Mitkä ovat Trigger Tapahtumat ja miten käyttää them

Sinun tehtäväsi kuin myyjä olisi löytää yrityksiä, joilla on välitön haluaa ja tarvitsee. Tämä tarkoittaa, että jotain on tapahtunut tai heille on tapahtumassa - liikkua, sulautumisen, uusia sijoittajia, jne. Sinun täytyy etsiä joka tapauksessa, että voisi aiheuttaa tilaisuus sinulle, tai parempi sanoi etsit tapauksessa, että voi laukaista myynti sinulle.

Se voisi olla jotain sisäistä tai yrityksen sisällä, kuin uuden suunnan hallinta, fuusion tai yritysoston, nopea kasvu, tai ehkä uuden tuotteen käyttöönotto. Ja se voi tarkoittaa yrityksen pyörii “ Green &"; ja tarvitsee uusia ja erilaisia ​​tarvikkeita ja palveluja.

Se voi olla ulkoinen tai yrityksen ulkopuolella, kuten uusien strategioiden niiden kilpailu- tai uusi lainsäädäntö (Sarbanes Oxley -laki). Ehkä jopa luonnonkatastrofi, joka on tunnettu ulkoinen laukaista monille asiakkaille.

Yleensä liipaisutapahtumia seurata vaikutuksia sisällä koko yritys. Yhtäkkiä uusia tarpeita kirjataan; aiempien päätösten tarpeen tarkastella uudelleen. Hyvin usein, johto saa tietoonsa uusia painopisteitä ja muuttaa suuntaa yrityksen.

Trigger tapahtumat ovat erittäin tärkeitä, kun olemme hakutilassa ja etsit seuraavan asiakkaan, ja kun meidän täytyy tunnistaa myyntiimme mahdollisuuksia erityisesti yritys meidän Kohdeluettelo.

Jokaisella yrityksellä on jotain uutta tapahtuu. Ehkä he parantaa tai uudelleen niiden tuotteiden tai palvelujen. Ei voi olla uusia kasvoja kokoushuoneesta tai myyntiin kerroksessa. Uusi toimisto on saattanut avannut Keskilännessä. Uusi myyjä tai strateginen kumppani olisi lisätty. Jopa uutta rahaa tai sijoittaja voi tulla yritys.

Tärkein ostajaa on, että toimittaja ymmärtää ostaja &'; tilanteeseen, tarpeisiin ja liike.

Jokainen muutos liiketoimintaympäristössä syitä etsiä uusia toimittajia tai uusia palveluntarjoajia, ja sinun tärkein tavoite on olla edessä päteviä ostajia kun ne ovat valmiita ostamaan.

Näissä tilanteissa, sanoisin tämä on lähes erinomainen asema jokaiselle myynti henkilö. Tiedät on jotain tapahtuu tilien listalle kohdennettuja tilien ja te tiedätte, että se tapahtuu – täydellinen ajoitus on avain menestykseen monta kertaa. Tämä pätee riippumatta siitä, jos se on pieniä tai suuret yritykset.

esimerkki edellä on tilanne, jossa kautta liipaisutapahtumaa tutkimusta saat selville, että asiakas aikoo vaihtaa sen tilausjärjestelmä yhteen uusi ohjelmistoratkaisuja. Niin tiedät on jotain tulee tapahtumaan. Onko yritys on suuri tai pieni, se voi olla täydellinen ajoitus voit pystyä tarjoamaan tuotteita ja palveluja heille käyttäen sellainen tilaus /myyntiprosessia.

Miten käyttää näitä tietoja?

Kun saat tietoja, jotka liittyvät laukaista tapahtuma, sinun täytyy muokata lähestymistapa joten hyödyt omia tuotteita (tai palvelut) liittyvät läheisesti liipaisutapahtuma, ja voit näyttää asiakkaille, että voit luoda arvoa itselleen aikaisin osto.

Tämä on hyvä tapa aloittaa työstää suhdetta ja kehittää asiakkaan &'; s käsitys oman arvon heille. Tämä tarkoittaa, kun puhut päätöksentekijä ja jos tiedät mitä tämä laukaista tapahtuma on noin, voit räätälöidä tarina ja tuotteen edut tavalla, joka kuulostaa houkuttelevalta ja liittyy asiakkaille &'; kasvu laukaista tapahtuma.

Sinun täytyy muokata esityksen tapa tunnistaa, että tapahtuma ja esittelemään tarjontaansa tehokkain tapa.

Kysymyksiä voit kysyä puhelut tai kokouksia näkymiä suunnataan kohti heidän tarpeensa ja voit osoittaa ymmärrystä liiketoiminnan tilanteesta. Tämän pitäisi viedä sinut askeleen lähemmäksi saada sopimus tehdään.

Et varmasti halua löytää niiden kuuma painikkeet ja miksi ne voivat olla markkinoilla nyt tuotteita tai palveluita. Myös sinun pitäisi selvittää, miksi he ovat päteviä nyt, juuri tällä hetkellä, ja miksi sinun pitäisi olla hyvin aktiivinen tämän mahdollisuuden.

Se on oikeastaan ​​hyvin yksinkertainen - kun näytät näkymiä, että olet todella kiinnostaa ja olet ovat tehneet kotiläksynsä ja tiedät laukaista tapahtumista sisällä yrityksensä (uusi talousjohtaja, sulautumisen ja hankinta, huono 3. neljännes …) voit myös näyttää heille, että olet kiinnostunut heidän asioista, ja mikä tärkeintä huolissaan heidän haluaa ja tarvitsee.

Voit luoda kiinnostusta heidän silmänsä, koska olet erilainen niin kenelle tahansa, joka pyytää heiltä kuka on yksinkertaisesti yrittää myydä jotain ilman todella ymmärtää heidän tarpeensa.

Kun tiedät eri liipaisutapahtumia se tulee on paljon helpompaa, voit kysyä kysymyksiä, jotka johtavat kattamaton asiakkaalle &'; tarpeiden ja ostaa motiiveja, ja laittaa ne markkinoille, vaikka he tuntevat ei ole ostaa mitään nyt.

Jos yrität tehdä Myynti ilman tarvittavia tietoja asiakkaista, olet vain ammunta aihioita ilmassa, toivoen lyödä jotain. Täydelliset tiedot asiakkaasi tilanne voit myydä helpompaa, ja se on tärkein tässä artikkelissa (ja blogini) – auttaa sinua löytämään seuraavan asiakkaan paljon helpompaa sinulle, ja silti ylläpitää ammatillista, asiantuntevaa lähestymistapaa.

Kaikki tarpeet on helppo ymmärtää, kun ne on löydetty; piste on löytää ne.
.