*** Trust: kriittinen tekijä Negotiating

Keskiajalla, ihmiset kätteli osoittaa, että ne olivat tyhjin käsin, eli ne eivät mukanaan aseita ja voitaisiin luottaa käyttäytyä kunniallisesti. Vielä nykyäänkin, kädenpuristus ennen neuvotteluistunnossa tarkoittaa, että sinä ja muut henkilö sopivat käyttäytyä kunniallisesti. Saatat neuvotella kovaa, mutta et valehtele tai rikkoa sopimuksia, kun istunto on ohi. Sinut totta sanasi. Sinut luotettava
.

Nykymaailmassa, on houkuttelevaa uskoa, että luottamus ei ole enää niin kriittinen. Loppujen lopuksi useimmat suullisia sopimuksia sovelletaan asianajaja arvostelu. Vaikka suullisia sopimuksia vahvistetaan ja me allekirjoittaa sopimuksia, voi vielä olla keino katkaista niitä virallisia sopimuksia myöhemmin. Elämme aikakaudella liikkumavaraa.

Silti luottamus ja kunnia ovat vielä nykyisin mahdollista. Harkitse Tony Blair. Kun hän sanoi tukea Yhdysvaltoja Irakissa, hän vapautti Tulimyrsky oppositio että hän luultavasti ei odottanut, sekä omassa maassaan ja Ranskasta, Saksasta, ja hänen muiden eurooppalaisten liittolaisten. Viime Britannian vaaleissa, hänen puolue menetti monta paikkaa ja hänen poliittinen tulevaisuus on todennäköisesti lyhentää. Se olisi tarkoituksenmukaista Blair häntä koipien ja höpöttää hänen kanssa meidän presidentti, mutta hän ei tehnyt sitä, huolimatta vakavia seurauksia. Ei jokainen rakastaa Blair, mutta kukaan ei voi kieltää, että hän on totta sanansa. Hän on kunnian mies.

Kirjassaan Art of Deal
, Donald Trump kertoo tarinan Uransa että myös havainnollistaa arvo kunnia. Tuolloin hän suunnitteli Trump Tower, hän halusi tehdä siitä todella merkittävä rakennus. Voidakseen tehdä niin, hän tarvitaan varmistamaan ilma oikeudet viereisessä rakennuksessa, Tiffany lippulaivamyymälä Fifth Avenue. Walter Hoving, kova liikemies, oli johtaja Tiffany tuolloin. Yksi-vastaan-yksi neuvottelujen herra Trump tarjosi $ 5 miljoonaa näiden oikeuksien, ja herra Hoving hyväksytty. Mutta sitten tapahtui jotain odottamatonta. Mr. Hoving sanoi, että hän oli aikeissa ottaa yhden kuukauden loma vaimonsa. Hän olisi kirjaimellisesti eristyksissä viikkoja.

teki herra Trump osalta. Mitä jos herra Hoving oli toisiin ajatuksiin kyseisen kuukauden aikana? Mitä jos asianajajien sai hänet ja sai hänet muuttamaan mielensä? Kun herra Trump ilmaisseet nämä huolenaiheet, herra Hoving vastasi: "Nuori mies, ehkä et ymmärrä. Tein käsitellä sinua. Pudistin kätesi."

seuraavien viikkojen aikana, useat muut tarjoukset pidettiin New Yorkissa että teki selväksi, että Mr. Hoving voisi uudelleen neuvottelut ja yrittää vääntää enemmän rahaa Trump Organization, mutta hän ei. Hänen oli totta sanansa.

Entä jos luottamus puuttuu?

Kun neuvottelut, kai et tiedä luotettavuudesta toisen osapuolen? Oletetaan et tiedä, onko hän tai hän on kunniallinen tai joku todennäköisesti puukottaa sinua takaisin?

Tämä on aikaa sinun täytyy asianajajien virallistaa suullisia sopimuksia kirjalliset asiakirjat, jotka täsmentää sopimuksesi kohta kohdalta . Tämä on kunniallinen tapa käyttää asianajajien - ei auttaa sinua purkaakseen sanasi, mutta suojella sinua ihmiset, jotka eivät.

Et voi tehdä henkilö toisella puolella pöytää olla rehellinen. Hänen rehellisyys on yksinkertaisesti ole sinun hallinnassasi. Mutta voit tehdä jotain tärkeämpää. Voit neuvotella kunniallisesti ja pysyä uskollisena sanasi jälkeen. Sinun sitoumus ottaa tämä korkeampi tie ja pysyä siinä ehkä ole aina helpoin tai eniten heti kannattavaa. Mutta loppujen lopuksi, valita, että polku ohjaa vaiheet pitkälle yli väkijoukon ja johtaa sinut lopullisen onnistumisen.
.