Se ei ole olemisesta Aggressive

Kun uskomme täysin mitä tarjoamme asiakkaillemme ja olen nähnyt tuloksia, on luonnollista olettaa, että potentiaaliset asiakkaat meidän kohdemarkkinoiden haluaisi ostaa. Se on riskialtista kuitenkin tehdä oletus siitä tarjoamme oikean ratkaisun ennen kuin olemme tehneet due diligence silmällä pitäen ja ovat sopineet, että olemme hyvä istuvuus yhdessä.

Aggressiivisuus on merkittävä negatiivinen näkymiä, ja se tarttuu heti, kun oletetaan, että sinulla on ratkaisu jokaiseen potentiaalisen asiakkaan puhut. Sinun äänensävy ja kielen antaa heille että viesti kauan ennen kuin he edes ollut mahdollisuus sopia, että heillä on ongelma saatat pystyä auttamaan heitä ratkaisemaan. Parempi tapa on löytää keskitie, ettei olettaen mitään samalla kommunikoi hillitty tavalla. Huomaat aivan uuden tehokkuuden olet koskaan kuvitellut.

Näkymät helposti aistia kun liikaa on itsestäänselvyys. Olemme olleet conditioned esittämään tai puhua meidän ratkaisu tapa harjoittaa ja on mahdollisuuksia paljastaa heidän ongelmansa meille. Tämä logiikka on kuitenkin virheellinen. Kun käynnistät oman ratkaisun ennen saamassa henkilön luottamus, heti näyttää ja kuulostaa stereotyyppisen "myyjä."

Sen sijaan, aloita keskittymällä 100 prosenttia tuottavan keskusteluja näkymät "ongelmia, sen sijaan pitching ratkaisu toinen kuulet aukko.

Toiseksi oppia aloittaa nämä keskustelut muuntamalla hyödyt ratkaisu ongelmia he voivat ratkaista.

Kolmanneksi, kun sinä ja näkymät ovat todenneet ongelma tai ongelmia, voit osallistua keskusteluun siitä vahvistaessaan ongelmia on etusijalla.

Se on vain siinä vaiheessa, että näkymät ovat vihdoin antanut sinulle implisiittinen luvan jakaa ratkaisu heidän kanssaan. Hyppää ratkaisuja ennenaikaisesti vain maa olet takaisin ansaan koetaan "aggressiivinen". Ja se ei ole käsitys haluat säilyttää. Ota aikaa todella kuunnella, mitä näköpiirissä sanoo, ja saada heidän luottamusta ennen jakamista mitä sinulla on tarjota heille. Vaikka ratkaisu ei ole sitä mitä he etsivät, olet luultavasti tehnyt uuden ystävän matkan varrella.
.