Neuvottelu Vinkki: Älä tee Laskelmat, anna heidän tehdä It

Kun Käytät tekemässä kiinteistöjen välitys, pitää mielessä, että et saa koskaan tehdä laskelmia!
Kun se tulee laskelmien, se on parasta, että et &'; t antaa lukuja, koska ihmiset eivät koskaan usko sinua. Sen sijaan, annat heille laskin ja anna heidän tehdä laskelmat itse. Jos he saavat tehdä sen itse, he &'; ll todennäköisesti uskovat mitä he näkevät laskin. Mutta jos et laskelmat niiden puolesta, sitten unelma. Se voitti &'; t sinut missä tahansa, koska he voittivat &'; t usko sinua!
Aivan kuten silloin tehdä liiketoimia ostaa talon, myyjä sanoisi hän haluaa $ 600,000 talon; voit saada ne laskea ja perustaa eniten ansio- kaupat talon. Joten, keksitte myyjälle kanssa sopimuksen ja sanoa, “ Jos en voi antaa sinulle 10% enemmän talon, olisi voimme treenata järjestelyä, jonka voin maksaa sinulle 10% enemmän mutta levittää koko maksaa yli 10 maksuja? &"; tai 100 maksuja tai mitä se voisi olla. Jälkeenpäin, he voivat pyytää sinua, “ No kuinka paljon että tulee olemaan? &Rdquo;
Seuraava asia mitä sinun pitäisi tehdä, on, toisaalta ne laskin ja kertoa heille, “ voit tyyppi kuvioissa? Kuinka paljon minulta maksaa sinulle talon? &Rdquo; Sitten päättää, kuinka monta maksut aiot maksaa niitä ja kokonaiskustannukset jaettuna maksujen ja tulos on määrä sinun täytyy maksaa heille joka kuukausi.
Muista, että myyjän on kerrottava teille ja Etkö kertoa heille. Koska hetki kirjoitat luvut osaksi laskin, he &'; ll koskaan usko sinua!
Anna &'; s sanoa, määrä $ 1634.45 sijoitetaan paperityötä. Tässä vaiheessa, se &todellisten tuloste; s ole kerrot teidän myyjä, mutta se &todellisten tuloste; sa täytyy, että myyjä kertoo sen sinulle sijaan. Muista tämä: et saa etkä voi kertoa ihmisille laskelmia tai lukuja. Jos et, Käytät ll päin pahimmassa tapauksessa. Jos annat heille lukuja, niin Don &'; t odota mitään hyvää tulla ulos neuvotteluista. Jos et kerro heille luvut, he todennäköisesti sanovat, “ Tiedätkö mitä, luulen vielä aikaa ajatella, että haluan silti kuulla minun asianajajien ja tilintarkastajien ensimmäinen! &Rdquo; Nyt, isn &'; t olemaan ongelma?
Kyllä, se on. Niin, Don &'; t tehdä laskelmia, anna heidän tehdä se sen sijaan!
.