RAKENTAMINEN Uskottavuus ja TRUST

Myynnin ja myynti tekniikoita läpi evoluution ja joskus vallankumous. Evoluutio on kun kehitymme ja muuttuvat hitaasti ajan pitkään. Koemme vallankumous, kun asiakkaamme vaativat lähestymistavan muutos nopeasti voidaan paremmin.

Onko luottamuksen on uusi avainkäsite myyjä &'; s sanakirja tai ei, se on syntynyt evoluution tai vallankumous; En ole täysin varma kumpi. Tiedän, että rakennuksen uskottavuus ja luottamus ovat keskeisiä tekijöitä myyntiprosessia, jotta voidaan kehittää pitkän aikavälin myynnin suhteita. Rakentaminen uskottavuus ja luottamus on tärkeämpää kuin koskaan ennen kiinteistöjen myynti. Myynti on pidettävä jotain teemme tai joku, ei mitä teemme jollekulle. Että &'; s hyvin keskeinen ero.

On olemassa kaksi perus myynti mallia ja myynti asiakkaille, jotka ovat kehittyneet ajan myötä. Ne ovat kaupallisen myynti ja suhde myynti. Liian pitkä, myynti ja erityisesti, kiinteistöjen myynti areena oli liiketoimi perustuu. Annoimme kanava saada tietoa ja ominaisuuksia. Varmistimme ja helpottanut sulkeminen omaisuutta. Palvelu yleensä päättyi päätteeksi liiketoimen. Tämä ei ole tehokas malli luoda pitkä, menestyksekäs liiketoiminnan, mutta se kontrolloi tiedot, pääsy, ja maksurakenne.

heiluri alkoi swing nopeasti meidän ohjaus alkoi tiehensä. Kun menetimme yksinoikeus käyttää ja muut tekijät, nopeus nousi. Jotta pysyä elinkelpoisena, Agents luomiseen tarvittavan enemmän ihmissuhteisiin myynti lähestymistapa niiden säilymistä ja menestystä, joten muutimme suhde mallin myynnin. Itse haluan väittävät, että olemme yli-korjattu monissa tapauksissa; että käyttö suhde äärimmäinen rehottaa monissa Agents &'; yrityksiä; että suhde on syy liiketoiminnan, ei asiantuntevaa ohjausta ja korkea uskottavuus, joka johtaa korkea luottamus.

Oma osoitus tästä tuloksesta on korkea kilpailu provisio dollaria ja palkkiot veloitamme. Mukaan Harris Interactive ja Real trendit raportti, 62% myynnin ammattilaisia ​​tuntuu painetta neuvottelemaan komission; 81% sanoi, että koska kilpailun. Kun kaikki meillä on suhde asiakkaalta, se &todellisten tuloste; s ei riitä ylläpitämään ainutlaatuista asemaamme niiden kiinteistönvälittäjä ® ;. Se &'; s ei riitä suojelemaan komissiolle ja arvo. Se, että olemme mukava ihminen ja lähettää ne kalenteri joka joulu ei riitä sijoittaa itsemme asiantuntija – joku ne käyttää aina edustamaan etujaan kiinteistöostoille tai myyntiä.

muotisana kiinteistöjen myynti vuonna 2000 alussa &'; s oli “ suhde myynti. &"; Olimme opetetaan bond, yhdistää, löytää yhteisymmärrys, pehmeä myydä, antaa asiakkaan lyijyä, ja monet muut lausekkeet ja lyhenteitä että me puhujat ja kouluttajat voivat ajatella jopa saada viestimme perille. Yli-korjauksen äärimmäistä “ suhde &"; myynti tai “ neuvoa &"; myynti on vasta alkamassa näkyä meidän myynnin kehitys. Tämä johtuu siitä, että markkinoilla tehnyt niin helppo tehdä myyntiin tuolloin. Joillekin Agents, tämä yli-korjaus oli antanut heidät tuntemaan paremmin itsestään sisään myynti uran. En yritä loukata ketään täällä, mutta se on myös luonut uudenlaisia ​​wimpy myyjien jossa suhde on kaikkea, ja taidot myynti ovat vähäpätöisiä. , Joka markkinoilla on kääntynyt, on osoittautunut haittaa uransa.

Sen sijaan keskitytään rakentamaan suhdetta yksinomaan, kehotan teitä keskittyä rakentamaan uskottavuutta ja luottamusta. Rakentamassa uskottavuuden ja luottamuksen pitäisi muodostavat noin 40% teidän myyntiprosessia, jonka jälkeen tunnistamalla niiden haluaa ja tarvitsee, jonka pitäisi edustaa 20%. Don &'; t erehtyä tämä uusi painopiste rakentaa uskottavuutta tapa kiertää tarvitse kehittää myynti taitoja, kuten useimmat teki suhde rakennuksen. Ei ole korvata Champion tasolle myynnin osaamista. Meidän on myydä mahdollisuus meidän uskottavuutta ja luottamusta kautta tietoa ja asiantuntemusta alustalla.
.