittynyt myyntiin.

&'; n: o kiire. Saada tuntea myyntitiimisi lopussa kuukauden tai vuosineljänneksen. Toiminnan pitäisi olla lähes hurja tässä vaiheessa – joukkueesi pitäisi olla puhelimissa ja myynti. Jos edustajaa käytät 90 minuutin lounaita tai tekee paljon jutella vesiautomaatilla osuessaan heidän tavoitteensa on vaakalaudalla, Käytät ve sai ongelman joukkue.

Your Myynti Room on High School kahvila. Tietenkin, toimintahäiriö tulee ilmeisin muotoja samoin. Aivan kuten lukion, juoruja ja huhuja myyntitiimin voi johtaa vain harmia ja tarkoittaa, että joukkue on pois keskittyä. Pelaa syyttelyn on ongelma myös: kun joukkue syyttää merenkulku, tukea tai rahoitusta menetyksistään, sinun täytyy kitkeä miksi he &'; uudelleen ei vastuussa.

Joskus toimintahäiriö isn &'; t todella haitallinen asia joukkueellesi – ja ainoa tapa tietää tämä on olla mitata tuloksia. Jos joukkue iskee tavoitteensa ja toimivat laillisesti, moraalisesti ja eettisesti, se välttämättä merkitystä, jos joku &'; sa vähän omituinen tai on outoja työtavat? Ehkä ei. Mutta kaikissa muissa tapauksissa se &todellisten tuloste; tärkeää kitkeä ongelman lähde joten joukkue voi keskittyä sen tarkoitus: myynti ja tuloksia.

Poistaminen toimintahäiriö tiimin

Kun Käytät , ve tunnistettu merkkejä toimintahäiriön teidän myyntitiimi ja todennut, että se &todellisten tuloste; SA ongelma &'; s estämällä kyky tuottaa tuloja, se &todellisten tuloste; tärkeää ryhtyä toimiin kääntää tilanne ympäri. Tämä voi vaihdella yksinkertaisia ​​ohjeita kuten selkeyttämällä tiedotusta tai säätämistä tavoitteet, ankarampia toimenpiteitä kuin poistaa ongelma toimihenkilöille tai tehdä muutoksia palkkiojärjestelmä. Seuraavat ovat vaiheita voit lieventää toimintahäiriö joukkue.

Keskity Pipeline. Erittäin toimiva myynti joukkueet keskittyä putki, rakentaa toveruus ja surge eteenpäin kuukausi ja neljänneksen lopussa. He &'; uudelleen äärimmäisen tuloshakuinen ja he keskittävät toimistotyötä ja toimintaa saada nuo tulokset. Jos myyntitiimisi isn &'; t saada tuloksia, ensimmäinen askel sinun pitäisi tehdä on hallita kävellen ympäri lattiaa. Varmista huone isn &'; t hiljainen ja kuunnella keskusteluja käynnissä auttaa selvittämään, miksi edustajaa eivät lyömällä heidän tavoitteensa.

Onko sillä putki isn &', T täytetty, tai koska heillä on huono sulkeminen taitoja? Kaivaa syvälle: jos putki &'; s ole täynnä, päättää, mitä juuri kysymys on. Mieti, onko ongelma on halu tai kyky. Ovatko reps laiskuutta tai tehottomia, tai he työskentelevät huono tuote tai ongelmallinen myyntiprosessin? Riippumatta asia on että &'; s ehkäistään reps kanssa täysi putki ja sulkeminen tarjouksia, tunnistaa ja poistaa se.

Tarkista Yksilöt &'; Käyttäytymistä. Se &'; SA clich é ;, mutta se &todellisten tuloste; totta: yksi huono omena voi pilata koko joukko. Monissa tapauksissa tämä ongelma voi olla yksi perivät edellisestä myynti- johtaja, mutta ongelma työntekijä on vielä käsiteltävä.

Tutustu yksittäisten jäsenten tiimisi ja miten ne &'; uudelleen käyttäytyy ammatillisissa tilanteissa. Ovatko reps ottaa työnsä vakavasti, vai ovatko ne pelien pelaamiseen tai nauttia itse, mahdollisesti kustannuksella yhtiön &'; mainetta tai asiakassuhteen?

Kyltit että Käytät menossa on ongelmia erityisesti tiimin jäsen kuuluu vastustuskyvyn ennusteet tai mittausten – usein, he &'; ll väittävät he eivät &'; t on aikaa mitata, koska ne &'; uudelleen “ liian kiireinen myynti. &"; Jos edustaja on raskas riippuvuus pieni määrä tilejä tai he valittavat muutoksia markkinointi, tuotteen tai prosessin, ne voivat olla osa kysymys tiimisi. Joissakin tapauksissa nämä kysymykset voivat olla luonnostaan ​​joku &'; s persoonallisuus (toisin kuin jotain, voit ratkaista kouluttamalla ja mentorointia), ja se voi tarkoittaa he &'; uudelleen aio olla hyvä sovi teidän joukkue.

Katso ympäristökeskuksen Käytät ve Kehitetty. Suurelta osin, voit luoda oman toimintahäiriö laittamalla väärä korvaus suunnitelman paikka, edistää äärimmäistä kilpailua tai johtaa omalla kiinni, rankaiseminen tai rangaista ilman koskaan palkitsevaa. Kun se &todellisten tuloste; aika arvioida terveyden joukkue, Don &'; unohda katsomaan sisäänpäin, mitä voisit tehdä paremmin.

myynti, korvaus on kuningas. Niin paljon kuin se voi motivoida työntekijöitä, se voi myös luoda erittäin vihamielinen ympäristö, kun tehdään huonosti. Muuttaminen palkkiojärjestelmä katkea vuoden tai muuttamalla sääntöjä tai alueiden yllättäen voi luoda tällaisen negatiivisen ympäristön. Se kannustaa oman Reps taistella, hamstrata tarjouksia, piilottaa tarjoukset tai pelin järjestelmän. Lopulta myyntitiimisi todennäköisesti käyttäytyvät niin maksat ne käyttäytyä, niin kiinnittää huomiota omaan korvauksen suunnitelman ja varmistaa Käytät uudelleen maksat työntekijöitä tottumukset ja saavutukset haluat nähdä.

palkkaaminen voi tehdä ero tiimisi &'; ympäristöpolitiikan samoin. Palkata oikeat ihmiset tyypin myynnin yrityksesi tekee. Rep joka &'; s erinomainen sulkemisaikaan Miljardiluokan käsittelee pitkän myyntiprosessiin voi epäonnistua joukkue, joka tarvitsee kuukausittaiset pienempiä tuloja. Asenna ja taidot ovat tärkeitä, joten pidä myyntiprosessin mielessä palkattaessa, ja Don &'; t saa sokaista vaikuttavia lukuja että Aren &'; t merkitystä oman erityisiä liiketoiminnan.

strategiat Take Your Team High Impact

Vaikka Käytät uudelleen saada toimintahäiriö pois myyntitiimin, sen ei &'; tarkoita Käytät ve välttämättä loi iskunkestävä joukkue. On joitakin strategioita, jotka auttavat siirtää joukkue oikeaan suuntaan, kun Käytät ve ratkaistu toimintahäiriö.

Luo jännitystä ympäri putki: Kehitetään johtaa kaikissa vaiheissa ja varmistaa tiimisi on luottavainen valmisteilla.

Rally noin yksinkertainen, yksi käsite: keskitettävä ja vakiona vahvistaa yhden konsepti myynti ajan (tyypillisesti neljännes) joten joukkue tietää tarkalleen, mitä he pitäisi pyrkiä.

Protect tiimisi: Varmista koko yritys tietää ei vaivata tiimisi tai luoda ei-tuloja tuottavia kokouksia tai toimintoja viime kuukauden viikoilta tai viime viikolla neljänneksen kunnioittaen että tappaja myynti ajoissa joukkue. Ralli koko yhtiön ympärillä että myyntitiimin on tuottaa tuloja.

autot tilaisuus, ei kuria: Palkitse joukkue suullisesti tai sähköpostitse kun tarjoukset voitetaan tai tallentaa, tai kun reps osuma kiintiönsä. Se &'; on yhtä tärkeää antaa joukkue tietää, milloin he &'; tekemässä sekä kun asiat ovat väärässä tai on korjattava. Edistyä julkisen ryhmän sisällä ja koko yrityksen, ja juhlia sekä isot onnistumiset ja pieniä voittoja.

Luo kaksivaiheisen valmennusohjelmaa: Myynti VP olisi tavata reps yksi-vastaan-yksi noin 30 minuuttia viikko käydä läpi paljon analyysi ja puhua luottamuksellisesti ympärillä putki. Edistää toveruus, joukkueet olisi myös kokoontuu kerran viikossa jakaa ideoita.

Erota johtaja myymästä: Jos sinulla on oma alueensa myynti johtaja, Käytät uudelleen lähinnä kilpailevat teidän toistoa. Siirtää pois tilit tiimisi ja valmentaa heitä siitä, miten parantaa suorituskykyä.

kynsistä myynti tiimi toimintahäiriö voi olla vaikea prosessi – mutta tilanne on onnistunut olisi energisoiva ja hauskaa. Tarkastelemalla käytäntöjä, ihmisiä ja itse, voit kehittää joukkue, joka suorittaa ja tuloja oman yrityksen.
.