*** Real Estate, viisain neuvottelijoiden aina Win

Kun useimmat ihmiset kuulevat sanan neuvotteluteitse, ne yleensä stone-kohtaamia vastustajia joka häikäistä toisiaan poikki neuvottelupöytä ja kiistellä jokainen pieni piste. Se ei ole kuinka työskentelen. Parempi esimerkki on, miten menin ostamaan 40 Wall Street.

Olin kiinnostunut ostamaan 40 Wall Street vuosia. Seurasin rakennuksen naapuruston muuttunut, vuokralaiset muutti pois, ja kiinteistöjen arvojen romahti. Katselin kuin se vaihtoi omistajaa ja lopulta osti Hinneberg perhe, joka juoksi se Saksasta. Olen oppinut niin paljon kuin pystyin perheestä, kuten miten ne suorittavat palveluja ja ongelmat heillä oli omaisuutta.

Kun päätin tehdä minun liikkua, tiesin, että perheen agentti hoitaa kaikki liiketoiminnan rakennuksen. Vaikka kaikki käsitelty aine, halusin tavata Hinnebergs face-to-face saada selville, mitä he halusivat ja selittää näköni. Jos haluat tietää totuuden, yritä ohittaa agentit ja käsittelijät ja mene omistajalle.

Joten lensin Saksaan ja tapasi Hinnebergs. He olivat vaikuttuneita, että olen käyttänyt niin paljon aikaa ja vaivaa niiden saavuttamiseksi. Se osoitti syvyys minun sitoutumista. Hinnebergs suhtautuivat myönteisesti, kun Vakuutin heille, että haluan kääntää kiinteistön ensimmäisen luokan toimistorakennus, joka minulla on. Emme istua samaan pöytään ja taistella. Sen sijaan panemme kortit pöydälle ja puhui. Pian tuli toimeen. Kaikki minun valmistelu maksettu pois, ja me teki sopimuksen, johon me kaikki voitti.

Olen kutsuttu mestari neuvottelija koska en yleensä saada, mitä haluan. Olen neuvotella voittaa, ja sitten voitan. Minun prosessi, ei kuitenkaan ole välttämättä mitä voit odottaa. Vietän paljon aikaa valmistautuu neuvotteluihin, joka yleensä antaa minulle reuna.

Mielestäni avain silmiinpistävää paljon on suostuttelua, ei valtaa. Suostuttelu on diplomatia parhaimmillaan - kyky vakuuttaa ihmiset hyväksymään ideasi.
.