Miten saada enemmän viittauksia, lisää asiakkaita & Lisää uusia asiakkaita aikana Recession

On tarpeeksi vaikeaa saada lisää asiakkaita ja uusia asiakkaita aikana talous kukoistaa, kun ihmiset on rahaa. Kun maailmantalous kestää syöksy ja freefalls nopea, se on 100 kertaa vaikeampaa saada mahdollisuus puhua meille.

Joten, miten voit saada enemmän lähetteitä ja enemmän uusia asiakkaita jäljessä taloudessa?

Se on yksinkertaista: Vastaus saada enemmän lähetteitä ja enemmän uusia asiakkaita aikana kaikki talouden tilanne on kysyä.

Kuinka moni asiakkaasi ovat pyysit viittauksista? Kun pyydän tämän kysymyksen myyjät, tavallinen vastaus on "ei paljon" tai "tuskin mitään."

Esimerkiksi olin työskennellyt presidentti konsulttiyritys. Kysyin häneltä, kuinka monta asiakasta hänellä oli – laskemalla kaikki ihmiset hän työskenteli, ei vain yritysten määrä. Hän kertoi minulle 295. Sitten kysyin häneltä: kuinka moni 295 hän on erinomaiset suhteet.

Hänen vastauksensa: 60.

Sitten kysyin häneltä, kuinka moni 60 hän oli pyytänyt viittauksista.

Hiljaisuus.

Sixty hänen parhaista, eniten arvostetaan asiakkaita oli vain istuu siellä. Nämä asiakkaat olivat underleveraged lähteitä sekä joita voitaisiin tuoda enemmän asiakkaita.

Jos et kutsu nykyiset asiakkaat olla osa myyntitiimin, olet lähdössä rahaa pöytään – joka ikinen päivä. Jos kysyt heiltä, ​​he mielellään ohjata sinut. Mutta, sinun täytyy kysyä.

Jos olet hyvä myyjä, sinulla on todennäköisesti ainakin 100 ihmistä parhaassa yhteystietoihin. Nämä ovat ihmisiä, voit soittaa, ja he palaisivat puhelun. Jos vain 20 prosenttia tarkoitetut sinua, sinun on 20 uusia mahdollisuuksia tyydyttää. Kun heidät tyytyväisiksi ja kun aktiivisessa tuotannossa suhteita, ne voivat tulla osa "myyntitiimin."

Voitteko nähdä, mihin tämä voi johtaa, ja kuinka paljon liiketoimintaa, joka voisi tuottaa?

Kategoria Proof Miksi sinun kysyä asiakkailtaan enemmän viittauksia

Eräässä tutkimuksessa sen parhaiden asiakkaiden, suuri Meklariliike kysyi: Olisitteko valmis viitata teidän pörssimeklarille?

Tutkimuksen tulokset: peräti 84 prosenttia sen parhaiden asiakkaiden olisi valmis viitata niiden stockbroker. Kahdeksankymmentä-neljä prosenttia.

yritys kysyi välittäjät: Mikä prosenttia ajasta olet kysymällä asiakkaiden viittauksista?

Vastaus: Vain 15 prosenttia.

Asiakkaina olivat täysin valmiita viitata niihin, mutta välittäjät eivät pyydä.

Voit helposti nähdä, miten upea mahdollisuus oli unohdettu. Ajattele, kuinka paljon rahaa välittäjät olivat lähdössä pöydälle. Ne lähetteet olisi helposti voinut luotu miljoonia dollareita tuloja yritykselle, jos he maksimoitu.

Hard Fakta: asiakkaasi auttaa sinua saamaan lisää asiakkaita ja uusia asiakkaita – Mutta sinun täytyy kysyä

kova tosiasia on useimmat asiakkaat ajattelevat meistä vain silloin kun ne tarvitsevat meitä. Se on jopa voit saada heidät ajattelemaan sinusta välillä tilauksia. Asiakkaasi eivät aio automaattisesti viittaan. Sinun täytyy jatkuvasti muistuttaa heille, että olet olemassa, joten kun lähete tilaisuuden tullen, olet se, joka saa sen.

asiakkaita sinua palvelevat hyvin - ne jotka tiedät, kuten sinä, ja luota sinuun - todella haluavat sinun menestyä. Hehän tietävät mitä teet ja he saivat mitattavia liiketoiminnan tuloksia ratkaisusi. Viitaten voit tehdä ne näyttävät hyvältä asiakkailleen ja liikekumppaneita.

Joten olet nyt valmis saada enemmän lähetteitä, näkymät ja asiakkaita juuri nyt?

Top 5 vinkkejä, joiden avulla saat enemmän viittauksia aikana maailmantalouden hidastuminen

1. Tarkista tietokanta ja kerätä tietoa nykyisestä asiakkaita. Selvitä:

- Mikä prosenttia nykyisestä potilaita ohjattiin?

- Miten kannattava ovat nykyiset asiakkaat?

- Ovatko he ostivat muita tuotteita teiltä?

- Kuinka usein olet heihin yhteyttä?

- Kuinka moni on tarkoitettu sinut muille asiakkaille?

2. Laita suunnitelman paikka tarkistaa asiakkaisiin ja selvittää, mitä he tarvitsevat.

3. Tee merkintä siitä, miksi he pitävät työskennellä kanssanne.

4. Pyydä tapoja parantaa.

5. Kutsua heidät auttaa sinua rakentamaan oman liiketoiminnan kautta lähetteet ja pyytää heitä viittaan.

Nykyinen asiakkaita ovat menossa olla paras lähde lähetteet. He vain odottavat sinua kysyä.

On aika kysyä. Mitä odotat?
.