Vinkkejä Neuvotteluohjeet Your Kaupalliset kiinteistöt Deal

Onnistunut neuvottelutaito ovat taidemuoto, ja on hallittava voit saavuttaa investointi tavoitteet. Ihmiset, jotka laittaa neuvottelut hyllylle ajatellen, että he &'; ll toimeen tai ne &'; ll antaa jonkun muun hoitaa Kauppa usein huomaamaan, että he päätyvät koko joukon työtä ilman palkkaa pois. Tässä muutamia vinkkejä neuvotella oman kaupallisen omaisuuden käsitellä.

Vihje # 1: Tee kotitehtäviä

Käytät ll tarvitse tietää kaikkea olet mahdollista, voi siitä omaisuutta, myyjät, ja kaikki liittyviä paloja tiedot, joka muodostaa iso kuva mielessäsi, mitä Käytät uudelleen tekemisissä. Käytät ll halua tuntea tosiasiat ja luvut paljon, jos ei enemmän kuin, omistajat itse.

Vihje # 2: Opi Käsittele neuvottelut

Ei yksi on motivoituneempia kuin sinua saamaan tässä käsitellä tehnyt. Juuri tästä syystä, tee se kohta verestää teidän ihmisten taitoja ja oppia käsittelemään neuvottelut itse. Neuvotteluprosessi on käsitellä katkaisimella ja jättää käsissä joku muu, joka ei ole se &todellisten tuloste; t niin motivoitunut kuin on riskialtista. Tässä mielessä, on yksi poikkeus tästä säännöstä – jos olet henkilö tiimisi (eli – kiinteistönvälittäjä tai asianajaja), joka ei kykene menestyksellisesti käsittelemään paljon. Tämä tarkoittaa sitä, sinun tietää, miten ne toimivat ja mitä heidän osaamistaso on koska Käytät nähnyt sen omin silmin; ei koska he kertoivat sinulle he &'; uudelleen hyvä siinä. He myös tietävät sinua; mitkä ovat tavoitteesi ja miten voit käsitellä mitään tilanteita, jotka syntyvät neuvotteluprosessin aikana.

Vihje # 3: Selvitä Tulokset ennen kuin edes päästä Taulukko

Ennen kuin aloitat neuvottelee ensimmäinen kaupallinen kiinteistö paljon, on pelin suunnitelma. Selvitä, mitä keskeisiä kohtia haluat kohdistaa keskustelun aikana ja tulokset haluat. Minkä hinnan sinä haluat? Millä ehdoilla aiotte tyytyä? Onko muutoksia haluat tehdä, mitä olet alun perin tarjotun? Ole tarkka. Olla edessä kaikesta Käytät uudelleen pyytävät.

Vihje # 4: Ole helppo työskennellä

Ole ottava, rohkaisevia, ja motivoivaa aina tilaisuuden tullen. Auttaa myyjien saada ratkaistua ennen kokousta ja rupatella niitä. Välittää asenne vilpittömyys ja empatiaa. Ei ole väliä kuinka lämmitetty keskustelut saavat edelleen miellyttävä koko. Ihmiset haluavat työskennellä ihmisten kanssa, jotka on helppo työskennellä.

Vihje # 5: Kuuntele vihjeitä liittyvät Myyjän &'; motivaatiota

Jokainen haluaa paras käsitellä he voivat mahdollista päästä. Vaikka se &todellisten tuloste; sa unelma on, kaikkien ehtojen tarjous hyväksymä myyjä, se &todellisten tuloste; s luultavasti todennäköisempää, että Käytät ll on navigoida läpi yksi tai kaksi estettä. Tässä vaiheessa, se &todellisten tuloste; s tarpeen kuunnella johtolankoja, jotka auttavat kuromaan kuilua sinua ja myyjä. Jos huomaat, että he areena &'; t kertoa teille mitään, Don &'; t pelkää kohteliaasti kysyä.

Vihje # 6: Aina luoda win-win-tilanne

Molempien osapuolten on kävellä ulos Kaupan tunne, että he olivat voittajia. Voit auttaa ratkaisemaan ongelmia ja ne auttavat ratkaisemaan sinun. Tämä on missä ihmiset taidot tulevat peliin merkittävämmin kuin missään muussa vaiheessa paljon. Olla henkilö, joka sulkee kuilu erojen rakentamalla siltoja. Tutkimus persoonallisuuksia ja tietää, kuinka paljon voit työntää ne lisäämättä niin paljon painetta kuin työntää ne heti ovesi.

Vihje # 7: Mene Above and Beyond

Koska onnistunut neuvottelija, Käytät ; ll haluavat myös alle-lupaus ja yli-tuottaa. Haluat olla “ Deal magneetti &"; ja asettaa itse jopa tuleville tarjouksia. Tämä tarkoittaa menee sen lisäksi, mitä muut ovat valmiita tekemään. Esimerkiksi, tekee pieniä juttuja kuin olisi ajoissa, tuottaa paperityötä aikaisemmin kuin sanoit, ja on erittäin kohtelias saa sinut muistetaan.

Onnistuneesti neuvottelee kaupallisten oikeuksien sopimus on enemmän kuin vain tietoja ja lukuja . Taidetta paljon liittyy ihmisten taitoja, kuroa puutteita, ja menee sen lisäksi, mitä Käytät uudelleen tarvitse tehdä. Näitä vinkkejä ei vain maa sinulle onnistunut paljon, mutta se &todellisten tuloste; ll myös hypätä aloittaa käsitellä vetovoima kone.
.