Mitä pitää potentiaaliset asiakkaat hereillä yöllä?

Tämä on todella, todella tärkeä kysymys, että sinun pitäisi tietää vastauksen. Onko sinulla?

Tiedätkö kuinka usein puhun markkinarako. Ja te tiedätte, miten Mielestäni se on niin tärkeää.

myös ehkä tiedätte, jos olette tunteneet minut pitkäksi aikaa, kuinka tärkeää on tietää, kuka ihanteellinen asiakas on. (Jos et ole selvillä näistä 2 tärkeä kappaletta liiketoiminnan minulle, ja voin auttaa sinua tässä !!)

Joten, aion olettaa nyt tiedät markkinarako, tiedät ihmiset haluat työskennellä, ihanteellinen asiakas.

Nyt seuraava kysymys on: Tiedätkö mitä pitää ne hereillä yöllä?

Tämä on tärkeää! Sinun täytyy tietää, mitä heidän "kipupisteitä" ovat. Missä ne satuttaa?

Tiedän kun aloitin oman yrityksen minulla oli todella kova aika tällä konseptilla. Ehkä se oli minun tausta kuin terapeutti. Halusin auttaa ihmisiä tuntemaan paremmin, ei keskittyä kipu he olivat. Se vain meni vastaan ​​viljan minun beliefs.But opin.

Ihmiset eivät palkata minua, koska olen valmentaja. Ihmiset eivät välttämättä halua valmentaja. He haluavat jonkun, joka voi antaa heille tuloksia he haluavat ja tarvitsevat. Ihmiset palkata minua, koska voin auttaa heitä saada liiketoiminta vauhtiin tai ottaa sen seuraavalle tasolle. Ne ovat kipu asioita, kuten ei tehdä tarpeeksi rahaa, ei tiedä miten toimia seuraavaan tai ei edes tietämättä mistä aloittaa. Ne ovat kipupisteitä.

Jos olet avioero valmentaja voi olla potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat sattuu emotionaalisesti, sekava, vihainen, kysymyksiä tai huolia lastensa kanssa ja lista jatkuu.

Jos olet rahaa valmentaja, asiakkaasi voi olla kipua, miten huonosti he hoitavat rahaa, kuinka he eivät tiedä, miten budjetti ja huoli maksaa laskuja. Koska rahaa on elämän lähde, tämä voi olla tuhoisa.

Ennen kuin voit puhua potentiaalisille asiakkaille niistä palkata sinua, sinun täytyy tietää, missä he ovat sattuu. Mitä ne kipuja noin? Sitten voit puhua heille, miten voit auttaa heitä, mitä he haluavat ja tarvitsevat.

Yksi tapa saada selville, mitä he haluavat ja tarvitsevat on kysyä heiltä. Tiedän, että kuulostaa helpolta, mutta sinun on yllättynyt siitä, miten monet ihmiset yksinkertaisesti eivät kysy.

Jos vain kysyä, että yksi yksinkertainen kysymys mielestäni sinun tulee todella yllättynyt niiden vastauksia. Niin monet osuma vastauksen ja joko antaa sinulle 5 sanan vastaus ja jotkut kirjoittaa kohdan jälkeen. On niin paljon opittavaa näistä vastauksista.

Ota siis aikaa sähköpostiin listaa, ehkä soolo sähköposti, ja pyydä heitä "mitä pitää sinut hereillä yöllä?" Sinut hämmästynyt vastauksista saat ja nyt tiedätte, mitä heidän kipupisteitä ovat ja tiedät mitä voit tarjota heille ottaa nämä kipupisteitä pois.

Jos sinulla ei ole "lista "vielä, pyytää ihmisiä, jotka ovat eri ihmisiä, jotka haluaisit työskennellä. Kysy perheen, pyytää ystäviä ja kollegoita ja joku muu. Ihmiset rakastavat puhua ja mielestäni voit saada erittäin arvokasta tietoa.
.