Voi osoittaa PROFESSIONAL VALUE

Champion Agentti voi välittää kuusi keskeistä sääntöjä, merkitse ammatillista arvoa mitään mahdollisuuksia tai asiakkaan. Hän osaa ajaa kotiin avainkohdat nostaa niiden arvoa näköpiirissä.

1. Meillä ei &'; t myydä kiinteistöä

Olemme myyjät, mutta me todella myydä jotain muuta kuin omaisuutta. Mitä me oikeastaan ​​myydä markkinoilla on tietomme. Tietomme on parempi ja kattavampi kuin meidän kilpailija &'; s, jonka avulla voimme periä korkeampaa hintaa palveluumme. Miksi yksi Attorney $ 500 tunnissa ja toinen on vain $ 100 Kun tunti? Se &'; s tunti molemmille. Olettaen, että ne voivat saavuttaa samanlaisen työmäärän, miksi maksaa korkeamman hinnan? Vastaus on selvä – enemmän tietoa ja taitoa. Miksi olemme toisin?

Myymme myös aikamme. Aivan kuten lääkäri, hammaslääkäri, asianajaja, tai kirjanpitäjä myy aikansa, myymme myös aikamme. Koska meidän maksut ovat yleisesti alueella, reaalimuuttujaa kannattavuus on tarvittava aika ansaita meidän maksuja. Jos voimme saavuttaa asiakkaallemme &'; tavoitteena heidän tyytyväisyyttä vähemmän aikaa, voimme lisätä tuloja ja nettotuloksen.

Olemme palveluliiketoimintaa. Tarkoituksena palveluliiketoiminnan on tarjota palvelua. . . korvausta. Unohdamme usein, että viimeinen osa – korvausta. Voitimme &'; t olla liiketoiminnan pitkän aikavälin ilman mahdollisuutta periä tarpeeksi korvausta kattamaan liiketoiminnan kulut, henkilökohtainen elinkustannukset, virkistys kulut, eläke säästö, veroja, lapset &'; s college varoja, ja säästöt investoinneissa. Olemme usein tuskin kattaa joitakin kustannuksia ja keksiä hyvin lyhyt, kun alennus meidän maksuja.

Me todella “ välittäjä &"; liiketoimia, ei myydä koteihin. Me edustamme etuja toisiinsa puolustavat asemaansa markkinoilla tai tietyn tapahtuman.

2. Key ja" Huolto &"; liiketoiminnan vaatimukset

Se, että voimme tarjota palvelua ja saada korvaus on varmasti tärkein asia. Hyvä palvelu liiketoimintaa ylittää tämän tason, vaikka. Ne tarkistaa takaisin myynnin jälkeen. He saattavat jopa kartoittaa asiakkaidensa miten he tekivät ja miten parantaa palvelua.

3. Myy itsesi ensin

Myy palveluja, etuja, ja arvo ensin. Ensimmäinen askel on todella uskoo oman arvon. Jos et &'; uskoa sitä, voit &'; t myydä se. Kysyn usein Agents mitä tietoa, taitoa, tai tuotantotason ne täytyy hankkia ja saavuttaa ennen kuin ne saavuttavat horjumaton usko niiden palvelun tai arvo. Sitä enemmän voit mitata tämän, sitä helpompi on saavuttaa. Sinun täytyy tietää tavoite ennen kuin sinulla on mahdollisuus osua siihen.

Sitten kun uskot sen, on helpompi kommunikoida oman arvon verrattuna muihin Agents markkinoilla.

4. Käsitellä kilpailun haasteeseen

kiinteistöalalla on erittäin kilpailukykyiseen liiketoimintaan. Uusien kilpailijoiden ilmestyminen ja etenee päivittäin, meidän on varauduttava kilpailuun. Jotkut näistä kilpailijat pyrkivät houkuttelemaan asiakkaita diskontattu maksuja. Jotkut yli-lupaus myyntihinta ja markkinointi valotuksen, mutta sitten lopulta alle toimittaa.

. Jotka ovat keskeisiä kilpailijoita?

• Kuka on enemmän markkinaosuus kuin sinä?
&Bull; Kuka on enemmän tunnettuus kuin sinä?
&Bull; Kuka on samanlainen markkinaosuus sinulle?
&Bull; Kuka on yhtä suuri tai parempi tilastojen tuloksia?

Tämä arviointi olisi tehtävä perustuvat yhtiön tilastoihin, sekä yksittäisiä tilastoja ja analyysi.

B. Ymmärrä mitä kilpailijat tarjoavat

Ennen jokaista listalle esitys, sinun pitäisi tietää tarkalleen, kuka olet vastaan; mitä se Agent ja yritys tarjoaa ja mitä heidän tilastot ovat markkinoilla. Jos voit hankkia oman kilpailujen &'; pre-listalle paketti, markkinointi esitteitä tai mitään, mikä vihje sinulle, miten ne edistävät ja ilmoitettava niiden arvo ja palvelu, nämä erät nostavat varautumista nimittämisestä.

C. Kilpailukykyinen: Kilpailu luo menestys

tarkkailun teidän kilpailua, voit esittää tarjouksen, joka kilpailee suoraan liiketoiminnan. Jos esimerkiksi lataat 9% myydä kotiin, kun markkinoilla keskimäärin on 6%, et ole riittävän kilpailukykyisiä turvata toiminnan. 1%, kun palkkio palvelumaksu, yläpuolella kilpailu siirtyy oman kilpailuaseman pisteeseen, jossa voit todistaa arvon. Et &', T välttämättä tarvitse vastaamaan hintaa toinen veloittaa jos palvelu on erilainen. Teet tehokkaampaa esitys, kun olet kilpailukykyinen. Jos et ole, se &todellisten tuloste; s helppo saada asenne miksi vaivautua.

Useimmat ihmiset don &'; halua osallistua kilpailuympäristössä, koska ne ovat epämiellyttäviä. Ne tunnustavat myös, että se &todellisten tuloste; s kovemmin. Ne täytyy työskennellä kovemmin parantamaan taitojaan, toimintaa, tietoa, henkinen painopiste, ja henkistä asennetta. Useimmat ihmiset don &'; halua työskennellä niin kova.

Vastaukseni on aina sama, “ Don &'; t halua se olisi helpompaa; tehdä itse paremmin. &"; Ota haaste, että useimmat voitti &'; t, jotta itse taitava Real Estate Agent. Työn kautta lyhyen aikavälin haasteisiin käyttää pitkän aikavälin mahdollisuuksia.

5. Hakkaa kilpailu

Champion Agentit ovat tajunnut, että on erityisiä ja tahallinen suhteen mitä he tarjoavat, hyödyt asiakkaat saavat vain ne, ja arvo ne tuovat markkinoilla, auttaa heitä voittamaan kilpailun . Jos tarjoamme “ geneeristen &"; palvelut, meidän on kilpailla hinnalla. Webster &'; s sanakirjassa määritellään yleisiä kuin “ suojattuna, tuotetta tai palvelua, joka voidaan myydä ilman tuotemerkin. &Rdquo; Se &'; s jotain, että kuka tahansa voi tehdä tai antaa. Esimerkki olisi se, että mikä tahansa aine voisi laittaa kotiin MLS. Kun siirrymme pois geneeristen ainutlaatuinen, voimme nyt kilpailla arvoa ja palvelua ja välttää hinta.

selvästi tietää kilpailun eroavuuksia ja tehokkaasti kommunikoida nämä erot, voimme tehdä vahvempi erottamalla kilpailu. Pohjimmiltaan, voimme voittaa kilpailun. Voimme sitten kommunikoida määrän ja laadun etuja.

Avulla henkilökohtaisen sitoumusten ja henkilökohtainen takeita, voimme myös luoda korkeamman tason mukavuutta niille, vähentää riskiä, ​​ja erossa joukko kilpailijoita.

6. On ammatillinen ero

Meidän yhteenvetona eroja, joten näkymät voivat nähdä selvä ero. Sitten mahdollisuus tietää selvästi, että:

. Kaikki yritykset eivät ole samoja
B. Kaikki myyjät eivät ole samat
C. Sinun erot luovat etuja asiakkaillesi
D. Merkittävä tai hyödyllinen ero luo enemmän arvoa
E. Tässä on minun hyödyllisiä eroja

Champion Agent seuraa näitä viisi askelta välittää, epäilemättä, että he ovat eri tyyppisiä Agentti kuin tämä mahdollisuus on koskaan nähnyt. Ne, mukavalla tavalla, sanovat, “ Don &'; t typerää ottamalla riskiä saavuttaa huonompi tulos toisella Agent. &Rdquo;
.