*** Olla nopea, Get Ahead

Me elämme, työ, ja kilpailla markkinoilla, joilla täytyy olla enemmän kuin laser kuin valonheitin, enemmän kuin gaselli kuin elefantti. Nykypäivän &'; s monimutkaisia ​​ja kilpailukykyisen liiketoimintaympäristön, kolme kriittistä tekijää muodostavat mantra menestys: “ tee se lyhyt, nopea, ja suoraan! &Rdquo;

Meidän asiakkaat, työntekijät, ja sidosryhmät ovat hyvin kiireisiä. Maailmamme on täynnä viesti räjäytykset, ponnahdusikkunoita, ja ääni puremiin. Meidän korvat, silmät ja aivot syötetään ytimekäs, mutta keskittynyt viestien ja kuvien. Saadaksemme tarina kertoi, saada viestimme läpi, meidän täytyy noudattaa KISS-periaate: Keep It Simple, Stupid.

Useimmat start-up yrittäjien tuntevat tarvetta taitavasti, ytimekäs “ hissipuhe. &"; Mutta se voi soveltaa myös yritysjohdon ja työntekijöiden suurissa organisaatioissa, vaikka ammattilaiset kuten lääkärit, lakimiehet, ja kirjanpitäjät, tai henkilöille etsivät että ihanteellinen työpaikka tai uravaihtoehtona.

Kuvittele kohtaus: intrepid yrittäjä loistava idea ja suuri markkina tilaisuus on kriittinen ulkopuolella investointeja. Lo ja katso, yrittäjä löytää hänet /itsensä kävely hissiin vain yhtä muuta matkustaja - prime sijoittaja, joka yrittäjä on yrittänyt yhteyttä kuukausia. Kuten hissi ovet sulkeutuvat, yrittäjä tietää siellä on jakamattoman huomion hänen /hänen tarinansa. Joten mitä yrittäjä sanoa aikana 20 tai 30 sekuntia hissimatkan?

voimme soveltaa periaatteita hissipuhe lähes mihin tahansa tilanteeseen, jossa meidän on kerrottava tarinamme muutaman lyhyistä. Se voi olla verkottumistilaisuus, cocktail, tai ensimmäisten kriittisten 20 sekunnin puhelun asiakkaalta, työnantaja, tai ainesosana. &Ldquo; tarina &"; olisi periaatteessa kertoa: 1) mitä teet, tuottaa tai tarjota; 2) joka on varten (markkinaraon voit palvella); ja 3) miten olet erilainen kuin muut.

Meidän on myös tekevät viestejä suoraan, ja tämä on silloin, kun me &'; ve saanut olla enemmän kuin laser. On maailma sotkua ja melua, ja voimme &'; t varaa haaskata markkinoinnin kulut. Hajallaan tai haulikko lähestymistavat ovat kalliita, tehottomia, ja tuottamatonta. Meidän on hienosäätää markkinointistrategiaamme löytää huomiotta markkinaraon (esim, matkatoimistot keskittyen matkapalvelujen senioreille), tai hyödyntää jääneillä segmenttejä (esim, äänikirjat heikommassa suuret ketju kirjakaupat). Olemalla suoraan, me myös keskittyä palvelemaan vähemmän mutta kannattavampaa asiakkaita. Korostamme “ osuus asiakkaan &"; pikemminkin kuin “ osuus markkinoista. &";

On olemassa muutamia yrityksiä, jotka ei hyödytä käyttämällä Web keinona saavuttaa niiden kohdemarkkinoilla suoremmin. Web on tehokas tapa kehittää suhdettasi markkinoille suoraan, dynaaminen, ja erittäin tuottava tavalla. Kun kehitämme yhteisö asiakkaiden tai ainesosien, meillä on erittäin tehokas, edullinen tapa edistää kannattavia suhteita.

On olemassa hyvät mahdollisuudet edistää yrityksesi, jos pitää se lyhyt, nopea, ja suora !
Steven Stralser Ph.D. on Trump yliopiston tiedekunnan jäsen ja kirjailija MBA DAY julkaisema John Wiley &Sons
(www.mbainaday.com)
.