7 Core Human Drives että Small Business tuotteen on Serve

Olet liiketoiminnan myydä jotain. Toivot, että ihmiset haluavat antaa sinulle rahaa vastineeksi mitä myy.

Se ei todennäköisesti tapahdu ellei mitä myyvät palvelee yksi seitsemästä ytimen ihmisen ajaa koko ihmiskunnan.

Ihmiset ovat, ytimessä, sama kaikkialla maailmassa. He haluavat samat seitsemän perusasioita. Ainoa ero on muunnelmia kulttuuri, maku, väri, koko, toimitus, lähestymistapa, ja niin edelleen, näiden seitsemän seikkaa. Silti he kaikki haluavat sama seitsemän seikkaa.

Voit sanoa, että lähes kaikki ihmisen tarpeisiin, haluaa, ja toiveet ovat yhteydessä näiden seitsemän perusasioita. Siksi on tärkeää, että mitä myyt yhdistää ja koskee näiden seitsemän asioita, tai sinulla on hyvin vähän mahdollisuuksia tehdä mitään myyntiä.

Mitä nämä seitsemän seikkaa?

1 . Tuntea. Me kaikki haluamme tuntea jotain. Mitään. Emotion. Mitään tunteita, onko se positiivinen vai negatiivinen, on parempi kuin ei tunne lainkaan. Elämme koko elämämme ohjaavat tunteet. Riippumatta myyt pitäisi tarkoituksella saada ihmiset tuntemaan jotain.

2. Puolustaa ja suojella. Haluamme suojella itseämme, meidän rakkaansa, meidän asioita, maamme, ajatuksiamme, tunteitamme, meidän kunnia, ja enemmän. Olemme vaistomaisesti ajetaan suojella. Jos voit liittää mitä myyt tällä vaisto suojan, sinun on nostanut mahdollisuuksiasi tehdä enemmän myyntiä.

3. Bond, rakkaus ja tuntuu rakastettu. Tämä on helppo. Me kaikki haluamme kuulua. Me kaikki haluamme tuntea, että joku rakastaa meitä. Ja me rakastamme rakastaa. Jos voit liittää mitä myyt tällä ydin ihmisen asema, joudut jälleen esiin mahdollisuuksia tehdä enemmän myyntiä.

4. Hankkia, omistaa, ja kerätä. Tämä asema on niin maaninen että se sanelee koko talouksia. Kulutuskulttuuria. Joskus me edes ota sitä liian pitkälle. Ihmiset haluavat vain olla juttuja. Ihmiset haluavat omaavansa ei vain asioita, vaan myös muut ihmiset. Tunnemme olomme turvalliseksi, tärkeä myös, kun keräämme, hankkia, ja omaavansa. Jos voit liittää mitä myy tällä luonnollinen vaisto, sinun on nostanut mahdollisuuksiasi tehdä enemmän myyntiä.

5. Oppia tai tyydyttää uteliaisuutta. Olemme uteliaita. Olemme utelias. Ja me rakastamme tietää. Siksi ostaa kirjoja, katsella televisiota, ja käyttää Internetiä niin paljon. Et voi auttaa itseäsi. Uudelleen, jos voit liittää mitä myy tällä ydin ajaa koko ihmiskunnan, sinun on nostanut mahdollisuuksiasi tehdä enemmän myyntiä.

6. Voit etsiä tila. Ihmiset menevät uskomattomiin vuoksi tilan. He rakentavat imperiumit, tappaa toisiaan, tutkimus että väitöskirjan, joka vie ikuisesti loppuun, mennä naimisiin tiettyjen perheiden ja toisia ei, käyttää tuotemerkkejä, ja paljon, paljon muuta. Yhteiskunta on näkymätön tikkaat. Että tikkaat kutsutaan asema. Kaikki yrittävät, tavalla tai toisella, jollakin alueella elämän tai toisen, kiivetä, että tikkaat ja olla korkeampi kuin muut ihmiset. Tietenkin jotkut ihmiset välittävät taloudellisesta asemasta, kun taas toiset eivät. Toiset välitä taiteellinen tila ja toiset eivät. Emme kaikki välitä samanlaista asemaa, mutta me kaikki välitämme jonkinlainen asema. Jos voit selvittää, millainen tila on tärkeää teidän tavoite asiakkaille ja liittää mitä myyt tähän asemaan, sinun on parantanut mahdollisuutesi tehdä myyntiin.

7. Välttää kipua, epämukavuutta tai touhu. Toinen helppo. Emme halua kipua, emme halua epämukavuutta, ja emme halua olla vaivautunut tai taistelua. Millaisia ​​kipua, epämukavuutta tai touhu on tuotteen pelastaa ihmisiä?

Joten nyt voimme tiivistää strategiaa. Yhdistä koska monet näistä asemista kuin mahdollista, ja sitten tehdä hyvää työtä kertoa asiakkaalle miten tuote yhdistää asemia. Siinä se.
.