Kiinteistöt Skriptit: Ostaja Objections

Minulta kysytään usein, "Mitä sanot, kun ostaja kysyy?" Olen aina vastaus jokaiseen vastalause, mutta vain siksi käytän menetelmä analysoi jokaisen vastalause. Tässä on luettelo yhteisistä ostajan vastalauseita ja nopea seuranta lausuman ostajan edustaja.
He sanovat: "Olen liian kiireinen tehdä tarjous tai edes etsiä juuri nyt."

Sanot: "Olen vain utelias, on olemassa tapa voit ajoittaa viikolla, jotta voit kotietsintä kaksi tuntia? En halua nähdä sinua menettää mahdollisuuden $ 8,000 verohyvitys ja alhainen korkotaso."
He sanovat: "Tämä koti kasvot väärään suuntaan. Haluan enemmän etelään päin."

sanoa: "Jos tämä talo edessä etelään, olisiko uuteen kotiin?" (Ostaja vastaus) "Hyvä!" "Huomenna me vain katsella etelään päin koteihin. Toimiiko 06:00 työtä sinulle?"
He sanovat: "En usko, markkinoilla on osuma pohjaan."

Sanot: "Miten tietää, kun olemme alareunassa?" (Ostaja vastaus) "tarjonnan ja kysynnän suhde osoittaa, että on olemassa vain _____ koteja ostajaa kohti. Tämä on selvä osoitus puolestaan ​​markkinoilla."
He sanovat: "Minun tuntia voidaan leikata, tai huonompi vielä, saatan menettää työni. "

Sanot:" Auta minua ymmärtämään. Mitä eroa on kuukausittainen vuokranmaksu ja vaatimukset täyttävän maksu uuteen kotiin? " (Ostaja vastaus) "Jos saan kysyä, mistä aiot elävien jos menetät työsi?"
He sanovat: "En tiedä, voinko saada lainaa."

Sanot: "kaksi suurta vaihetta saada sinut kotiin on tapaaminen kiinteistönvälittäjä ja tapaaminen lainanantajalle. Voisitko tavata meidän lainanantajan huomenna päivällä tai illalla?"

He sanovat: "Jotain parempaa saattaa tulla markkinoille."

sanoa: "Mikä tekisi toisen kotiin paremmin?" (Ostaja vastaus) "Oletko valmis vaarassa menettää tämän kotiin, naapuruston, ja suuri hinta toivoa vihreämpää ruohoa?"
He sanovat: "Minun luotto pisteet on alhainen."

Sanot: "Luulisin kaksikymmentä minuuttia meidän laina upseeri selventää huolenne. Onko tiistaina tai keskiviikkona parempi tavata meidän laina upseeri?"
He sanovat: "Minulla on vuokrasopimus asuntoni. "

Sanot:" Oletko tutkinut vaihtoehtoja aikaisin vapautuneen? "
He sanovat:" Haluan nukkua se. "

sanovat: "Se kuulostaa hyvältä. Aion soittaa listaus agentti ensimmäinen asia aamulla nähdä, jos koti on edelleen käytettävissä ja sitten soitan sinulle. Onko sinulla kysyttävää omaisuutta saan vastata sinulle?" (Ostaja vastaus) "Onko sinulla muita osto koskee voin auttaa sinua?"
He sanovat: "Minulla on koti myydä."

Sanot: "Oletko luonut arvo kotiisi? " (Ostaja vastaus) "Would maanantaina tai tiistaina sopii minulle parhaiten esikatsella kotiisi?"
He sanovat: "Haluan olla lähempänä työpaikkaani."

Sanot: "Are siellä muita tekijöitä, jotka vaikuttavat sijaintisi valinta? "
He sanovat:" Olen liian kiireinen häät suunnitelmia. "

Sanot:" Oletko perehtynyt kotona hakuprosessia? " (Ostaja vastaus) "Mikä on tavoite päivämäärä on uudessa kodissasi?"
He sanovat: "Korot voi mennä alas enemmän."

sanoa: "Mitä korko olet toivoen kaapata? " (Ostaja vastaus) "Katsotaanpa nykyistä vauhtia ja unelmiesi korko ja laskea kuukausimaksu ero. Oletko valmis menettämään tämän kauniin kodin, sijainti, ja suuri hinta _____ kuukaudessa?"
He sanovat : "Haluamme ajatella sen yli."

Sanot: "Olet oikeassa. Tämä on valtava päätös. Minun on kuitenkin antaa sinulle kohtuullisen varoituksen niin vähän painetta kuin mahdollista. Jos olet valmis kirjoittamaan tarjouksen tämän kotiin, muut ostajat voivat myös olla valmis kirjoittamaan. Koska ensimmäinen kirjoittaa tekee eron neuvoteltaessa paras mahdollinen hinta sinulle. " (Ostaja vastaus) "Onko jotain erityistä tilalla sinut takaisin? Miten voin auttaa sinua päätöksen?"
He sanovat: "En halua allekirjoittaa ostajalle sopimuksen."

Sanot: "Ok. Minä yksinkertaisesti toimi sinulle asiakkaana sijaan asiakas. autan sinua kerätä tiedot, jotta voit tehdä perusteltuja päätöksiä. Kuitenkin, sinun täytyy ymmärtää, että minkä tahansa kodin listattu minun välitys, Aion työskennellä myyjän etu, koska ne ovat allekirjoittaneet sopimuksen kanssa välitys täyden edustuksen. Jos kirjaudut ostajan edustus sopimuksen, olet laillisesti edustettuina hyvin. "
Söpö, Nopea tai Quip

Vastatessaan väitteisiin, se ei ole kysymys on söpö, nopea tai QUIP. Pikemminkin on tärkeää löytää olosuhteet tai perusteluja, jotka aiheuttivat vastalausetta. Näin voit selvittää ja paljastaa ostajan motivaatio. Bottom line tulos on parempaa palvelua ja tyytyväisiä asiakkaita.
Selkeyttäminen ostaja Motivaatio

Käytä kaksivaiheinen prosessi selkeyttää ostajan motivaatio: ensimmäinen askel on selvittää, onko väite on talon liittyvät tai ei talon liittyvät. Vaihe kaksi on selvittää, onko väite on sisällä ostajan tai ei sisällä ostajan valvontaa.

Jos vastaväite talo ja kuuluvat ostajan ohjaus, tämä on henkilö on ostamassa. Kaikki sinun tarvitsee vain täyttää vastalause ja kirjoittaa sopimus.

Jos vastalause ei ole talo liittyviä eikä sisällä ostajan ohjaus, sinulla on pitkä tie kouluttaa ostaja edessäsi. Tämä ostaja tarvitsee markkinoiden tosiasiat, onnistunut ostaja tarinoita ja paljon kärsivällisyyttä teidän.

väite, joka ei talon liittyvät mutta sisällä ostajan ohjaus on kuorittu takaisin ja osoittaa ostaja on valmis ostamaan . Kuorinta takaisin vastalauseen kautta huolta ja kysymyksiä pitäisi paljastaa jäi askel prosessissa tai väärinkäsitys, että ostaja on. Esimerkiksi ostaja voi olla varma osto alueella tai miten he edetä ostaa kotiin.

Joskus väite on pinta, joka on talon liittyvät mutta ulkopuolella ostajan valvontaa. Tämä on myös ostaja, joka on valmis ostamaan. Täyttääkseen vastusta sinun täytyy vahvistua ostajan kriteerit läpi kysymyksiä, jotka keskittyvät hinta, kunto, sijainti ja mukavuudet.

Seuraavat Johari ikkuna auttaa sinua ymmärtämään kaksivaiheisessa prosessissa käytän selkeyttää ostajan motivaatio .

.