Paikallinen Verkottuminen Secrets: Miten tervehtiä tietä uusille Clients

Haluatko osallistua paikallisiin verkostointitapahtumiin? On osa virallista asian ja verkostoja on ollut iso osa menestystä kasvavilla kaksi onnistunutta yrityksiä viime 6 vuotta. Muista, että sinun verkottumista ei tarvitse rajoittua virallisia tapahtumia. Olen käyttänyt loistava tekniikka tapahtumat että on matalan stressi, alhainen paine ja erittäin tehokas yhdistävät uusia mahdollisuuksia.

Tässä on mitä teen:

• Luon listan alueen yritysten että olisi hyvä sovi minun palveluista.

• Kun tutkii niitä (ja huomata, mitä vikaa niiden markkinointi läsnäolo), I pysähtyä ohimennen kun olen pois asioiden hoitamisesta tai vapaaehtoistyöhön.

• Tässä kokouksessa, esittelen itseni, on lyhyt chat kerätä joitakin yksityiskohtia, aikataulu seurata kokous- ja jätä käyntikortti.

• Aikana seuranta nimittäminen keskustelemme heidän tarpeensa, haasteita ja ehdotan muutamia ratkaisuja. Tämä johtaa keskusteluun siitä, miten voimme työskennellä yhdessä ja kasvattaa liiketoimintaansa.

• He valitsevat eräs konsultointi paketteja ja aloitamme!

Kokous- potentiaalisten asiakkaiden tällä tavalla on tehokas, koska se on hyvin henkilökohtainen. Se ei tunnu päällekäyvä varten yritysten omistajat tai henkilökunnan. He saavat tavata minut kasvokkain ja sen seurauksena ne ovat taipuvaisia ​​tapaamaan minua seurata tapaaminen. En ole enää muukalainen, olen Sydni - että mukava nainen että pysähtyi toinen päivä.

Näin laittaa tämä tekniikka toimii yrityksesi:

Vaihe yksi: tee tutkimusta.

Sinun täytyy tunnistaa yritysten omalla alueella että haluaisit yhteyden. Jos tarjoat B2B palvelua (kuten web-kehitys) on luultavasti kymmeniä yrityksiä, jotka voisivat käyttää mitä sinulla on tarjota. Jos olet keskittynyt auttamaan kuluttajia suoraan (kuten sisustus), voi olla yritysten omalla alueella että voisit kumppanin kanssa voidakseen tarjota arvo yhdessä. Joko niin, tee tutkimusta verkossa ja eri tarkistaa sivustoja löytää listan yrityksistä haluat yhteyden.

Vaihe kaksi: Tee lista kuljettaa mukana.

käytän Evernote pelastaa minun luettelo mahdollisuudet näkymiä. Evernote Voin pelastaa niiden verkkosivuilla, osoite ja yhteystiedot numero ja ota sen minulle kanssa Evernote iPhone App. On sovellus Android samoin. Jos et käytä älypuhelin, pieni muistilehtiö toimii hienosti. Aivan varmasti teillä tietoja sinulle kuin olet pois ja noin.

Vaihe kolme: Etsi mahdollisuuksia pop.

Paras osa tästä tekniikka on, että voit tehdä sen kun näytät muita asioita ja huolehdit henkilökohtaisia ​​asioitaan. Sinun tavoitteena on tehdä henkilökohtainen yhteys ihmisten liike. Aina kun ajaa asialla, käydä läpi luettelon mahdollisista yhteystiedot ja onko siellä joku voit vierailla lähistöllä.

Vaihe neljä: Keskity tutustuminen portinvartijana - ei myy palveluita.

Se voisi olla houkuttelevaa keskittyä mitä teet ja arvo voit tarjota liiketoiminnan olet vierailulla, mutta sinulla pitää oikea näkökulma! Sinun tehtäväsi aikana tämä ensimmäinen vierailu on tutustua portinvartijana - yleensä vastaanottovirkailija - ja saada tietoa siitä, kuka hoitaa päätöksentekoprosessiin. Ole ystävällinen ja miellyttävä - ei salesy.

Vaihe viisi: Ajoita seuranta nimittäminen.

Kun nopea chat tietää enemmän liiketoiminnan ja selittää hieman siitä, mitä teet, on aika istuttaa siemeniä seuraavan vierailun. Jätä kortti ja pyydä mahdollisuus saada seurantakokous tai puhelimitse (15 minuuttia max!) Ja päätöksentekijä. Saatat jopa saada tavata hänet teidän ensimmäinen vierailu - mutta pitää tämän vierailun lyhyt. Älä ole huolissasi tekeminen myynti piki tässä vaiheessa. Hommaa nimittämisestä

Tämä tekniikka toimii hyvin, jos haluat ottaa ystävällinen, miellyttävä lähestymistapa verkostoituminen omalla alueellasi. Tiedän ollut hyviä tuloksia sen kanssa toistaiseksi ja aikovat jatkaa sitä tulevaisuudessa. Kokeile ja katso miten se toimii sinulle myös!
.