Mitä taloudelliset neuvonantajat voivat oppia Eli Manning

Miten Conquer todellinen uhka menestykseen

En &'; tiedä Eli Manning henkilökohtaisesti. Mutta tiedän asian tai kaksi siitä, mitä se tekee tulla mestariksi, kuten hän teki voittamalla Super Bowl sunnuntai-iltana.

Minun 33 vuotta kokemus ammattilaisurheilussa psykologi, olen neuvonut ja koulutettu monia ammatillisia jalkapalloilijat ja maailmanmestari urheilijoille. Ne kohtaavat haasteita, vastoinkäymisiä ja takaiskuja uransa aikana, mutta erityinen ongelma monille urheilijoille on “ huijarin pelko &"; &Ndash; psykologinen este neuvonantajat voivat löytää tuttuja.

Imposter pelko tapahtuu, kun – ei väliä kuinka paljon luottamusta tai jopa rehvastella urheilija voi näyttää joukkuetovereilleen, vastustajia, valmentajat, tai hänen fanit – itseluottamuksen nalkuttaa häntä, ja hän huolestuttaa, että hän on alttiina riittämättöminä haasteisiin hänellä on edessään. Vuonna Eli &'; s tapauksessa hän oli aina verrattiin hänen vanhempi veljensä ja ennen hänen edellinen Super Bowl voitto, Asiantuntijat miettinyt, jos hänen suorituskyky paineita olisi verrata Tom Brady &'; s. Neuvonantajat voivat myös kokea “ huijarin pelko &"; &Ndash; huolestuttavaa, että niiden menestyminen perustuu onnea ja jotenkin ne &'; ve erehtykö toiset uskomaan he ovat taitavia neuvonantajia. Se &'; s vain ajan kysymys ennen kuin että onni loppuu ja ne ovat alttiina. Tämä pelko aiheuttaa suorituskyvyn ahdistusta ja jatkuva pelko epäonnistumisesta.

Olen auttanut monia urheilijoita voittamaan huijari pelko ja johdonmukaisesti suorittaa parhaimmillaan. Sama joukko taitoja opetan heille voi auttaa neuvonantajia, liian.

Esimerkiksi, olin äskettäin pyytänyt kuulla varainhoito yritys, jonka presidentti oli huolissaan epäjohdonmukainen suorituskyvyn suuri osa hänen neuvonantajia. Lisäksi koska vaikeuksissa talouden ja vuoristorataa pörssissä hänen hallinnoitavien varojen oli laskenut jyrkästi.

jälkeen sarja luottamuksellisten haastatteluja laaja otos neuvonantajia yritys, tuli selväksi minulle että monet kärsivät ahdistusta, koska ankara markkinatilanteen ja koska presidentti &'; n korkean suorituskyvyn odotuksia, mutta myös koska ne tunsivat omat sisäiset epävarmuus. Olen suunnitellut useita koulutusohjelmia opettaa neuvonantajien miten tunnistaa ja voittaa pelkonsa, ylläpitää optimistinen ja ennakoivaa lähestymistapaa asiakkaidensa, käytä aktiivinen kuuntelu taitoja, voittaa kärsimyksestä työhönsä ja johtaa lopulta asiakkailleen ohjata uusia lähetteet heille.

Mutta tärkein asia Autoin nämä neuvojat voittaa? Arvasit oikein: huijari pelko.

Ymmärrä pelko, huolehtia pelkosi

Mitä Advisors voivat oppia Eli Manning Miten Conquer todellinen uhka menestykseen Jack Singer, Ph. D. Useimmat neuvonantajat projekti luottamusta, mutta jos he ovat rehellisiä itselleen, he tunnustavat ottaa epävarmuus – haluttomuus ottaa yhteyttä asiakkaisiin aikana romahtavat, esimerkiksi, tai pelkoa he voittivat &'; t pystyä vastaamaan asiakkaan &'; s kysymys. Tällaisia ​​epäilyjä nostaa ahdistusta tasolle, kun he tulevat toimistoon ja löytää että markkinoilla on eristeet. Tämä on huijari pelko.

Kuten useimmat pelkoja, “ huijarin pelko &"; on perustuvat vääriä uskomuksia; tässä asiassa, että et todellakaan ole toimivaltaisena kuin näytätte. Tehokkain tapa poistaa pelkoa on ymmärtää vääristynyt ajattelua, joka aiheuttaa se ensimmäinen paikka.

&'; s ei talouteen tai osakemarkkinoiden joka määrittelee kuinka varma tai epävarma tunnet oman neuvoa käytännössä. Se on sisäinen vuoropuhelu, tai “ itse puhua &"; näistä asioista, joka määrittää, onko sinulla kukoistaa tai taistelu vaikeina aikoina.

Tuo pieni ääni päässäsi on mitä minä soittaa “ sisäinen kriitikko, &"; ja suurimman osan ajasta se täyttää sinut itseluottamuksen.

Anna &'; s ottaa esimerkiksi työni kanssa neuvonantajat yrityksen aiemmin mainitsin. Matt (ei hänen oikea nimi) työskenteli yrityksen seitsemän vuotta. Hänen suorituskyky oli epäjohdonmukainen, ja hänen managerinsa laittaa hänet ilmoittanut, että hän tarvitsi parantaa – vuoristorataa osakemarkkinoilla huolimatta. Kuten monet ihmiset “ huijarin pelko, &"; Matt myönsi minulle, että hän usein sanoi itselleen: “ I &'; en ole niin hyvä neuvonantajana kuin kaikki sanovat minua luulee. Nyt pomoni on tajunnut, että ulos. &Rdquo; Tämä on malliesimerkki itsestään ajatuksia, ratkaiseva henkinen tiesulku että monet kohtaavat, kun he kokevat stressiä.

Muita esimerkkejä kielteisiä, itsestään rajoittuvia ajatuksia käytämme usein ovat ne, jotka alkavat … “ Mitä jos … &"; &Ldquo; toivon don &'; t … &"; &Rdquo; minun olisi pitänyt … &"; &Ldquo; olen aina ongelmia … &"; ja “ en luultavasti voittanut &'; t voi … &";

opetin Matt kiinni itse ajatellut tällaisia ​​negatiivisia ajatuksia. Vastauksena, minulla oli häntä tekemään nyrkki muistutuksena “ lakata ajattelemasta näin, &"; sitten ottaa muutama, syvä, rauhoittava Hengitä, vapauta nyrkki, rentoutua, ja jatka korvata enemmän positiivinen ja optimistinen ajatus. Tämä tekniikka kestää vain sekunnin, ja se toimii heti!

Tärkeintä tässä oli Matt &'; kyky tunnistaa hänen negatiivinen ajattelu. Tämä tunnustaminen anna hänen tietoisesti korvata realistisempi vasta-ajattelun, kuten:

“ että minun johtaja on laittaa minut ilmoitus doesnt &'; tarkoita En leikattu tämän uran. I &'; ve ollut monta menestyksekästä vuotta tässä liiketoiminnassa. Voin käyttää luovaa kykyä työskennellä asiakkaani ennakoivasti, ennen kuin markkinat säiliöt. Aion saada heidän luottamuksensa ja näyttää heille, miten he voivat tehdä rahaa tekemällä fiksu ostoksia alas markkinoilla. Tämän seurauksena he jatkavat tehdä liiketoimintaa minua, vaikka osakemarkkinoiden vaihtelun, ja minun numerot kasvaa ja olla paljon johdonmukaisempi. &Rdquo;

Kristen, alias toisen neuvonantajana yritys, olisi ajatella negatiivisesti, kun hän kiivaasti uusia asiakkaita. Hän saattaa kysyä itse, “ Mitä jos asiakkaalta doesnt &'; t sitoutuvat työskentelemään kanssani, kun olen keskustella hänen tilanteensa hänen kanssaan? &Rdquo; Opetin häntä muuttaa negatiivinen ajattelu tapa kanssa seuraavasti: “ pysäyttää tätä typerää ajattelua oikeus nyt. &"; (Tee nyrkki. Ota muutama rentouttava Hengitä. Vapauta nyrkki.) &Ldquo; Rauhoitu. En &'; t on oltava 100% menestystä, jotta tuntuu hyvältä minun taitoja. Se &'; s numerot pelin. Jos tämä doesnt &'; t sujua, minulla on toinen tilaisuus. Vain pitää kytkemällä pois, tiedän saada enemmän asiakkaita. &Rdquo;

Aivan kuten Matt, kun Kristen harjoiteltu tämä ajatus-pysäyttäminen tekniikka, hän huomasi paljon vähemmän ahdistunut ja paljon muuta uskottu.

On myös hyödyllistä pitää kirjaa tai lehden yksityiskohtaisesti onnistumisista ja saavutuksista aikana jokaisen työpäivän. Tämä on tärkeää, koska niin monet ihmiset, lopussa pitkän päivän, kiusata siitä, mitä he tekivät väärin tai mitä he eivät suorittaa. Kun pelit, onnistunut urheilijat keskittyä siihen mitä he saavuttaa ja rakentaa, että sen sijaan obsess yli virheitä tai menetettyjä mahdollisuuksia.

Jäljellä optimistinen jälkeen takaiskuja

Jokainen urheilija kokee vastoinkäymisiä, samoin kuin jokainen neuvonantajana . Menetät asiakkaita; olet kamppailevat vaikea kysymys. Onnistunut neuvonantajat Don &'; t odottaa olla täydellinen, mutta ne täysin odottaa tehdä hyvin, riippumatta talouden osakemarkkinoilla, uudet omaisuudenhoitoon asetukset – mitä kompastuskiviä väistämättä valehdella tiensä. He tunnustavat, että menettää asiakas on kaikki osa on liiketoimintaa. He eivät &'; t anna takaiskuja varjoonsa heidän saavutuksistaan.

Advisors myönteisiä odotuksia kehittää positiivinen itseään toteuttavia profetioita ja menestyä suurimman osan ajasta. Pohtiminen viime onnistumisista ja saavutuksista on paljon parempi ajatus kuin tarkkailet epäonnistumisia tai takaiskuja. Käytäntöä, ajatuksia pysäytys avulla voit muuntaa negatiivinen ajatus prosessit tällaista positiivista ajattelua.

Kaksi kuukautta olen tutkinut koulutusohjelman I kuvailla edellä, johdin toisen kierroksen haastattelut neuvonantajia. Useimmat pystyivät saamaan yhteyttä ajatuksia, jotka ajavat huijarin epäilyksiä ja käyttivät ajatuksia pysäytys ja vasta-ajattelun tekniikoita kitkeä pelkonsa. Sekä heidän moraalinsa ja niiden numerot parantunut huomattavasti, vaikka osakemarkkinat pysyivät yhtä epävakaa kuin se oli, kun he kamppailivat.

aikaan kuin hän on, vaikka Eli Manning varmasti ollut välähdyksiä itseluottamuksen kuin hän valmis ottamaan kentän sunnuntai-iltana, ja todennäköisesti enemmän hetkiä, jolloin asunnot tehnyt &'; t näyttävät olevan menossa hänen tavalla. Mikä tekee onnistuneen pelinrakentaja on kyky rakentaa pois onnistumisia ja unohtaa virheitä. Eli Manning tuli maailmanmestari oppimalla karkottamaan hänen epäilyksensä. Mitä mahdollisia voi näitä samoja taitoja auttaa sinua avata?
.