LUOMINEN REFERRALS

Me kaikki haluamme toimisto, jossa puhelin soi jatkuvasti kanssa tarjoukset asian liike. Onko on tällainen toimisto kuulostaa unelma? Se doesnt &'; t tarvitse olla niin kaukaa haettu todellisuutta, vaikka se vaatii huolellista työtä asiakkaiden kanssa. On olemassa muutamia keskeisiä luon suuren asian liike.

Ensimmäinen askel on tarjota korkeatasoista palvelua ensimmäinen paikka. Jos palvelu ei ole poikkeuksellista, ei lähetteet tulee esiin tulossa. Yksi ratkaisevista tekijöistä asiakastyytyväisyys on viestintä. Kun asiakkaamme tuntuu olemme ilmoittaneet heille selkeästi ja säännöllisesti, heidän tyytyväisyys nousee. Asiakkaat voivat unohtaa muita virheitä ajoittain, mutta puutteellista tiedottamista on harvoin anteeksi.

Toinen tekijä on valita oikea henkilö aluksi. On olemassa ihmisiä voimme tehdä liiketoimintaa, jotka eivät koskaan olla tyytyväinen. Nämä ihmiset todella luota kaikkia ja kaikkea. He etsivät ongelmia, jotka eivät ole edes olemassa. Esimerkiksi, myin listaus olin saadaan peräjälkeen Agent &'; n listaaminen sopimus oli päättynyt. Menin ulos, listattu kotiin, ja minun Ostajan agentti myi sen 30 päivän kuluessa täydellä hinnalla. Meillä oli pitkä escrow ajan, ja se suljettu ajoissa. Myyjä sai 19 päivää vapaata vuokra takaisin. Se oli täydellinen käsitellä hänen! Päivä ennen sulkemista, myyjä soitti minulle, koska hän ajatteli en ollut ansainnut minun provisio. Hän sanoi En ollut tehnyt tarpeeksi mainoksia tai auki taloja. Tärkeintä oli, ettei hän koskaan tulisi olemaan onnellinen. Tein virheen, kun olen valinnut hänet asiakkaana. Olin maksanut hyvin, mutta viittauksia ei esiin tulevat hänen. Totuus on, etten halua niitä, koska, enemmän kuin todennäköistä, useimmat hänen ystävänsä ovat aivan kuten hänen koska ihmiset yleensä viihtyvät muiden jotka ovat samankaltaisia ​​kuin itse. En ole kiinnostunut ottaa asiakkaita samanlainen hänelle, koska he eivät koskaan olla tyytyväisiä.

Toinen askel kohti saada lähetteet on pyytää heitä. Ei ole korvata todella malminetsinnän viittauksista. Poimien puhelin ja kommunikoida teidän aikaisempien asiakkaiden on ratkaiseva. Jos lähetät paloja postin, saat 3% 5% tuoton. Jos soittaa puheluita kaikille ihmisille, jotka saivat postitus, saat 12%: sta 15% tuoton. Tämä on ylimääräinen 9%: sta 10% tuoton samasta postilähetyksen. Kukapa ei haluaisi tehdä vielä kymmenen liiketoimia samasta postitus? Jos keskimääräinen provisio tarkastus on $ 3.000 ansaitset ylimääräinen $ 30.000 saman postilähetyksen vain tekemällä muutaman ylimääräisen puheluita.

Useimmat Agents posti, posti, posti; mutta he eivät koskaan poimia puhelin soittaa puhelun. Jos haluat tehdä parempaa työtä, voit seurata tehokkuutta teidän postituksia soittamalla asiakkaille. Voit myös saada palautetta siitä, millaista tietoa olisi hyödyllistä heille. Sinun asiakkaat haluavat kuulla sinusta. Jos tarjota laadukasta palvelua, he haluavat myös auttaa sinua menestyä. Jos teki hyvää työtä heille, he haluavat sinun tehdä hyvää työtä heidän ystäviään.

Älä unohda kysyä nykyiset asiakkaat. Ihmiset olet parhaillaan kanssa voi olla paras viittauslähteesi. He kertoa kaikille ne täyttävät että ne ovat joko ostamista tai myymistä. Heidän koko keskustelut pyörivät niiden nykyinen toiminta kiinteistöihin. Haluat lyödä heitä varhain kun heidän jännitystä on korkea. Älä odota; saada asian nyt. Sinun myyjät tulevat olemaan korkealla ensimmäisten viikkojen markkinoilla. Ne voivat koskaan olla niin korkealla sinua. Värvätä heidät viittauksesi armeija löytää uusia asiakkaita. Vakuuttaa heille, että löytää uusia asiakkaita auttaa myymään kotiin, koska se tulee. Jos sinulla on enemmän merkkejä, saat enemmän puheluja. Enemmän puheluja tarkoittaa enemmän myyntiä, enemmän johtaa yhtä enemmän ostajia, ja ottaa enemmän ostajia antaa sinulle paremmat mahdollisuudet myydä kotiin. Lähettää ne tekemään tiedustelu pensaat sinua ostajat ja myyjät. Ne ovat omiaan tekemään tämän ensimmäisten viikkojen listalle kuin muulloin.

ostajat ovat innoissaan ja puhuu kaikille kodista he haluavat, varsinkin jos ne ovat ensimmäistä kertaa kotiin ostaja. Älä missaa mahdollisuutta hyödyntää kaikkien muiden ystäviä, jotka ovat ensimmäistä kertaa kotiin ostajat. Jos he kertoa muutamia ystäviä ja yksi heistä ostaa, saat muita seuraamaan nopeasti. He eivät halua jättää pois tai viimeinen ryhmänsä ostaa.

Lopuksi ymmärtää sinun tulee jatkuvasti yhteyttä aikaisempien asiakkaiden saavuttamiseksi menestystä lähetteet. Luominen ohjelma, joka auttaa pitämään sinut jatkuvasti yhteydessä menneistä asiakkaiden tuottaa parhaat tulokset. Saat hyvä 80% viittauksia 20% oman menneisyyden asiakkaita. Sinulla on pieni voima asiantuntijoita, jotka tekevät suurimman osan tiedustelu työtä. Palkita heitä ja ylistää heitä heidän työstään. Sinun täytyy luoda ohjelma ottaa yhteyttä näiden ihmisten useammin. Enemmän pidät edessä nämä ihmiset, enemmän liiketoiminnan he luovat sinulle. Sinun tulee ottaa yhteyttä näiden ihmisten vähintään kuukausittain. Saavuttaa parhaat tulokset, sinulle henkilökohtaisesti täytyy tehdä puhelut tai käydä henkilökohtaisesti.

Varmista tehokkaasti seurata kuka lähettää sinulle liiketoimintaa. Sinun täytyy tietää jossa ihmiset viettää eniten aikaa, energiaa, vaivaa ja dollareita. Saatat yllättyä, joka on johtava myyjä alalla. Seuraamalla, voit tarkasti palkita “ alkuun tuottaja &"; viittauksia. Voisit jopa kilpailu ja luoda tunnustusta palkinto arvokkain ohi asiakas, MVPC palkinto. Ihmiset rakastavat tunnustusta muilta. Jos tehdään oikein, voit luoda ruokinta vimma viimeisen asiakkaan lähetteet.

Henkilökohtainen kontakti on avain. Sinun täytyy itse soittaa asiakaskunnan kanssa säännöllisyys. Älä missaa mahdollisuutta nostaa Viittaustesi 10% muutamalla puheluita. Soittaminen aikaisempien asiakkaiden myös voisi tehdä päivä, koska he usein sanovat, kuinka kiitollisia he ovat teidän hyvää palvelua.
.