Kymmenen syytä, miksi kirja ei ole Selling

Uskotko teet kaiken oikein, mutta tuntuu et vieläkään saa tuloksia toivot? Alla on lueteltu 10 syytä miksi kirjan markkinointi suunnitelma voi epäonnistua.

1. Sinä (ja kirja) eivät paljastu
Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että erittäin suuri osa ostajien todetaan, että Internet ei ole vain valinta - se on sen sijaan ainoa vaihtoehto. Jopa ne, jotka aikovat ostaa "todellinen" maailma usein tekevät tutkimusta Internetissä ennen pääomasijoitukset ulos että reaalimaailman ostaa tuotteita ja palveluita.

Ostajat on voitava löytää. Mutta ne eivät etsiä nimesi tai kirjan nimi. He sen sijaan hakuja hyvin yleinen ilmaus kuin "lastenkirja" tai "Thriller" tai "vakooja romaani".

Tutkimukset osoittavat, että tuskin kukaan ylittää sivu kolme hakukoneen tuloksia. Joten, sinun on oltava yksi kolmesta ensimmäisestä sivut Generic hakusana (kuten "lastenkirja), joka kuvaa kirjan. Siirry hakukoneen ja tarkistaa tämän. Kirjoita yleinen lause, joka kuvaa kirjan ja katso jos olet kolmella ensimmäisellä sivulla hakukoneen tuloksia. Jos et ole siellä, olet lähes näkymätön. Jos olet näkymätön, mitään muuta mitä teette asian paljon ollenkaan.

2. Käytät ehkä väärä lähestymistapa
Markkinointi Internet-ympäristössä edellyttää aivan erilaista lähestymistapaa. Jos käytät menetelmiä ja strategioita todistettu toimivan todellisessa maailmassa aikaisemmin, nämä vanhan koulun strategiat eivät todennäköisesti toimi paljon lainkaan Internet-markkinointi ympäristö. Vaikka käytät että vanha markkinointi malli täydellisesti, voit silti epäonnistua surkeasti Internet-ympäristössä.

Vanha sanonta "Rakenna se ja he tulevat" on muutettu "Rakenna se ja he todennäköisesti sivuuttaa sinä'. Saavuttaa myyntimenestys, sinulla on oltava kiinnostunut liikennettä, ja sinulla on paljon se. Sinun täytyy tietää, miten muuntaa että liikenteen myyntiä. Kaikki liikenne maailmassa ei väliä, jos se ei muuntaa myyntiin. Muuntaminen liikennettä myynti ei ole helppo tehtävä.

3. Saatat olla laiminlyöty Seo strategia
"vanhaan" (vain muutama vuosi sitten), strategia oli kertoa niin monta ihmistä kuin mahdollista tuotteen ja toivon, että osa ihmisistä vastasi ostamalla tuote ( tätä kutsutaan lähtevän strategia). Mutta Internet on hakukone ajettu (vaaditaan laser terävä INBOUND strategia).

Tänään potentiaalinen ostaja alkaa kirjoittamalla yleinen lause hakukoneeseen, pohjimmiltaan sanoa "Tässä on mitä etsin" . Kirjasi sivusto on sitten indeksoitu moottorit perustuvat kuinka tärkeää näyttää olevan suhteen yleinen lause tuli ja suhteen, miten pärjäät kilpailussa että geneeristen lause. Tämä on 180 astetta vanha koulu, reaalimaailman malli.

Hakukoneet hallita tätä ympäristöä. He päättävät joka on tärkeä ja ovat vastine perinteisen keltaiset sivut. Kuitenkin sinulla on vain lueteltu tässä yksi-of-a-kind jättimäinen verkossa keltainen sivu hakemistoon jos ymmärrät ja seuraa SEO sääntöjä antanut sinulle moottoreita. Jos et tiedä ja ymmärrä sääntöjä, voit olla listan loppupäässä. Ja jos olet listan loppupäässä, kukaan ei sinua, koska he todennäköisesti tarkastellaan vain kolmella ensimmäisellä sivulla.

Kuvittele yrityksesi kielletty keltaiset sivut todellinen maailmassa. Ei ottaa suuri SEO strategia on sama asia. Sikäli kuin etsijän – kirja ostaja - on huolissaan, et ole olemassa. Tämä pätee erityisesti, jos Internet on vain väline ostaja käyttää.

4. Et ehkä KOMMUNIKOI sanoa mitä ostajat haluavat kuulla
Oletetaan, että ostaja ei löydä verkkosivuilla. Mitä nyt?

Ymmärrettävästi monet kirjoittajat haluavat puhua itsestään - mutta ostaja ei ole oikeastaan ​​kiinnostunut historiasta, miten tulit kirjoittaa kirjan, mitä johtaa voit kirjoittaa sen, miten kamppaillut. He haluavat tietää, mitä kirja tekee heille. Sinun täytyy puhua heidän tarpeitaan ERITYISESTI. Jos et tee tätä ja tehdä sen hyvin, sinulla on vieras, mutta ei ostajaa.

Sinun täytyy saada että haluttu viesti niille alle 30 sekunnissa. Sinun täytyy tietää, mitä he todella haluavat, ja sinun on annettava se paremmin kuin kilpailu. Jos et sano mitä ostaja haluaa kuulla, he todennäköisesti koskaan ostaa kirjan.

5. Et ehkä KOMMUNIKOI vahva brändi
Muista - Internet Searcher, olet mutta yksi miljoonista. Voit näyttää kaikki muutkin. Kirjasi voi olla "vain toisen kirjan" kyseiseen shopper. Mitä kerrot kävijä, että kukaan muu sanoo? Ilman jyrkästi tutkittu brändi, sinun näyttävät olevan aivan kuten kaikki muutkin.

6. Et ehkä oikeassa asennossa
Kirjoita lause "lastenkirja" Googlen moottori tänään (01 toukokuu 2011) ja saat yli 30.900.000 osumia. Se on teidän kilpailua. Jokainen näistä sivuista on esitetty, että shopper. Sinun kirja on vain yksi niistä. Tiedät kirja ei ole kuin kaikki muut, mutta ne eivät ole. Mitä olet tehnyt ottaa vahva asema osalta kilpailu kohtaat?

7. Et ehkä käyttämällä vahvaa kehotus toimia
Kaikki markkinointi sivustot ovat sivustoja, mutta ei kaikki sivustot ovat markkinointi sivustoja. Sivustosi on oltava terävä, puhdas, kirkas ja se on tuotemerkkiin mitä sijaintia sinua paremmin kuin kilpailu. Sinun on annettava looginen, askel-askeleelta kartan kävijä seurata ja sinulla on pakottavia puhelut toimiin kaikissa oikeissa paikoissa. Jos et tee tätä, päädyt kävijää. Muista: vierailija ei ostaja ja tule ostajalle ilman teräviä tuotemerkki, oikea asemointi ja vahva kehotus toimia.

sivusto on sivusto on verkkosivusto. Kuka tahansa voi rakentaa verkkosivuilla. Kirja markkinointi verkkosivuilla, toisaalta, pitäisi olla tuloksia tuottava kone.

8. Saatat BORING OSTAJA
Ei, et ole tylsä ​​ihminen. Mutta muistakaa aina, että huomiota span etsijän on hyvin, hyvin lyhyt. On miljoonia kilpailijoita, vain yhden klikkauksen päässä. Sinulla on 30 sekuntia aikaa esittää tuotemerkin, asema ja pääasiallinen syy, miksi joku pitäisi ostaa teoksen.

9. SINUN lähestymistapa voi myydä, ASEMESTA TELLING
Kun kalastus, kukaan hyppää veteen, hilloja koukku kalan suuhun ja yrittää pakottaa sen purra koukkuun. Tämä on mitä monet myynti strategioita ovat kuin.

Jos huutaa ihmisten korviin, yrittää hillo todella suuri koukku suuhunsa, älä ihmettele, kun ne suoritetaan pois. (Mieti, miten sinusta tuntuu roskapostia, pop up-mainoksia, Twitter-lörpötellä ja mainoksia). Kukaan ei tykkää myydä.

Sen sijaan, tässä ympäristössä, sinun on (aivan kuten kalastus) tarjoavat vastustamattoman syötti sijaan. Kalat sitten tulevat käynnissä, he kertovat kaikki heidän ystävänsä ja ne purevat vapaaehtoisesti.

10. SINUN odotukset voivat olla LIIAN SUURI
Älä sietää verkkosivuilla ja uskovat ihmiset maagisesti vain paikalle. He eivät.
Älä sietää verkkosivuilla ja odottavat ihmisiä ostamaan, (jos ja kun he vierailevat). He eivät.
Älä sietää verkkosivuilla ja uskoa olet valmis. Et ole.

Todellisessa maailmassa, rakentaa menestyvä yritys vie vuosia ja paljon työtä. Internet-ympäristössä, rakentaa oma verkkokauppa kestää yhtä kauan - ehkä enää. Se vaatii yhtä paljon työtä, jotta se onnistuisi - ehkä enemmän. Internet ei ole ihmelääke. Se on erilainen tyyli liiketoiminnan. Reaalimaailman liiketoiminnan voi olla muutamia kilpailijoita vain katua. Internet-liiketoiminnan on miljoonia kilpailijoita, kaikki vieressä, vain yhden klikkauksen päässä.

Tässä ympäristössä koko maailma on potentiaalinen ostaja perusta. Mutta tämä ei ole väliä, jos et opi markkinointi todella toimii tässä ympäristössä. Jos et saa hyviä tuloksia, en valita - sen sijaan, saada apua.
.