Oja Pitch - Seal the Deal kanssa Hardwiring

Monet liike-elämän ammattilaiset eivät surkeasti muuntaa lupaava johdattavat asiakas.

Miksi?

Voisiko olla heidän myyntiprosessin?

Kyllä.

Voisiko olla, koska he didn &todellisten tuloste; t valmiiksi saada mahdollisuus?

Kyllä.

Voisiko olla, koska he Haven &'; t kysyi tarpeeksi kysymyksiä ennen pitching niiden tuotteita tai palveluita?

Kyllä.

Ja &'; s jotain harvat ihmiset koskaan harkita. Ne toimivat heidän ikioma johdotus joka usein tulee tielle.

luonnollinen johdotus on läsnä syntymän ja pysyy sinua koko elämän ajan. Silti hyvin harvat tietävät, kuinka paljon heidän johdotus vaikuttaa heidän päätöksensä, suhteet ja niiden myynti. He viettävät aikaa ja rahaa etsivät viimeistään piki mutta eivät harkita hyvin asia vaikuttaa myyntiprosessin: hardwiring.

Olisiko ottaa syvemmän tason tietoa siitä, miten ihmiset rasti auttavat sinua sulkea enemmän myyntiä?

Varmasti!

Huomaa, kuinka muut tarvitsevat saavat tietoa, ja katsella sinua parantamaan suhteita, viestintä ja tuloksia.

Olipa Käytät uudelleen välittää ajatus, verkottumista tai työskentelee nykyisten asiakas, on osa sinun luonnollista johdotuksen, joka voi tehdä tai rikkoa mitään keskustelun – ja että on vauhti.

Joten miten vauhti tulevat teidän luonnon johdotus? Pace tulee hetki tasolla. On niitä ihmisiä, jotka ovat pieni määrä kärsivällisyyttä osana johdotuksen; ja toisaalta ne, jotka ovat suuremmat niiden kärsivällisyyttä.

Se ei &'; t tarkoittaa joko voi olla kärsivällinen ajoittain. Pikemminkin se kertoo meille miten toimimme. Jos sinulla on alhainen kärsivällisyyttä, se luo lyhyt keskittymiskyky, joka luo enemmän jonglööri. Jos sinulla on enemmän kärsivällisyyttä tasolla, se luo enemmän pitkän aikavälin painopiste; siis Käytät ll enemmän juokseva teidän työnkulkua.

Mitä &'; s arvo tietämään tämän?

Viime aikoina olen muistutettiin vuorovaikutus kahden asiakkaani. Yksi oli luonnollisesti kärsimätön ja yksi oli suunnitelmallista. Järjestelmällinen asiakas pyysi palautetta; , ja taukoamaton, kärsimätön asiakas oli jo ajatellut ratkaisun ja oli nopeasti ampua kysymyksiin häntä.

Ennen minun suunnitelmallisesti-langallinen asiakas voisi vastata hänen ensimmäiseen kysymykseen, kärsimätön asiakas oli ampua toinen kysymys hänelle.

Oma järjestelmällinen asiakas tuli turhautunut, koska hän ei kyennyt ajattelemaan läpi ajatuksiaan tarpeeksi nopeasti vastata. Samaan aikaan, minun asiakas, joka oli kytketty enemmän kärsimättömänä halusi saada kaikki hänen ajatuksiaan ennen hän unohti heidät. Olen viittasi minun kärsimättömästi johdotettu asiakas hidastaa.

Me kaikki nauroivat tilanne tunnustaa mitä oli juuri tapahtunut. Kuvittele tämä sama tilanne, jos puhuit mahdollisuus.

Kun joku puhuu nopeasti tai reagoi nopeasti he yleensä haluavat saada tietonsa samalla tavalla. Toisaalta, jos Käytät uudelleen langallinen puhua enemmän suunnitelmallisesti, haluatko toimittaa tietoja samalla tavalla.

Kuitenkin, kun puhut henkilölle, joka on päinvastainen, Viestin voi kadota tai ne voivat virittää ulos.

Joten seuraavan kerran Käytät uudelleen verkottumista, puhu näköpiirissä tai vuorovaikutuksessa kollegan kanssa, muista kunnioittaa toisen henkilön &'; s vauhtia. Tämä saattaa tarkoittaa, että kun olet tuomassa tietoja, sinun täytyy nopeuttaa tai hidastaa.

Kun sinusta tulee taitava tunnustaa tahdissa antaa tietoa miten muut henkilö haluaa saada sitä, tulet tulla mestarillinen sulkemisaikaan lisää myyntiä. Huomaat myös miten rapport paranee muiden kanssa.
.