21 tehokkain Copywriting säännöt Kaikki Time

Kirjoittaminen kopio on avaintekijä onnistuneen ja tehokkaan markkinoinnin. Seuraavat ovat huomautuksia täyspitkä kirja miten kirjoittaa kopioida Sells.

1. Tunne USP.

USP = Unique Selling Proposition = yksi rivi lausuma (ehdotus), joka kertoo (myy), miten tuote tai palvelu eroaa (ainutlaatuinen) kilpailusta. Et voi tietää sitä, ellet Perehdy tuotteen sekä teidän kilpailua. Mitä Federal Express sanoa? Dove saippua? Sinun on tiedettävä perustiedot Ennen kuin voit alkaa taivutella joku hyväksyä se.

2. Käytä asettelu tukee kopio.

Grafiikka, fontit, ja ulkoasuja eivät myy, mutta ne voivat auttaa tuomaan huomiota myynti viesti. Käytä todistettu muodoissa. Katsokaa kuuluisan Maxwell Sackheim ilmoitus kirjassani, AMA Täydellinen opas Small Business Advertising. Harkitse advertoriaali tyyliin. Se voi saada 80% enemmän huomiota kuin mikään muu mainoksen ulkoasuun. Sinun täytyy tietää lomake myynti viesti vie ennen kuin aloitat laatia todellinen viesti. Tietäen olet aikeissa kirjoittaa pikkuilmoituksiin johtaa sinut kirjoittaa eri tavalla kuin jos olisit aikeissa kirjoittaa myynti kirjeen tai näyttömainoksen.

3. Luo niittaamalla ja asiaa otsikko.

Round-up your näkymiä otsikko, joka tekee niistä istumaan ja ottaa huomautus. Paras paikka nähdä hyviä otsikoita on kannessa Palat. Katso minun AMA mainonta kirja 30 tapoja kirjoittaa otsikoita. Otsikko huutaa lukijat. Muutos otsikko voi tuoda 19 kertaa enemmän vastausta.

4. Kirjoita yksinkertaisesti, suoraan ja keskusteleva tyyli oman näkymiä.

Kuka yrität päästä? Kotiäidit, yritysjohtajat, lapset? Sinun täytyy tietää tyyppinen henkilö olet kirjallisesti. Kirjoita yksi henkilö tästä ryhmästä ja voit puhua kaikille ihmisille, että ryhmässä. Unohda yrittää tehdä vaikutuksen ihmisiä, voittaa kirjallisesti palkintoja, tai ota viimeisen Englanti opettaja. Hyvä kopio usein rikkoo sääntöjä Englanti, mutta silti tekee myyntiin.

5. Niin että -?

Kirjoita eduista, ei ominaisuuksia. Ominaisuus yleensä kuvaa tuote; hyöty yleensä kerrotaan, mitä tuote tekee sinulle. Hyvä tapa kirjoittaa hyödyt olisivat pitää sanomalla saat tämän ... ja tuote tekee tämän ... niin että saat .... Katso Kodak. Ihmiset eivät osta elokuva kuvia ne luovat. Ne ostavat muistoja. Katsokaa niiden mainonta ja voit tuskin nähdä elokuva missään. Mitä näet ovat perhejuhlia, valmistujaisia, häitä, jne. Saat elokuva joka auttaa otat kuvia niin että saat muistoja. Pitää pyytää Niin että -? kaivaa etuja. Esimerkiksi tämä tietokone on 486 ... niin että ... saat tietokone, joka on kaksi kertaa nopeus muiden tietokoneiden ... niin että ... saat kaksi kertaa työn saman verran aikaa. ..so että .... voit vapaasti olla pidempi lounaita, tehdä enemmän puheluja, tai keskittyä jotain muuta.

6. Käytä emotionaalinen valituksen.

Ihmiset ostavat tunnesiteet ja perustella logiikka. Gene Schwartz kirjoitti mainos, joka kesti 20 vuotta ja myydään niin paljon kukkia se loppuun taimitarhoilla. Se on täynnä tunteisiin. Se luetaan osittain:

Kun laittaa tämän maan päälle, ja voit hypätä takaisin (nopeasti), se räjähtää kukkia. Ja jokainen lähistöltä tulee ja ne näyttävät. Ja ihmiset ottavat kotiin kukkii koska olet saanut niin paljon et voi koskaan löytää talon tarpeeksi suuri laittaa ne. Ja olet tullut puutarhanhoito asiantuntija koko naapuruston.

7. Purkaa viisi perus vastalauseita omasi:

A. Minulla ei ole tarpeeksi aikaa.
B. Minulla ei ole tarpeeksi rahaa.
C. Se ei toimi minulle.
D. En usko sinua.
E. En tarvitse sitä.

8. Aktivoi kirjoittamista.

Aina kun kirjoittaa sanat "on", "oli", "on" tai "olla" kouluttaa itse lopettaa ja muuttaa niitä jotain aktiivisempaa. "Kokous on tänä iltana" kuulostaa kuollut; "Kokous alkaa klo yhdeksäntoista terävä tänä iltana" tuntuu selvä, suora ja elossa. "Clair Sullivan on hienoin promoottori maassa" ei välittää jännitystä, että "Clair Sullivan luo yritysten tapahtumia paremmin kuin kukaan muu tällä planeetalla" tekee.

9. Kerro heille jotain he eivät tiedä.

lumoaa lukijat. Mitä enemmän kerrot, sitä enemmän myyt. Long kopio toimii yleensä paremmin kuin lyhyt kopio, kunhan kopio omistaa kiinnostusta. Loppujen lopuksi ihmiset lukea koko kirjaa. He lukevat kopio JOS se kiinnostaa heitä.

10. Vietellä lukijan edelleen käsittelyssä.

Pidä lukija käsittelyssä millään tavalla voit. Kysymykset, keskeneräinen lauseita, joissa lausuntoja, osa-päät, luettelomerkeillä pistettä, tietokilpailuja, kaikki työ. Nämä tekniikat myös käsitellä skimmers jotka vain vilkaista kopion, sekä sana sanalta lukijoille.

11. Sano collie.

Ole tarkka. Aina kun kirjoittaa jotain epämääräistä, kuten ", he sanovat," tai "myöhemmin" tai "monet" kouluttaa itse lopettaa ja kirjoittaa nuo lauseet jotain konkreettisempaa, kuten: "Mark Weisser sanoi ...", tai "lauantaina keskipäivällä" tai "Seitsemän ihmiset sovittu." Älä sano koira kun voit sanoa collie.

12. Hukuttaa kanssa suosittelut

Hanki niin monta suosittelut kuin voit. Tarkempia, vakuuttavampi. Lyhyesti, toimittaa todiste, että väite on todellinen.

13. Poista riski!

Anna takuu. Vähemmän kuin 2% asiakkaasi koskaan kysy rahansa takaisin, joten tarjoaa takuu on turvallinen riski. Tässä takauksen kirjani, Seitsemän Kadonnut salaisuudet menestys (John Wiley &Sons, Inc., 2007):

Käytä näitä seitsemän periaatetta kuusi kuukautta. Jos olet työtön, voit löytää työtä. Jos olet palveluksessa, saat palkankorotuksen. Jos olet liiketoimintaa, näet mahtava 25% hypätä tulot - tai palata tämän kirjan ja kuitista rahavastiketta hyvityksen!

14. Kysy tilauksen

Liian paljon kopio näinä päivinä ei koskaan kysy kenenkään ostaa mitään. Myynti kopio pitäisi myydä. Käytä kuponki tapa viestittää lukijoille, että haluat heidän liiketoimintaa ja muistuttaa itseäsi aina kysyä järjestyksessä (tai ainakin pyytää ihmisiä ottaa sinuun yhteyttä tai muistan sinut).

15. Käytä taikasanat.

On tiettyjä sanoja, jotka ovat osoittautuneet auttaa saamaan huomiota. Jos vain merkkijono nämä sanat yhdessä, ne kuulostavat fluff. Mutta kutoa ne teidän lauseita, yhdessä teidän tosiasiat, ja niistä tulee voimakkaita:

ilmoittaessaan, hämmästyttävää, jännittävä, yksinomainen, fantastinen, kiehtova, ensimmäinen, ilmainen, taattu, uskomatonta, alustava, parantunut, rakkaus, rajoitettu tarjous, voimakas, ilmiömäinen, paljastaen, vallankumouksellinen, erikois-, onnistunut, super, aika herkkä, ainutlaatuinen, kiireellinen, ihana, te, läpimurto, käyttöön, uusia, ja miten-.

Harkitse sivumerkitykset käyttämäsi sanat: työpaja kuulostaa kovaa työtä, kun seminaari kuulostaa helpompaa. Lue kuulostaa kova, kun käydä läpi kuulostaa helpolta. Kirjoita kuulostaa vaikea, kun hiukkaakaan alas kuulostaa helpolta. Ole tietoinen psykologiset vaikutukset sanoja ja lauseita käytät.

16. Get pumpataan!

Näytä jännitystä oman tuotteen. Jos et ole pumpataan siitä, miksi ei? Innostus myy.

17. Rewrite ja testata häikäilemättä.

Test. Testi. Testi. Muutos yksi sana voi lisätä vastetta 250%. Sackheim testattu hänen kuuluisa ilmoitus vähintään kuusi kertaa ennen kuin hän löysi otsikko ja muoto, joka toimi. Useimmat kopio ei ole kirjoitettu yhdessä päivässä. Sinun täytyy kirjoittaa, kirjoittaa, muokata, korvata testi, ja testaa uudelleen. Pitää kysyä itseltäsi, Olisinko ostaa tämän tuotteen? ja Olenko sanonut kaiken tehdä myyntiin?

18. Valtion uskottavaa määräaika.

Useimmat ihmiset eivät ryhtyä välittömiin toimiin, ellei olemassa järkevää syytä tehdä niin. Määräajat auttaa, kunhan määräaika kuulostaa uskottava.

19. Hetkellinen tyytyväisyys!

Kaiken pitäisi olla lähes hetkellinen koska haluamme välitöntä tyydytystä. Maksuttomat puhelinnumerot ja faksinumerot apua. Jos olet markkinointi Webissä, sisältää linkin tai "Osta nyt" -painiketta että helpottaa lukijat tilauksesta.

20. Vilpitön myy.

Älä tarjoa fluff, harhaan, tai valehdella näkymiä. Kerro heille truth.While harvoin tehnyt, se todella auttaa myynti myöntää heikkous tai vika. Muista mainos, nämä solmiot eivät ole kovin kaunis, mutta he varastaa nikkeli kukin! Kerro totuus kiehtovalla tavalla.

21. Kopioi kopio paras.

Lue erinomainen kopio, kirjoittaa sitä sana sanalta omassa kädessä saada tuntea sen rytmi, ja muistaa seuraavia kirjoja:

-The Copywriter käsikirja (Holt, 2006) Bob Bly
-The AMA Täydellinen opas Small Business Advertising (NTC Business Books, 1995) Joe Vitale
-Tested mainonnan menetelmiä (Prentice-Hall, 1998) John Caples
-CyberWriting: Miten voit mainostaa tuotteita tai palveluja verkossa (ilman syttyi) (AMACOM, 1996) Joe Vitale

BONUS VINKKI: Helpoin tapa kirjoittaa mitään

käytän kuvattua minun kirjanen, Turbotehoa kirjoittaminen! Kirjoitan puuskittain. Kun olet päättänyt, mitä haluat saavuttaa kanssa kirjoittamista, ja olet suorittanut tutkimusta, sitten kirjoittaa 33 minuutin non-stop räjäytykset. Sitten ottaa 10 minuutin hengähdystauon, tehdä joitakin push-ups, saada ilmaa, tanssi, juo kahvia. Sitten kirjoittaa toisessa 33 minuutin kiri. Tämä auttaa vasenta ja oikeaa puolin aivojen työtä sopusoinnussa.

** Tämä artikkeli on kirjasta, Masterointi World of Marketing, jonka SelfGrowth.com perustaja David Riklan ja Eric Taylor. Napata kopion, siirry
http: //www.amazon.com/Mastering-World-Marketing-Ultimate-Training/dp/047 ...
.