Miten onnistuneesti rakentaa suhteita Prospects

Kysy itseltäsi tämä kysymys: lähestyttäessä näkymät, sinä ajattelet vain mahdollinen myynti? Tai kuinka täydellisesti harjoiteltu markkinointi piki saavat? Tai miten ennakoida ja torjua “ ei &'; s &"; ja kääntää ne raikuva “ kyllä ​​&'; s &" ;?

Voittoni &'; t sanoa, että nämä eivät ole tärkeitä asioita ajatella; Kuitenkin, jos vain ajattelu liittyy nopein tapa saada jotain asiakkaasi, saatat jättää paljon liiketoimintaa pöydälle.

Juoksen kaksi koti-pohjainen yrityksille, joista yksi on verkon markkinointi liiketoiminta. Kun ensimmäinen sai mukana verkoston markkinointi, olen aina ajatellut näkökulmasta “ mitä tämä henkilö voi tehdä minulle? &Rdquo; Ei jopa ahneus kannalta … vaan pelkästään pelkkä tietämättömyys siitä, miten lähestyä ihmisiä, rakentaa suhteita ja olla sopusoinnussa sen kanssa, mitä mahdollisuuksia tarvitsevat ja haluavat auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa.

tajusin puuttui tärkeä osa puhuessaan näkymiä. Sen sijaan, että aina ajatellut, mitä he voivat tehdä minulle, aloin miettiä, mitä voisin tehdä heille ja miten voisin auttaa heitä joko pääsemään alkuun verkko markkinointi tai tarjota ratkaisuja heidän nykyisen liiketoiminnan – jopa ennen niiden ajatellut liittyä minun joukkue. Aloin ymmärtää tärkeää tarjota lisäarvoa mahdollisuus, jotta voidaan rakentaa mielekästä ja luotettava suhde.

Lopulta ihmiset päättävät tehdä liiketoimintaa, jos he tuntevat sinut, kuten sinä, ja luota sinuun. Joten miten saavuttaa tämän? Olen havainnut, että jos olet valmis ja avoin jakaa tietoa, resursseja ja asiantuntemusta ihmisiä – odottamatta jotain vastineeksi – ihmiset reagoivat siihen ja ovat avoimempia oppia, mitä tarjottavaa sinulla on. I &'; m ei kannata lahjoittaa jokainen pala arvokasta tietoa olet; Pikemminkin vain olla avoin jakaa joitakin vapaita neuvoja tai muutamia vinkkejä, jotka voivat todella vaikuttaa teidän näköpiirissä.

minun näkymiä, vietin aikaa puhua heitä ymmärtämään niiden tavoitteet, tarjota heille vinkkejä ja muut hyödyllisiä resursseja harkita niiden yritysten, ja vapaasti jakaa tietoa ja näkökulmaa käynnissä koti-pohjaisen verkon markkinointi liiketoimintaa. Voin odota mitään vastineeksi? En vain toivoa tietoa ja resursseja I &'; ve tarjotaan auttaa heitä tekemään myönteisen päätöksen itse.

Nyt, jotkut saattavat sanoa, että tämä on ajanhukkaa, tai että liian paljon on jaettu ilman odottaa jotain vastineeksi … ja minä yksinkertaisesti eri mieltä. Plus, jakaa tietoa ja auttaa ihmisiä vain tuntuu hyvältä, vaikka se ei koskaan hyödyttää suoraan minulle. Rakastan auttaa ihmisiä menestyä ja tehdä myönteinen vaikutus muiden, joten mielestäni hyvä asia.

Joten seuraavan kerran kun lähestyt näköpiirissä, miettiä, mitä voit tarjota heille sijasta toisinpäin … ja saatat olla iloisesti yllättynyt tuloksista.
.