Miten lisätä myyntiä lisäämättä ilmoitus Budget

Haluatko myydä enemmän tuhlaamatta enemmän? Aloita paremman seurannan.

Michael Pedone
SalesBuzz.com

Nykyisessä taloudessa useimmat yhtiö &'; n myyntiluvut ovat alhaalla. Myyjät syyttää tätä alemman laatua johtaa ja huono tuloksia cold calling. Oikeudenmukainen tarpeeksi.

Mutta markkinointi budjetit todennäköisesti lisää lähiaikoina, myyntiryhmät nykyään olla säälimättömiä seurantaprosessissa. Lyhyesti, he tarvitsevat seurantaa koskeva suunnitelma ja taitoja toteuttaa sitä – jotain he ovat liu'utetaan ilman aikana rasvaa aikoina.

Johtaa seuranta: miten ei tehdä se

Tässä &'; s esimerkki siitä, mitä I &'; d puhelun heikko seuranta. Nämä ovat todellisia aikaleimat uusi SalesBuzz.com asiakas – painettu täällä luvalla.

Uusi Saapuva Internet Lead: 02.07.2009 12:37

First Contact Yritä: 02.07.2009 14:30
Tyyppi: Soita
Tulos: Vasen Voice Mail

Toinen Yhteystiedot Yritä: 02.07.2009 17:08
Tyyppi: sähköpostilla
Tulos: Ei

kolmas kosketin Yritä: 7 /8/2009 15:21
Tyyppi: Sähköposti (sama sisältö kuin edellinen sähköposti lähetetään viikkoa aiemmin) B Tulos: Ei

Neljäs Yhteystiedot Yritä: NONE

Jos se isn &'; t ilmeinen, myyjät, jotka tekevät keskinkertainen, välinpitämätön yrittää purkaa uuden liiketoiminnan ovat todennäköisesti pettymään pahasti.

Paras tapa saada irti myyjien on antaa heille todistettu pelisuunnitelma että &'; s helppo seurata ja tuotosten välittömiä myönteisiä tuloksia. Ja tämä on totta, kun heille opetetaan seuranta tai muita taitoja. Voit uskaltaisi &'; t on rep aloittaa myynti puhelun ilman prosessi seurata. No, he tarvitsevat samaa rakennetta ja ohjausta seurannat liian.

Johtaa seuranta: parempi lähestymistapa

Alkaen esimerkissä, tässä &'; s mitä tehokkaan seurannan prosessi voisi näyttää tältä:

Uusi Saapuva Internet Lead : 07.02.2009 12:37

First Contact Yritä: 2009-07-02 14:30
Tyyppi: Call
Tulos:
• Got vastaajaan. Vasen ääniviestin ja osuma 0 operaattorin.
&Bull; Puhui Gatekeeper. Sai joitakin tausta info (Lead nimi), mitä he tekevät siellä ja miksi ne saattavat tarvita palveluamme.
&Bull; Kysyi Gatekeeper sivulle (Lyijy nimi). Ei vastausta. Kysyi Gatekeeper jos hän olisi ystävällisesti antaa (Lead nimi) käsin kirjoitettu muistio koskien (sanoma, joka luo kiinnostusta eikä vastus).
&Bull; Myös potkut pois sähköpostin, jossa houkuttelevia syy sähköpostiin /soittaa minulle takaisin.

Toinen Yhteystiedot Yritä: 02.07.2009 15:38
Tyyppi: Call
Tulos:
&bull ; Sai vastaajaviesti uudelleen. Ei ole jättänyt viestiä. Osuma 0 operaattorin.
&Bull; Anna Gatekeeper tietää Tiedän, että hän on super varattu ja oli todella kiitollinen hänen aikaa ja pyysi häntä yrittää käsi (Lead nimi) huomautus.
&Bull; Hän ei ollut &'; t menestyksekäs kuin hän ei ollut nähnyt (lyijy nimi) vielä, mutta lupasi hän pitää silmällä.

Kolmas Yhteystiedot Yritä: 07.02.2009 17:28
Tyyppi: Call
Tulos:
• (Lead nimi) vastasi puhelimeen.
&Bull; Hän oli saanut sähköpostin ja muistio Gatekeeper.
&Bull; Pystyi saada ja muuntaa mahdollisuudet ja on nyt valmisteilla.

Ottaa prosessi, – joka &'; s helppo seurata ja tiedetään toimivan – tekee valtava ero. Todellisuus tänään &'; n markkinat ovat myyjät joutuvat työskennellä fiksummin vain tehdä mitä heillä oli tapana ansaita takaisin helposti kadulla.

Mutta hyvä uutinen on, niille myynti joukkueet oppia ja kehittyä parempi myynti tapoja nyt, kun talous paranee, niiden myynti nousta huimasti!
.