Hinnoittelu kotiisi Sale

Professional kehityskeskusteluista Yhteenvetona kolmeen sanaan - ostajat tehdä arvo. Lopulta, arvo kotiisi on mitä kohtuullinen ostaja on valmis maksamaan kohtuullisen ajan kuluessa. Asettaminen lähtöhinta kotiisi edellyttää, että sinulla ennakoida, mitä useimmat ostajat olisivat halukkaita maksamaan. Tämä edellyttää tarkasti vertailukelpoinen asuntokaupoissa omalla alueella, sekä tehdä arvio tilasta kiinteistömarkkinoilla itse. Hinnoittelu oikein on olennaista onnistuneen lopputuloksen myyntiin kotiisi.

Market Analysis

Kodit lueteltu myytävänä ja hiljattain suljettu myynti omalla alueella yleensä toimittamaan tarvittavat vertailukelpoista tietoa hinnoittelu kotiisi. Suljettu myynti näytä markkinoilla vahvisti hinnat, kun taas luetellaan hinnat osoittavat nykyinen suuntaus hinnoittelussa. Myöhemmin, kun kotona on arvioitava varten ostajan laina, arvioijan harkitsee vain viime suljettu myynti. Hintapyynnöt ei oteta huomioon. Myyntihinta, joka on vankasti perustuu viime myyntiin samankaltaisia ​​kodeissa ei ole ongelma, kun hinta on myöhemmin tarkistaa arvioitsijan. Jos kotona on parempi tai huonompi kuin useimmissa kodeissa naapurustossa, tai jos on vähän tai ei lainkaan lähellä myyntiä, sitten ennakointi vastaukset potentiaalisia ostajia tulee olemaan vaikeampaa. Tässä tapauksessa, ja erehdyksen strategia voi olla tarpeen. Tämä on herkkä alue ja edellyttää realistista arviointia kodin ja sen markkinat. Esimerkiksi yksi erittäin mukava koti oli jatkuvasti hylättiin, koska se oli makuuhuone yläkerrassa, ja se sijaitsee alueella, jossa useimmat ostajat olivat yli 45-vuotiaita, isompien lasten.

Real Estate Market

Tärkeä osa hinnoittelu on arvio tilasta kiinteistömarkkinoilla. Markkinat voivat suosia ostajia tai myyjiä, tai oltava tasapainossa. Laadun osoitin markkinoiden on määrä kuukauden pysyvän inventaario teidän markkinoilla ja hintaluokassa. Harkita markkina-alue on kaikki lähiöissä, jotka tarjoavat kilpailevia valintoja potentiaalinen ostaja. Tässä on, miten se tehdään:

Laske myynnin omalla markkina-alueella ja hintaluokassa viimeiset 12 kuukautta.

Jaa määrä myynti 12, saada määrä myynti kuukaudessa (myynti korko).

Laske asuntojen markkinoilla nyt.

Jaa kotitalouksien lukumäärä markkinoilla useissa myynnin kuukaudessa (myynti korko).

Tämä tahto näyttää kuukausien lukumäärä kestää tyhjentää nykyisen varaston.

myyjän markkinat

Alle 6 kk pysyvän inventaario pidetään myyjän markkinat. Vuonna myyjän markkinat ostajien määrää on suuri suhteessa määrä asuntoja myytävänä. Kysyntä kodeissa on suurempi kuin tarjonta. Ostajat on kilpailtava keskenään käytettävissä varaston. Ei voi olla useita tarjouksia sai pian sen jälkeen kiinteistö menee markkinoilla. Ostajat toimittaa korkein mahdollinen hinta ja ehdot että markkinat tukevat. Hinnat trendi ylöspäin. Vuonna kiipeily markkinoilla, hinnoittelu hieman viime myynti on tarkoituksenmukaista.

ostajan markkinat

Yli 8 kuukauden inventaario pidetään ostajan markkinat. Vuonna ostajan markkinat ostajien määrää on pieni suhteessa määrä asuntoja myytävänä. Tämä tilanne voi syntyä korkeat korot, työllisyyden lasku ja liiallinen rakentaminen. Pieni määrä ostajia vastaa halvemmalla. Myyjien on kilpailtava keskenään saatavilla ostajille. Hinnat trendi alaspäin. Vuonna laskevilla markkinoilla, hinnat olisi asetettava alapäässä alue, koska aika toimii sinua vastaan. Puolen vuoden hinnat voivat olla alhaisemmat. Tämä voi olla vaikea tehdä, varsinkin jos kotona on ostettu korkeammalla hinnalla.

Hinta per neliö Jalka

dollari per neliö jalka on usein käytetty työkalu vertailuun koteihin erikokoista määrittää listahinnasta. Kun hinta per neliö jalka on käytetty, on tärkeää pitää mielessä, että sinun täytyy tehdä liukuvasti säätö suurimmalta koteihin. Toisin sanoen, suurempi talo, sitä alhaisempi hinta per neliö jalka vertailukelpoisten koteihin. Tämä johtuu siitä, että ydin neliön kuvamateriaalia kotiin arvo on suurempi kuin reuna-alueella. Esimerkiksi, hinta per sq. Ft. Sijoitukset 1000 SF koti on paljon suurempi kuin 5000 SF kotiin, muiden tekijöiden pysyessä. Meillä on tapana piirtää naapuruston hinnat per sq. Ft. Saada visuaalisen kuvan markkinoista naapurustossa, sekä kuinka paljon hinta per neliö jalka laskee pienemmältä keskisuurille suurempiin koteihin.

Jos hinta korkea, ja toivon tarjousta?

Talot ei pitäisi hinnoiteltu yli markkinoilla. Tämä ei ole paras tapa sijoittaa kotiisi useista syistä:

kotiin näkyy väärään ryhmään ostajia, jolta tarvitset aggressiivinen neuvottelija - joku, joka tekee alhainen tarjous.

Sinun vahingossa auttaa myymään kilpailua. Sinun korkea hinta vakuuttaa ostajat että toinen koti on hyvä arvo.

päivän markkinoilla on ilmeinen ostajille, ja on hienovarainen mutta merkittävä tekijä heidän päätöksensä. Paras vipuvaikutus aikana tapahtuu aikaistettua markkinoille aikana.

Miten tietää, jos hinta on oikea?

Paras sanoo oikea hinnoittelu on toinen näyttää ostajilta. Tämä osoittaa, että kotisi vetoaa ostajille teidän hintaluokassa. Saattaa olla muutama nibbles ennen ostajan tulee eteenpäin, joka on valmis toimimaan. Se auttaa saamaan palautetta Realtors ja potentiaalisia ostajia. Muista, että ne ovat usein haluttomia sanoa negatiivisia asioita. Yhteenveto palaute on tärkeämpää kuin mitä he sanovat. Saatko mukava hylkäämisestä tai Saatko toinen näyttää?

Miten tietää, jos hinta on virheellinen?

Saatat olla tasainen osoituksia, mutta haalea vastauksia. Tämä osoittaa, että ostajia, mutta heillä on muita vaihtoehtoja enemmän kilpailukykyiseen hintaan. Tai, sinulla voi olla hyvin vähän osoituksia. Tässä tapauksessa ostaja allas omalla alueella, tai tyyliä tai kunnon kotona on pieni. Tämä edellyttää strategiaa nykyistä kilpailukykyisemmän hinnoittelun ja pidemmän markkinointi aika. Muista, että pieni ostaja allas, jostain syystä, on "ostajan markkinat" ja vaatii enemmän aggressiivista hinnoittelua.

Kuinka kauan olet markkinoida kotiin tiettyyn hintaan?

Ei ole olemassa yhtenäistä aikataulu markkinoinnin kiinteään hintaan. Ajattelen 8-10 esityskertoja on kohtuullinen määrä palautetta hinta. Tämä taso vastaa yleensä noin 2-6 viikkoa keskimäärin kotiin tasapainoinen markkinoilla. Noin 30 päivää markkinointi aikaa tiettyyn hintaan voisi olla hyvä nyrkkisääntö. Tämä saattaa kuitenkin olla liian lyhyt kotiisi, jos sinulla on epätavallinen tai erittäin kalliita kotiin joka on pieni markkina. Tai, 30 päivää voi olla liian pitkä kotiisi, jos haluat liikkua nopeasti.

Mitä tapahtuu, jos kotona ei myy kohtuullisessa ajassa?

Jos kotona on ollut markkinoilla jo kuukausia ilman tarjouksia, olet saanut selvän viestin, että hinta on liian korkea. Tämä on erityisen totta, jos esityskertoja on hidastunut ja siellä on muutamia mahdollisuuksia tulossa nähdä se. Mitä teet tässä vaiheessa riippuu siitä todella tarvitsee myydä. Jos et ole oikeasti motivoituneita liikkua pian, voit aina odottaa markkinoiden saalis jopa hintaa haluat. Se olisi parasta ottaa kotiisi pois markkinoilta ja odottaa paremmat edellytykset. Ostajat ovat epäileviä talo, joka on ollut myynnissä jo pitkään. Jos haluat myydä, harkitse aikataulun pudottamalla hinta, kunnes se saavuttaa tason, joka houkuttelee ostajia. Ei ole mitään syytä sanoa, Emme yksinkertaisesti voi myydä talomme. Talot myy jos hinta on oikea.

Miten voit saada alkuun dollarin kotiisi?

Vaikka ostajat eivät maksa enemmän kuin markkina-arvo, he maksavat lisähintaa koteja, jotka ovat erinomaisessa kunnossa ja hyvin esitetty. Kanssa hyvässä kunnossa ja esitys, pääset kalliimpien hintaluokassa saavutettavissa oman talon. Autamme sinua “ luoda arvoa &"; ennen talosi menee markkinoilla. Kun se menee markkinoilla, me varmistamme että kotisi on näyttää kauniisti suurelle yleisölle.
.