Suhtautuminen Epämiellyttävä Negotiators

Haluatko myydä talon itse voi olla uhkaava, jos teet sen ensimmäistä kertaa. Näin käsitellä epämiellyttäviä neuvottelijoiden.

Epämiellyttävä Neuvottelijat

Joskus kohtaat jonkun, joka ei aio olla onnellinen jos hän taktikoi sinut hyväksymään vähemmän kuin kotona on syytä tai tehdä asioita hänen hyväkseen, jotka ovat kohtuuttomia. Mitä sitten? No, ensimmäinen voimme keskustella yleisimpiä muotoja näitä ikäviä tyyppejä ottaa ja sitten me puhumme mitä tehdä niiden kanssa.

Yksi usein muodossa epämiellyttävä neuvottelija vaatii vain henkilö, joka yrittää pelotella sinua ja halventaa omaisuutta. Punaiset liput pitäisi mennä ylös, jos joku toimii kovasti yrittää saada sinut puolustuskannalle. En puhu satunnainen negatiivinen huomautus. Mitä minä puhun on koko joukko niitä ja asenne joka menee sen kanssa. Vaikka se on verhottu ulkonäkö klassisen hyvien tapojen ja charmia, olet tekemisissä veijari.

Toinen tyypillinen muoto epämiellyttävä neuvottelija vie on "Nibbler." Luuletko neuvottelut ovat ohi ja että kaksi olet tullut molempia tyydyttävään sopimukseen. Sitten eri kohdissa edetessä kohti loppuun myyntiprosessia, toinen henkilö "nibbles." Ne yleensä teeskennellä heillä ei ollut aavistustakaan, että matto tarvitaan venytetään, katto oli korvattava, kristallikruunu ruokasalissa ei välittää tai fill-in-the-blank, ja käyttää sitä tekosyynä muuttaa asiat. Tämä prosessi voi ja se jatkaa asti pisteen ratkaisun tai piste Deal hajoaa, kumpi tulee ensin!

Walk Away Secret

Joskus saat nämä kaksi ikäviä tyyppejä yhdessä neuvottelija, mutta älä masennu. Voit selviytymään niistä. Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä, on pysyä rauhallisena, arvioidaan mielentila. Kussakin vaiheessa matkan varrella, kysy itseltäsi, "Onko tämä järkevää? Olenko valmis tekemään tätä, jotta myynti?" Toimi kunhan vastaus on "kyllä".

Ole valmis kävelemään pois Jos vastaus tulee "ei". En voi yli korostaa valtaa "on valmis kävelemään pois" neuvottelujen. Älä lue, että lause liian nopeasti. Olla "valmis kävelemään pois." Se on yksi vahvimmista neuvotteluvälineet planeetalla. Se on yksinkertaista. Se ei vaadi ole ilkeä. Kuitenkin, mitä se edellyttää on, että et pidä kotona myydään (tai ostanut, että asia), kunnes kaikki neuvottelut ovat todella yli.

Mieti sitä. Laitat itsesi "menettää ryhti" ja ilkeä neuvottelija hetki emotionaalisesti harkita talo myyty. Niin kauan kuin olet valmis kävelemään pois, sinulla on voima, joka on yhtä vahva kuin ostajan halua ostaa. Jos tällainen "käsitellä" räjähtää, olkoon niin. Olit aio saada mitä halusi sen silti.

Nyt muutama sana "nibbles." On sivistynyt tapa selviytyä tästä. Älä hyppää tee sitä ennen kuin todella tuntuu se on napostella tai tulet ilkeä neuvottelija itse. Kuitenkin napostella voidaan käsitellä kysymällä blandly, "Jos minä tehdä sinulle, teette" fill-in-the-blank "minulle?" Sinun tehtäväsi on välittää Nibbler että jokainen onnistunut napostella maksaa hänelle jotain. Tee se jotain merkittävä suhteessa napostella pyyntöön.

Jos et ajatella nopeasti jalkasi, voit aina sanoa, "palaan sinulle, että." Älä anna itsesi kiirehtiä, jos luulet parhaiten, kun mull asioita yli. Pysy rauhallisena ja huomaavainen. Kukaan ei voi pakottaa sinua tekemään myyntiä tai ostaa se ei ole paras etu. Pidä tilanteen arviointi, ja pysyä avoin mahdollisuus, että saatat joutua kävelemään pois, kunnes myynti on valmis. Näin et pakota itseäsi tekemään mitä ei paras etu myöskään. Se ei ole helppoa, mutta se on hyvin yksinkertainen. Pysy hallita itse.

Kiitos
Fred Linkous
.