Making Your Esittely Hyödyllisiä ja Interesting

Useimmat Agent esitykset laittaa myyjien nukkua, lähinnä koska useimmat esityksiä ei ole kiinnostusta, hyödyllisyyttä, ja rakenne.

Voit lisätä kiinnostusta esityksen, noudata tätä ohjetta:

• Osakkeen markkina tuntemus. Ryhdy opiskelija paikallisen markkinoilla ja jakaa merkityksellisiä tilastoja. Myös seurata trendejä kansallisen markkinoilla, sekä valistaa näkymiä ja myös erotut hyvin lukea, hyvät yhteydet, ja hyvin perillä Agent.

• Kysy kysymyksiä. Salakuunnella tyypillinen listalle esityksiä, ja Käytät ll kuulla Agent puhuu 80% ajasta, ja on mahdollista tuskin saada sana reunatusten. Takaan, että myyjä katsoo, että monologi mielenkiinnoton.

• Katsella kelloa. Don &'; t anna esityksen ajaa liian kauan ja Don &'; t tallentaa tiedot myyjä eniten haluaa vastaanottaa loppuun asti. Jos laitat hinta suositus aivan lopussa 90 minuutin esitys, jonka aikana teit 80% puhumisen, voit melko hyvin ennustaa, että myyjä on viritetty ulos.

• Mikä mahdollisuus on sanoa on tärkeämpää kuin mitä sinulla on sanottavaa. Suuri myyjät tekevät alle 25% Talking. Tiedät jo kaikki mitä tarvitset tietää mitä Käytät uudelleen ajattelua. Sinun täytyy tietää, mitä asiakkaasi ajattelevat ja tuntevat ja halu, joten voit sovittaa palvelua heidän haluaa ja tarvitsee.

Pidä se lyhyt ja makea. Anna &'; s get suoraan asiaan. . . 90 minuutin esitys ei ole lyhyt eikä makea. Mitä ihmettä Agent havaitsee puhua 90 minuuttia Minulla ei ole aavistustakaan, mutta en tiedä, varmasti, että myyjät Don &'; halua istua kautta 90 minuutin tapaaminen, ja he varmasti don &'; halua kuunnella Agentti niin kauan.

muutaman ensimmäisen minuutin nimittämistä, kerro myyjät että listalle esitys kestää enintään 45 minuuttia. Perustuu omaan kokemukseen, voin kertoa teille, että yli puolet myyjien kiitos kun kerrot heille, että esitys on lyhyt. Monta kertaa, I &'; ve ollut asiakkaita kiittää minua uudelleen, kun kävelin ulos ovesta kanssa allekirjoitettu sopimus, jakavat arvostusta että minä ei ollut &'; t siellä koko yön!

Hyvä, lyhyt esittely tuloksia asianmukaisen rakenne, selkeä esitys suunnitelma, ja tietää mitä sanoa ja miten välittää sitä.

Monet matkatoimistot kääntää ehdot rakenne ja aikovat merkitä “ purkitettu esitys. &"; He sanovat, “ En &'; halua kuulostaa mekaanisia ja käsikirjoittanut. &Rdquo; Ihmiset ääni mekaaniset ja käsikirjoittanut puute käytäntö, ei siksi heillä on kuvio tai prosessi seurata. Itse asiassa useimmat ihmiset tarvitsevat ammatillista palveluntarjoajia seurata suunnitelmia. Esimerkiksi, kun lentokoneeseen, voit olla varma, että haluan ohjaaja seurata “ purkitettu &"; Preflight tarkistuslista, lasku tarkistuslista, lentosuunnitelman jne haluan asianajaja, joka puolustaa minua on hyvin rakennettu tai suunniteltu oikeudellinen alushousut, kysymyksiä, ja perustelut.

En pyrkii “ voi &"; kukaan, mutta tarve suunnitella esitys on välttämätöntä. Sinun täytyy olla puitteet että olet mukava, että voit toimittaa keskeiset tosiasiat, havainnot, ja segmentit, käyttämällä keskeisiä lauseita ja vuoropuhelua, joka kerta esität. Olisin mieluummin agentti err puolella “ purkitettu &"; kuin vain “ siipi se. &";

Muut ohjeet:

• Tunne näkymiä. Jos aren &'; t täysin selvää asiakkaasi &'; etuja ja tarpeita, et ole &'; t päteviä niitä hyvin. Hankkiminen mahdollisuus tieto on todella avain hyvä esitys. Sinun on ehdottomasti varmistaa oikeat tiedot ennen menee nimittämistä.

• Aseta tavoite pitää esityksesi 45 minuuttia tai vähemmän. Katsokaa jokainen pala myynti materiaalia esität. Se osoittaa selkeitä etuja myyjälle? Se on käytettävä? Onko myyjä ymmärtää sitä? Se luo eriyttäminen sinun ja muiden Agents? Kuten sanonta kuuluu, “ jos on epävarma, jätä se pois. &Rdquo;

• Rajoita määrän PowerPoint dioja tai värin esityksen sideaine sivujen syödä esityksen aikaa ja sinulla on mahdollisuus vuoropuhelua myyjien. Tyypillisesti jokaiselle sivulle esityksen – onko se &todellisten tuloste; s tietokoneen näytöllä tai paperilla – edustaa kaksi minuuttia Esityksen aikaa kun kääntää sivulle, puhua siitä, korostaa keskeisiä kohtia, ja kysy kysymyksiä vahvistamaan näköpiirissä &'; ymmärrystä. Laskekaa: 30 sivua syödä tunti, laskemisesta sinä reilusti yli oman määräajassa ennen kuin edes päästä sopimukseen!

Tämän lausunnon, olet matkalla tekemään esityksen, joka on hyödyllinen , jäsennelty, ja mielenkiintoinen – että kaikki myyjät arvostavat &ndash ;, ja se asettaa sinut erilleen muusta.
.