Oma Lyhyt myynti Strategy

Olen yksinkertainen strategia, joka käytän kun haluan saada lyhyeksi myyntiä myydään. Tässä on prosessi:

1. Listaa Kiinteistövälitys
2. Hanki Investor tarjous Property
3. Kerää nykyinen Financials & muut Lyhyt myynti asiakirjat
4. Lähetä koko lyhyeksi myyntiä paketin lainanantajan (t)
5. Tilaa BPO /arviointi ja lainanantajan BPO /arviointi
6. Aloita "hollantilainen huutokauppa" listahinnan viikoittain alennus
7. Neuvotella alin hyväksyttävä netto hinta lainanantajalle
8. Vertaa Korkein & Paras tarjous kanssa lainanantajan hyväksytty hinta /arvo
9. Sulje liiketoimi

Tässä on lyhyt yhteenveto perusteluja kukin vaihe:

1. Listaa Kiinteistövälitys Myytävänä
luotonantaja haluaa tietää, että teemme kaikkemme helpottamiseksi myyntiin. Jos luotonantaja tietää, että se on listattu ja markkinoidaan MLS niin meillä on parhaat mahdollisuudet löytää pätevää lopussa ostaja. He tietävät myös, että tarjouksia lueteltu ominaisuus edustaa "markkina-arvon" ja ovat halukkaita neuvottelemaan hyvän ratkaisun arvo.

2. Hanki Investor tarjous Property
Sijoittajat aina tarjota alhainen hinta mitään omaisuutta, jotta saadaan paras käsitellä käytettävissä. Tässä vaiheessa peli ei ole väliä, meidän täytyy vain oikeutettu tarjouksen, että voimme esittää lainanantajalle saada lyhyeksi myyntiä prosessi alkoi (olemme aina rehellisiä ja koskaan valmistaa tarjous). Haluamme myös, että tarjous on alhainen, jotta voimme löytää alimman hyväksyttävän arvon että luotonantaja hyväksyy.

3. Kerää nykyinen Financials & muut Lyhyt myynti asiakirjat

taloudelliset tiedot on oltava nykyinen niin se on kerätty, kun meillä on tarjota. Minulla on verkosto sijoittajien joten tiedän minun täytyy tarjota parin päivän listalle omaisuus niin aloin kerätä nämä tiedot välittömästi. Lyhyeksi myyntiä asiakirjoja ovat kaikki taloudelliset tiedot "todistaa" lainanantajalle että myyjä voi enää varaa pitää omaisuutta ja että heidän täytyy myydä se. Nämä asiakirjat osoittavat myös, mitä tapahtui myyjälle, koska ne olisi varaa omaisuutta, kun he ostivat sen ja nyt he he eivät voi varaa. Kaikki tieto on oltava totuudenmukainen ja rehellinen.

4. Lähetä koko lyhyeksi myyntiä paketin lainanantajan (t)
Kaikki tiedot on toimitettu yhden paketin lainanantajalle. Tämä pitää tiedot tulemasta menetetty ja mahdollistaa prosessi voisi edetä nopeammin. Koska useimmat lainanantajat varmuuskopioidaan muiden lyhyeksi myyntiä ja foreclosures, ensimmäinen useita puhelut lainanantajan tulee olemaan vain tarkistaa tietojen ja varmistaa, että kaikki tiedot sitten lainanantaja tarpeet on toimitettu. Kaikki puuttuvat tiedot voidaan nopeasti toimittaa uudelleen.

5. Tilaa BPO /arviointi ja lainanantajan BPO /Arviointi
Vaikka lähes kukaan ei tätä, tilaamme omaa BPO kunkin omaisuutta. Haluamme olla riippumaton lausunto arvon ja hinta. Ensimmäinen kiinnitys lainanantajan tulee lähes aina tilata oman BPO (arviointi, jos laina on yli FHA rajoja) luoda arvoa. Omalla BPO kädessä tapaamme BPO agentti ja näyttää heille omaisuutta ja antaa heille kopion BPO kuin toisen mielipiteen. Osoitamme niitä asioita, jotka ovat tärkeitä omaisuuden arvo, mutta joka ei välttämättä ole ilmeistä joku ei jo tuttu omaisuutta. Tärkein tavoite on saada käsitys siitä, missä että aineen tuntee omaisuuden arvo on (vaikka he eivät koskaan kerro meille niiden arvo). Olemme myös käyttää BPO lähettää mitään junior Lein haltijat joten ne ovat myös tietoisia arvo (joka tekee niiden kanssa käytyjen neuvottelujen mennä sujuvammin).

6. Aloita "hollantilainen huutokauppa" listahinnan viikoittain alennus
Parhaan hinnan saatavilla tarvitsemme kilpailevia tarjouksia. Kun BPO on täydennetty lainanantaja alamme alentaa hintaa joka viikko kunnes alamme saada tarjouksia omaisuutta. Jos emme näe yhtään tarjousta viikolla me alentaa hintaa. (Haluan alentaa hintaa torstaina jotta joku etsii koteja katsella viikonloppuna näkee hinnanmuutoksen ja tulevat katsomaan kotiin.)

7. Neuvotella alin hyväksyttävä netto hinta lainanantajalle

Kun kaikki paperityöt on vastaanottanut lainanantajalle tapauksessa /tiedosto on valittu neuvottelija, joka sitten tilaa BPO /arviointi. (Huom: Pidämme myöhemmät tarjoukset kunnes neuvotteluissa on tehty luomaan mahdollisimman palkka-off /ratkaisu lainanantajan mahdollistaa myyjä.) Kun BPO on vastaanottanut lainanantaja aloitamme varsinaiset neuvottelut. Tiedämme, että lainanantajan BPO arvo edustaa hinta että lainanantaja mielestä ne voivat myydä omaisuutta (jos he ottaa kiinteistö takaisin kautta sulkemiseen). Tiedämme, että lainanantajan rivi on alle että määrä, koska sulkemiseen prosessi on erittäin kallista (asianajopalkkiot, omaisuuden vakuutukset, korot Fed, myynti, palkkioiden, myönnytyksiä, ja pudottamalla omaisuuden arvot ... puhumattakaan ongelmia lainanantajat ovat ottaa liian paljon luottotappioiden kirjanpidossaan). Nämä kustannukset yleensä lisätä jopa 15-20% omaisuuden arvosta (ne voivat olla merkittävästi suurempi yläpään koteihin). Lainanantajan tulee neuvotella arvo, joka on mahdollisimman korkea mutta ainakin korkeampi kuin heidän tulostaan ​​läpi sulkemiseen prosessi. Kun he suostuvat nettoarvo se on kirjautunut järjestelmäänsä.

8. Vertaa Korkein & Paras tarjous kanssa lainanantajan hyväksytty hinta /arvo
Kun olemme määräytyy lainanantajan bottom line vertaa tätä arvoa meidän korkein & paras tarjous omaisuutta. Jos H &B tarjous on huomattavasti korkeampi kuin luotonantajan hyväksyttyä bottom line sitten sijoittaja ostaa kiinteistön ja myydä se ostajalle, H &B tarjous. Jos H &B tarjous ei ole merkittävästi korkeampi sitten lainanantajan rivi sitten H & B on tarjouksen lainanantajan hyväksyttäväksi ja että ostaja sulkee yhden liiketoimen. (Merkittävästi suurempia tarkoittaa noin 12-15% kiinteistön arvosta. Sijoittaja on kustannukset 2 sulkemisten: 1% 1. Päätöskurssi kustannukset, 3% rahat kustannuksista, 1% 2. Päätöskurssi kustannukset, 3% palkkion toinen ostajan edustaja ja sijoittajan voitto. Joten jos sijoittaja löytää oman ostaja ne voivat vähentää myyntihinnat 3% ja vielä kannattava.)

9. Sulje liiketoimi

Lopuksi suljemme liiketoimi, tai ilman sijoittaja. Myyjän pitäisi tehdä tämän ratkaisun ja enää negatiivinen raportoinnin lainanantajalle (meidän kanssa lainanantaja valtioiden jotain vaikutusta "tyytyväisyys kokonaisuudessaan myyjän"). Koska lainanantaja kirjoittaa pois "luottotappiot" hävisi neuvotteluissa, myyjä voi nähdä 1099 veroilmoituksen, joka osoittaa lainanantajan tappio tulona myyjä. Jos kiinteistö oli myyjän periaatetta asuinpaikka sitten, että "tulot" voidaan jättää veronsa (Joitakin rajoituksia on voimassa niin ota yhteys veroneuvojalta).

Johtopäätös
lopussa päivänä tämä prosessi ei ole 100% onnistuneita. Kuitenkin, se on prosessi, joka antaa myyjä parhaat mahdollisuudet saada hyväksytyn lyhyeksi myyntiä niiden lainanantaja, joka on myytävissä nykypäivän markkinoilla.
.