Kiinteistöt Counter Tarjous: Miten työtä ja miten ei puhalla It

Olitpa myydä tai ostaa kotiin, listaus hinta on tuskaili alusta loppuun. Realtors neuvoo myyjät vertailevan markkina-analyysien ja toiveikas “ myytävänä osta omistajille (FSBO) &"; kaatuu avoin taloa yrittää asettaa juuri oikea myyntihinta kotiin. Ostajat päättää, mitä he haluavat ja mitä heillä on varaa; sitten etsiä Realtors he uskovat voivat löytää bargain. Tästä kaikesta huolimatta suunnittelu ja tuskallinen, realtors kertoa, että suuri osa tarjouksia johtaa vastatarjouksia. Mitä teet silloin?

Hylätty? Ei oikeastaan ​​

Realtors kertoo, että jotkut asunnon ottaa alhainen tarjouksen talonsa hieman henkilökohtaisesti. Vaikka tämä voi olla totta, laskuri tarjoukset ovat yleensä järkevä tapa neuvotella hinnasta ostaja haluaa maksaa, mitä myyjä haluaa saada. Ja ellet meni FSBO reitin, et &'; t edes tarvitse käsitellä sitä directly- jättää Realtors.

Monet Asunnonostajien ja myyjät haluavat työskennellä realtors tästä syystä; he voivat antaa ammatillista neuvottelemasta ja käsitellä tylsiä paperitöitä. Realtors raportoi että useimmat vastatarjouksia voidaan myöntää neuvotella: korkeampaa hintaa (yhteenlaskettu), eri aikataulussa, maksaa palveluntarjoajille, muutos tilinpäätöspäivänä, rahaa alas, tai mukavuuksia sisältyy myyntiin. Mukaan National Association of Realtors, ihmiset ovat mitään verhot useita tuhansia dollareita niiden vasta tarjouksia. Realtors eri valtiot voivat kouluttaa sinut lakeja vastatarjouksia. Voisi olla yksi tai viisi tietyssä tilanteessa.

Päättäessään Dicker yli pari tuhatta dollaria, tai joka pitää laitteet, voi olla päätös, joka heittää ensimmäisen kerran ostajia tai myyjiä vimma. Pidä nämä vinkit ammatillinen realtors mielessä.

Pidä silmät palkinnon

Välitys sanoa, että asunnon, jotka ovat onnellisimpia niiden osto ja myynti kokemus oli joustava, mutta oli selkeät painopisteet. Esimerkiksi realtors Suosittelemme, että hyväksyttävällä alueella ympärillä listalle hinta, että tunnet hyvää myydä talon. (Tai maksaa sen). Sitten olla joustava. Ehkä tarjous on $ 2 thousand pienempi kuin myyjä halusi. Tämä on hyvä aika vasta-tarjouksen, joka voisi ehdottaa enemmän tosissaan rahaa, tai jätetty pois joitakin henkilökohtaisen omaisuuden. Realtors kertoo, että myyjä ei tarvitse vastata tarjouksen lainkaan. Mutta jos realtors mukana ymmärtää, että molemmat osapuolet todella haluavat tämän myynnin töihin, he kommunikoivat että ja auttaa treenata molempia osapuolia hyödyttävää paljon. Vielä yksi syy, että Asunnonostajien ja myyjien täytyy valita Realtors huolellisesti. Yrität tarkastella vastatarjouksia mahdollisuutena molemmin puolin saada, mitä he haluavat, ja lähteä pöydästä onnellinen.

Jos haluat ottaa toisen kierroksella tässä:

Olipa myönnämme sen tai ei, me kaikki ajattelemme olevamme melko fiksu. Tämä voi ilmentyä monin tavoin. Kiinteistöihin, se tapahtuu usein myyjä puhaltaa heidän vastatarjouksena ostajalle.

kiinteistökaupoissa tulee ympäri aika testata tavalla. Myyjä woos ostajat kunnes yksi on houkuteltu riitä tekemään tarjouksen omaisuuden myyntiin. Myyjä harvoin sopivat tähän tarjoukseen. Sen sijaan, myyjä tekee laskuri tarjouksen, joka ostajan on sitten päättää vaikuttamaan. Tämä prosessi voi mennä edestakaisin useita kertoja riippuen tietystä kysymyksistä neuvotellaan parhaillaan.

Vaikka tarjous menettely voi pomppia edestakaisin kuin pallo tennistä, ensimmäinen paluu palvella myyjän on avain, nimittäin, ensimmäinen laskuri tarjouksen. Enemmän kuin muutama myyjät tekee kauhea sotku sen ja tappaa paljon. Tämä usein tapahtuu, koska he loukkaantuvat alustava tarjous ostaja. Sen sijaan oikein katsella tilannetta liiketoimen, he näkevät tarjouksen loukkaus kovan työn he &'; ve laittaa kotiinsa, heidän tyylinsä ja niin edelleen.

Kun tämä tapahtuu, myyjä saa joka gleam nokkeluutta silmässä laatiessaan laskuri tarjouksen. Tavoitteena ei enää saada sopimus tehdään. Nyt on nitistää ostajalle takaisin välillinen loukkaus. Klassinen lähestymistapa, joka ei oikeastaan ​​erityisen fiksu on torjua hinnan, mutta vain pudottaa hintaa kerrallaan kaksi tuhatta dollaria. Se on pohjimmiltaan tapa antaa ostajalle metafyysinen keskisormi jos haluatte.

Valitettavasti emotionaalinen tyydyttävällä ottamisen lähestymistavan kanssa laskuri tarjous pian kulkee. Reality setit. Myyjä odottaa ostaja “ saada vakavia &"; ja tehdä “ todellinen tarjous. &"; Sen sijaan, ostaja ei tee mitään. Miksi? Ostaja on siirtynyt muihin ominaisuuksiin! Kyllä, myyjä on juuri ajoi pois ainoa todellinen mahdollisuus hän &'; s oli kuukauden tai kaksi tässä jääkylmään kiinteistömarkkinoilla. Clever todellakin!

Jos aiot myydä kotiin näillä markkinoilla, sinun täytyy hyväksyä joitakin perusasioita. Se on ostajan markkinat. Tämä tarkoittaa aiot saada alhainen pallo tarjouksia. Kaikki tietävät markkinoilla on hidasta. Erota itsesi tunteita käsitellessään tätä tilannetta. Objektiivisesti arvioida tarjouksen ja tehdä järkevä vastatarjouksena tarvittaessa. Ostajalla on vipuvaikutus näillä markkinoilla, joten selvittää tulostasi ja neuvotella mitään voit yläpuolella.
.