3 Vinkkejä ID Ihannepainosi Client

Anna &'; s puhua jostain Tiedän paljon pienten yritysten omistajat kamppailevat – tunnistamalla ihanteellinen asiakas.

Tämä on erityisen kova, kun Käytät uudelleen yrityksen perustamiseen ja rahaa on yleensä tiukka. Uskalla kääntyä alas työtä, otamme kuka tahansa voi huurtua peili. Ja usein pahoittelemme joidenkin valintoja.

Olen kirjoittaa lyhyitä fiktio (ja jopa opettanut sitä aikaa) mutta vaikka olen kamppaillut luoda &'; merkki luonnos &'; minun ihanteellinen asiakas. Kuitenkin pari yksinkertaista pikakuvakkeet sai minut alkoi oikealla tiellä ja asiat loksahtivat paikoilleen jälkeen. Toivon he sinulle samoin. Koska kun saat selvää kuka haluat työskennellä kaikki muu saa paljon helpompaa. Asiat kuten mitä sosiaalisen median kanavia keskittyä; mitä verkostoja osallistumaan; mitä sivustosi kopio tarvitsee sanoa.

Kun ihmiset don &'; t tunnistavat itsensä viestiasetukset ja markkinointi ne yksinkertaisesti eteenpäin, koskaan tietämättä luulit puhuvan heille.

Joten lopeta kertoa itse et &'; t on aikaa tehdä tätä. Totuus on – et &'; t on aikaa kampelan noin sekava ihmiset! Ruiskutus ja rukoilee markkinointi toimii on valtavaa tuhlausta arvokasta aikaa ja rahaa.

1. Tee lista 100 ihmistä ihailla eniten. Eläviä tai kuolleita. Julkkis tai henkilökohtainen ystävä.

Kysy itseltäsi, “ Ketä ihailen? Kuka tekisi minun päiväni – minun vuosi! &Ndash; jos he soitti minulle tänään ja sanoi, että he halusivat työskennellä kanssani? &";

Viettää reaaliajassa tätä. Ensimmäinen niistä on ei-brainers mutta kun kaivaa syvemmälle Käytät ll löytää ihmiset ehkä unohtanut. Katsokaa kaikki aikaisempien asiakkaiden ja lisätä itse olet nauttinut työskentelystä useimmat luetteloon.

Käytät ve nyt sai paljon arvokasta tietoa. Katso lista kokonaisuutena ja tunnistaa mitä nämä ihmiset pitävät yhteistä.

Muista sisällyttää tietyille henkilöille luetteloon jotka tekevät sinusta tuntuu Käytät d kuollut ja mennyt taivaaseen, jos he palkkasi sinut.

Esimerkiksi, kun olin nuori tyttö I &'; ve ihaillut Jane Goodall. Ei kauan sitten kävin luento hän antoi ja tajusi hän oli henkilöitymä minun ihanteellinen asiakas. Minulla oli jo ajatus siitä, kuka se oli, mutta tohtori Goodall antaa minulle vertailukohtana laajentaa tätä määritelmää minun IC

Toinen nugget viisauden I valaise on, että tohtori Goodall on saavuttanut mitä minä &'; Haluaisitko auttaa oman asiakkaita saavuttamaan. Nyt voin paremmin ymmärtää tuloksia minun IC haluaa joka on sellainen vaikutus Jane Goodall on saavuttanut. Vielä yksi palapelin loksahtivat kohdalleen.

Yhtä tärkeää vietin aikaa ajatella kuka Jane Goodall oli ennen kuin hän saavutti hänen menestystä. Mitä ominaisuuksia sai siellä? Koska jotta kasvaa jotain, siementen on oltava saatavilla.

Mitä hän halua tai tarvitse? Mitkä olivat hänen haasteita ja miten saatoin olla ratkaisu? Tietenkin, osa tästä on arvailua, mutta uskon voit nähdä, kuinka se johtaa sinut oikeaan suuntaan.

aina auttaa kun tietää kuka Käytät uudelleen puhu, vaikka se on kuvitteellinen ystävä. Nyt kun kirjoitan tai minä puhun kuva nuori Jane istuu minua vastapäätä.

Kun teet oman listan, mieti tarkkaan, mitä ominaisuuksia ihmiset sitä hallussaan, jotka tekevät niistä houkuttelevia sinulle. Voit tehdä koulutettuja arvauksia heidän tykkää, inhoaa, tavat, jne. Kun opit ymmärtämään luetteloon ja miksi laitat tiettyjä nimiä siellä, Käytät ll löytää ihmisiä kuin ne maailmassa ympärilläsi.

2 . Tee toinen lista ihmisistä sinä et &'; T kanssa nautin työskennellä.

keskeisiä kysymyksiä tässä “ Mitkä olivat ne ominaisuudet, jotka eivät olleet hyvä sovi minulle? &Rdquo;

Tuo doesnt &'; t tarkoita, että ne ovat kauheita ihmisiin, eikä yksinkertaisesti tehnyt &'; t kytkeä henkilökohtaisella tasolla.

Tiedätkö mitä puhun. Asiakas tai asiakkaan kuka tiedät, suolen, sinun ei pitäisi saada mukana, koska siellä &'; s vain ole yhteyttä. Jos ohitat että tökätä (ja olemme kaikki tehneet sitä) Käytät uudelleen sekä olemaan onneton.

Mitkä ovat ei-negotiables in asiakas tai asiakas?

Voittoni &'; t työtä ihmisten kanssa, jotka kieltäytyvät ottamasta vastuuta menestyksen. Oikeastaan ​​&'; ole mitään voin auttaa heitä.

&'; tärkeää tutkia kääntöpuoli ihanteellinen asiakas kysymys niin että sinulla ei' t saada sokea yksipuolinen ja ottaa joku, joka tulee energinen vedä. Koska jos et &'; t nautin työskennellä heidän kanssaan, se imee elämän ulos sinulle ja pienyrityksille.

3. Jos Käytät uudelleen B2B siellä &'; n yksi alue tutkia mikä on “ Mitä alalla tai ammatin haluaisin työskennellä? &Rdquo;

Muutama vuosi sen jälkeen kun lähdin yritysneuvontaa puhuin ystävä ja sanoi jotain siitä, miten olisin rakastanut työskennellyt elokuva-alalla. Hän kysyi minulta, miksi en ollut. Se oli yksi niistä “ DUH &"; hetkiä koska olen voinut valita, että teollisuus. Sen sijaan olen ajautunut toisenlainen kuin työntekijä yksinkertaisesti, koska se oli ensimmäinen tehdä työtarjousta. Kun olen siirtynyt konsultointi, jäin sisällä että teollisuudessa ja koskaan katsonut muita mahdollisuuksia. My bad!

Varsinkin jos olet valmentaja tai konsultti, kestää jonkin aikaa valita teollisuuden tai ammatin ihanteellinen asiakkaille.

Mikä olisi ihanteellinen projekti voit olla mukana ? Millaista työtä pidät eniten? Mitä teollisuus /ammatin tai liike innostaa sinua? Ja joka tarjoaa suurimmat voitot sinulle?

&'; s mitään järkeä markkinointi &'; ihanteellinen asiakkaita &'; jos sinulla ei' t nauttia työn Käytät tekemässä heidän kanssaan.

Kun olet tutkia näitä kysymyksiä sitten tiedot, kuten ikä, väestönkehitystä ja taloustieteen löytyvät vastauksenne.
.