Kilpaile muiden AGENTS

Kaikki aineet ovat eri vaiheissa urallaan ja eri tuotanto-. Jokaisella on oma filosofia käynnissä liiketoiminnan ja eri henkilöstön toteuttamista varten se. Olen kysytään jatkuvasti, “ Miten kilpailla aineilla, jotka ovat enemmän listauksia, henkilöstö ja tuotannon kuin minä? &Rdquo; Se on varmasti pätevä kysymys, koska on olemassa paljon enemmän uusia toimijoita, epäjohdonmukainen aineet ja keskimääräinen aineet sitten on mega-tuottajia. Miten kilpaile mega-tuottaja? Ennen kuin vastaan, että minä annan sinulle joitakin sääntöjä siitä, miten et &'; t.

1. Don &'; t kilpailla numeroita tai tuotantoon (listausten tai myynti).

Jos joku tekee paljon enemmän kuin sinä, et &'; halua tuoda esille asiakkaalle.

Et halua kyseenalaistaa asiakkaalle, jos on kysymys heille. Suuri kysyä olisi, “ on tietty tuotannon taso agentti sinulle tärkeää? &Rdquo; tai “ Edellyttäen, että aine osoittaa selvästi niiden kyky tehdä erinomaista työtä sinulle, sillä on väliä koko niiden toiminnan? &"; tai “ Mitkä ovat kolme tärkeintä, että olet huolissasi valittaessa agentti? &";

2. Jos olet uudempi, Don &'; t kilpailevat vuotta liiketoimintaa.

Meidän on tason muutos, että keskustelun hyvin tehdystä työstä tai tyytyväisiä asiakkaita. Kun kilpailevat mega-aineiden, varmista, että sinulla on suosittelut kätevä. Osoittavat selvästi menestys olet saavuttanut kanssa tyytyväisiä asiakkaita.

3. Keskity toimihenkilöä kohti tuottavuutta, jos se &todellisten tuloste; sa kilpailukykyinen pisteen ero.

Olen nähnyt liian monta mega joukkueet tekevät paljon vain siksi heillä on paljon elinten joukkue. Yksi ensimmäisistä asioista katsomme työskenneltäessä mega-aine joukkue on tuotannon yksiköissä jaettuna ihmisiä joukkue. Tämä numero todella osoittaa taitotaso ihmisiä joukkue. Liian usein niitä mega-aineita on vain lämmin elimissä.

Olen hiljattain puhunut mega-aine, joka oli suuri ego. Hän oli vain mega-aine, koska hänellä oli paljon avustajia. Hänellä oli 10 henkilöä, mutta joukkuekaverit 150 brutto kappaletta myyty – että &'; s vain 15 yksikköä henkilö tai vain 1,25 kodeissa kuukaudessa per henkilö! Totuus on, että &'; on aika huono tuotannon kaikille niille ihmisille. Hän on myös huijaa itse, että hän tekee rahaa. Voisit helposti selittää myyjälle että kaikkien niiden luettelot ja kaikki johdot he työskentelevät, he vain saada 1,25 liiketoimia kuukaudessa – joka ei ole oikea; muuntokurssin johtaa on erittäin alhainen. Voit tehdä paljon parempaa ja tuhlaa mahdollisuuksia myydä kotinsa ja jopa lisätä niiden todennäköisyys myyntiin.

Jos mega-aine on 20 aktiivinen listaukset keskimäärin 10 puhelut kuukaudessa per listalle – että &'; s 200 puhelut kuukaudessa. Voit muuntaa vain 1,25 liiketoimia henkilöä yli 200 saapuva puheluita kuukaudessa osoittaa on ongelma. Sitten vakuuttaa heille, että olet itse ottaa kaikki puhelut heidän kotiin; et se johdetaan joku, joka ei tietenkään ole valmis muuntaa puhelun tapaaminen – joka on avain myyn- tiin ja että muuntaminen suhde ja tuotannon suhde on paljon suurempi.

perustavanlaatuinen peruste mikä tahansa aine, kilpailevat mega-aine on palvelu perustuu. Mega-aine ei voi tarjota henkilökohtaista palvelua itse, että yksittäinen aine voi tarjota. Ne voivat tarjota hyvää palvelua toisten kautta niiden joukkue, mutta ei itse. Kun olin myynti 150 asuntoa vuodessa oli vain niin paljon yksityiskohtia voisin antaa minun asiakkaille henkilökohtainen tavalla. Jouduin luottaa minun tapahtumakoordinoija tai markkinoinnin koordinaattori tehdä enemmän koskettaa kuin minä. Koska Suurin valituksen kuluttajat kohti kiinteistönvälittäjä &'; s, muut kuin he valheellisesti uskovat teemme liikaa komission, on viestintä.

Kun kilpailevat mega-agentti, meidän täytyy myydä henkilökohtaista palvelua ja henkilökohtaista viestintää. &Ldquo; Voitit &'; kuule kolmen muun avustajat, kuulet minulta. Voit Aren &'; t listaus näitä avustajia, olet listalle kanssani. Kuka parempi käsitellä kaikkia puolia liiketoimen kuin agentti sinulle listan … joka luotat. &"; Doesnt &'; t järkeä?

mega-aineena se oli minun tehtäväni on valmis tähän keskusteluun muiden aineiden ja näyttää heille hyötyä minun elimistö tai liiketoimintamalli. Mitä se pohjimmiltaan kyse on kenellä on paras esitys ja myynnin osaamista. Onko tarvetta henkilökohtaisen palvelun suurempi painoarvo kuin enemmän tuotantoa? Oletko vakuuttaa asiakas tuotanto osa on helppo, palvelu osa on kova? Oletko jakaa heidän kanssaan voit ajaa liiketoimintaa, kuten mega-aineita, mutta olet päättänyt teidän asiakkaat olivat liian tärkeä? Olet päättänyt, että sinulla ei' halua ottaa riskiä tyytymätön asiakas. (Edellyttäen todella, että ja voi osoittaa, että asiakkaalle tai näköpiirissä.)

On parempi kantaa itse kilpailuedun. On vanha sanonta, että meidän on määriteltävä kilpailua ennen kuin he määrittelevät meidät. Kun yrittää kasvattaa liiketoimintaa ja kilpailla mega-aineiden ottaa oikeat askeleet ja tehdä vahva usko perustuva esitys. Useammin kuin luulet, tulet ulos päälle!
.