*** C-tason Selling - Käsittely Ostot, komiteoiden ja delegoitu Subordinates

ikinä usko osto, delegoitu alaistensa tai Valiokunnat tekevät lopulliset päätökset. Kaikki ne on suosittelevat päätöksestään pomoja. Olen usein kuullut siellä &'; sa komitean tai jonkin johtaja tai toiminnallinen henkilö on annettu vastuu valinnasta. Surullinen uutinen on, että myynti ihmiset uskovat tätä hölynpölyä ja sitten tuntuu, että on nyt tarpeen päästä alkuun ihmisiä. Kaikki valiokunnat tai siirtää vain kerätä tietoa (jalka-työ) ja viimeisen ajatuksiaan ylöspäin lopullista päätöstä.

Nyt jos Käytät tavannut alkuun henkilö ja haastatteli häntä, mitä s /hän haluaa aikaan, ja keskustelivat miten voit varmistaa, että tapahtuu; (1) s /hän saa sinut edessä komitean tai edustaja; ja (2) kun on aika lopullista päätöstä, alkuun henkilö joko samaa mieltä, jos valiokunta valitsee sinut, tai kyseenalaistaa päätös, jos he eivät &'; t.

Kuitenkin, jos voit &'; t päästä alkuun etukäteen, koskaan unohtaa, että valiokunta tai edustaja doesnt &'; t tehdä lopullinen päätös. Sitten Käytät ll Tukiohjelman tai strategioita päästä että henkilö eli pidätellä jotain valiokunta haluaa, kuten paras hinta tai ehdotuksen kunnes ne tutustutaan alkuun henkilö, tai Käytät ll löytää muita, jotka voivat esitellä teille.

Joten tässä &'; s missä ajattelu pitäisi mennä. Kuka tekee osto, valiokunta tai valtuutettu antamaan suosituksen? Että &'; s henkilö haluat nähdä. Kuka &'; on menossa esitellä sinulle ja mitä aiotte tehdä, jotta kyseinen henkilö esitellä?

Varaudu

1. Selvitä,
. Kuka siirtänyt sitä tai joka ehdotti valiokunta?
B. Kuka edustajan tai valiokunta esittää suosituksia?
C. Mitä korkean tason tuloa ja keneltä teki edustajan tai komitea kehittää spec /päätöksen perusteet?
D. Mitä edustajan tai valiokunnan ajatella alkuun pomo haluaa?
2. On edustaja esitellä sinulle:
. Toiset omalla tasollaan
b. Hänen pomo ja hänen pomo &'; s ikäisensä

3. Varmista, että olet haastatella niin monta komitean jäsenten kuin mahdollista oppia,
. Jokainen jäsen &'; henkilökohtainen asialistalla.
B. Miten komitea päästä sopimukseen ja suositus?
C. Jokainen jäsen &'; käsitystä päätöksen perusteet.
D. Jokainen jäsen &'; käsitystä siitä, mitä alkuun ihminen haluaa.

Tak &'; n Se kaduille

1. Ota asenne, että valiokunta tai edustaja on ainoa kerätä tietoa, jotta suosituksen. Kuitenkin tehdä kohta voittaa heidät teidän puolellanne, mutta muista, että voitto ei voita myyntiin.

2. Kysy kaikki tiedätte tai tavata, “ Kuka korkealla tasolla hyväksyy tämän päätöksen? &Rdquo;

3. Toteuta yhteyshenkilö jakaa hänen suosituksen hänen pomo, jos hän pitää siitä mitä sinulla on. Ole varovainen, jos yhteystietosi isn &'; T hyväksi hankkeen tai sinun tai ratkaisu. Hän voitti &'; t jaa tietoa kenenkään kanssa. Miten voit käsitellä tätä?

4. Jos valiokunta &'; s mukana, joku &'; on menossa vuotaa tietoja ylöspäin hänen ja hänen pomo, ja teidän kilpailija, jos kyseinen henkilö suosii oman kilpailija. Joten säästää arvokasta Nuggets varten pomo – eli lopullinen tai lopullinen ehdotus.

5. Kysy itseltäsi, joka on enemmän valtaa kuin muut tässä valiokunnassa tähän hankkeeseen tai ostaa. Kuka tekee, että henkilö kertomuksen?

6. Ajattele myös teidän kilpailua. Mitä jos he saavat yli edustajan tai komitean alkuun ihmisiä ja tehdä myönteisen vaikutelman? Mitä se tehdä mahdollisuutesi? Tämän pitäisi motivoida sinut yli valiokunta alkuun päätöksentekijän /s.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen yhteystiedot tee myynti on korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat mitään.
.