Tee Markkinointi Matter

Liian monet yritykset ovat keskittyneet mitä he tekevät ja eivät asiakkailleen. Vaikka olet paras valmistaja maailmassa, ilman myynti et liiketoimintaa. Markkinointi guru Winston Marsh saarnaa että “ Sinun täytyy olla parempi markkinoija
mitä teet kuin Doer
mitä teet. &Rdquo;

Miten hyvä on sinua markkinointi? Useimmat yritykset ovat suuria, mitä he tekevät, mutta kamppailevat markkinointi ja myynti. Valmistajat eivät ole erilaisia. Tässä ovat keskeisiä tekijöitä sinun täytyy harkita oman markkinoinnin lähestymistapa, jos haluat saada tuloksia:

Onko se mitattavat?
Mitä markkinointi et, on
kyettävä mittaamaan sitä. Vain mittaamalla markkinointisuunnitelmaasi voit arvioida, onko se kannattaa toistaa vai onko sinun muuttaa sitä, jotta se paremmin. Aivan kuten valmistus, laatu ja määrä laskea, joten niiden mittaamiseen. Se voi olla niinkin yksinkertaisia ​​kuin kysymällä johtaa mistä he tulivat. Esimerkiksi, jos kysyt kaikki saapuvat johtaa missä he kuulleet teitä ja kukaan mainitsee keltaiset sivut, voit turvallisesti harkita keltaiset sivut merkintä tehoton.

liiketoimintaa, sinun täytyy tietää numerot. Olipa voitto ja tappio, yksikkökustannukset, kiinteät yleiskustannukset, kustannus per lyijyä tai hankintakohtaisen. Kaksi viimeistä numeroa ovat tärkeimpiä markkinoinnin. Ne osoittavat tehokkuutta markkinoinnin keinot. Messut ja Expos ovat selvästi johtaja tällä alueella, mutta joskus tarvitset lisää markkinoinnin kanavia. Sinun on voitava mitata niitä arvioida niiden vaikuttavuutta ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Onko se kohdistettua?
Kun se tulee markkinointia, sinun keskittyä on oltava yhtä kapea kuin laser. Kohdistaminen kuten laser tarkoittaa, että liität oman markkinaraon ja tarkka ihmisille, jotka haluavat mitä sinulla on. Esimerkiksi, jos kohdemarkkina on australialainen Valmistajat olisit katsot mahdollisuuksia saada eteensä. Altistumisesta on ammattilehti, joka osoittaa Austech tai puhuu valmistus konferensseissa, se on kaikki noin saada edessä kohdemarkkinoiden.

Joten kysy itseltäsi yksinkertainen kysymys “ Missä minun ihanteellinen kohdemarkkinat mennä? &"; Kun tiedät vastauksen, sinne. Muuten, jos luulet “ jokainen &"; on oma kohderyhmä sitten sinun täytyy tarkistaa oman tavoitteen. Paras tapa mennä rikki on kohdistaa kaikille. Puhuessaan Joy Global klo Austech, he sanoivat, että heillä oli 6 asiakkaille Australiassa. Joten valitse kapealla ja kohdistaa ne.

Onko brändin?
kuitenkin päätät markkinoille, sen on heijastettava brändin. Että doesnt &'; tarkoita sinulla on logo kaikesta, mitä se tarkoittaa on, että markkinointi on otettava huomioon yrityksesi ja tuote.

Viime messuilla, tulostin oli stand osoittaa pois joitakin eri kohteita he voisivat tulostaa asiakkailleen. Yhden oman bannerit oli niin heikkolaatuista kuvan se oli alkanut Pikselöinti. Vaikutelma (oikein tai väärin) oli, että he eivät tiedä niiden juttuja.

Kuvittele, jos laitat ilmoituksesi lehden ja te mainostettu “ hienomekaniikka &"; vain on useita kirjoitusvirheet kopio. Tai jos sijoitettu itsesi “ alan asiantuntija &"; mutta kuvakieli käytit näytti oman työntekijän kanssa kolme peukalot otti valokuvan heidän puhelimensa?

Ole tuotemerkin ja anna kuvia, tarinoita, markkinointi kopioida ja kehotus toimia viestejä pohdittava, kuka todella olet.

Mikä on strategia?
markkinointi ei ole jotain, voit tehdä samalla ampumalla lonkalta. Tarvitset selkeä markkinointistrategia ja markkinointi suunnitelma tehdä se toimii sinulle. Se doesnt &'; t tarvitse olla monimutkaista, sen ei &'; t tarvitse olla yksityiskohtaisia, mutta se on luotava ja seuraa.

markkinointisuunnitelma voi olla joitakin hyvin yksinkertaisista elementeistä kuten: verkostoitumistilaisuudet; osallistuvat alan tapahtumista; Vierasjoukkueen kansainvälinen kauppa osoittaa; aktiivisesti pyytää lähetteet; perustamisesta oman teollisuuden asiantuntemusta; käynnissä neuvonta webinars; suoramainonta; sosiaalinen media; julkaisemalla valkoiset kirjat; ja jopa jotain niin yksinkertaista kuin julkaisemalla säännöllisesti blogia.

On tärkeää huomata “ HOPE &"; ei markkinointisuunnitelma ja suuri myynti joukkue ei ole tarpeeksi myöskään. Suuri myyntitiimi tulee markkinointitukea tehdä työnsä helpompaa joko kasvattaa myyntiä asiakkaalle tai saada uusia asiakkaita.

Invest tai Die
Ok joten ehkä otsikko on vähän kokonaisuudessaan mutta se on totta. Se kaikki menee takaisin alkuperäiseen asentoon, että sinun täytyy olla parempi markkinoija mitä teet kuin tekijä mitä teet. Vaikka voit tehdä joitakin loistavia markkinointi alhaisen tai ei lainkaan kustannuksia, jossain vaiheessa sinun on viettää oikeaa rahaa.

Se voisi olla mainonnan, näytteille, vuokraamalla markkinoinnin asiantuntija, päivittää verkkosivuilla tai jopa vain saada joitakin ammatillisia valokuvia tehnyt oman yrityksesi, ihmiset ja tuotteen. Liian usein yritykset epäröinyt rahaa. Sinulla ei' t tarvitse mennä menojen vimma mutta sinun täytyy investoida rahaa ja sitten mitata tulokset voit luoda tämän investoinnin.

Mitä nyt?
Mitä tämä merkitsee yrityksellesi? Aloita yksinkertainen markkinointisuunnitelma että sijainneille edessä oman markkinaraon ja käsitellään niiden keskeisiä kysymyksiä, ja jatkaa työskentelyä pois sitä. Markkinointi on jotain sinun täytyy tehdä joka viikko eikä vain kerran sininen kuu.
.