Small Business Marketing - Meet asiakkaiden Wants

Olet juuri aloittanut oman yrityksen ja Käytät uudelleen luominen pienten yritysten markkinointia suunnitelma. Saatat jo luonut loistava tuote. Ainakin luulet se &todellisten tuloste; s hyvä tuote. Mutta on olemassa asiakaskunta sitä? Tai, on tuotteen nimi tehokas? Tiedätkö mitä kohdemarkkinat &'; s &'; haluaa &'; ovat?

Markkinointi tutkimukset osoittavat, että voidakseen myydä tehokkaasti, sinun täytyy tietää, mitä &'; s motivoivaa potentiaaliset asiakkaan tekemään valintoja hän tekee. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy tietää, mitä potentiaaliset asiakas haluaa.

Ihmiset ostavat, mitä he tarvitsevat, haluavat tai halu. Mutta, ja '; kun push tulee pistää, &'; ihmiset ostavat mitä he haluavat, sen sijaan, mitä he tarvitsevat.

Joten, sinun täytyy päättää, mitä se on sinun potentiaalinen asiakas haluaa ja veneet teidän pienten yritysten markkinointi strategia ympärille että.

Oletetaan Käytät uudelleen myy kirjan &'; vaihtoehto terveyden. &';

Monet ihmiset tietäisivät heidän pitäisi tutkia vaihtoehto terveyden vaihtoehdoista, ehkä löytää acupuncturist tai naturopathic lääkäri, mutta jos sinulla ei' t mainostaa tuotetta heidän &' ; Lisää &'; se voitti &'; t motivoida mahdollisuus ostaa.

No, mitä se tarkoittaa edistämään asiakkaalle &'; s Lisää sijaan hänen tarpeensa.

No, sen sijaan mainostaa vaihtoehto terveyden kirja kertomalla, että länsimaisen lääketieteen ei välttämättä vastaa heidän terveydenhuollon tarpeisiin ja että se &todellisten tuloste; tärkeää puuttua taustalla oleviin syihin, eikä vain oireita sairauksista, kerro potentiaalinen asiakas että vaihtoehtoja avulla hän takaisin hänen terveyden ja elinvoimaisuuden. Kerro hänelle miten tämä tuote todella lievittää hänen ongelmansa. Näetkö eron?

Huomaa kuitenkin, että edellä esimerkki on juuri sitä, esimerkki. Oman pienyrityksen markkinointi sinun täytyy aina olla rehellinen ja koskaan, koskaan tehdä takuut osalta joku &'; terveyteen. Tuote tai palvelu on olevan arvoa ja sen on täytettävä teidän väittämät.

Kuten esimerkki osoittaa, ihmiset ostavat perustuu tunteille: Voiko tuotteen tai palvelun saavat minut tuntemaan, katso tai haju paremmin? Se auttaa minua oppimaan jotain, tai ansaita enemmän rahaa? Aikooko se päästä eroon tuskani? Se tee minusta parempi golfaaja? Ja se &todellisten tuloste; s työsi vastaamaan olennaisia ​​kysymyksiä tehokkaasti.

Katso juuri mitään TV-mainos. Markkinoijat myyvät kuvan. He &'; uudelleen myydä katsoja &'; s haluaa. Ajattele vaatteet mainoksia. Jotkut Don &'; edes sanoja; olet yksinkertainen katsella kaunista tai komea malli yllään tuote. Haluat näyttää mallin ne vaatteet, joko tietoisesti tai tiedostamatta. Tämä motivoi sinua ostaa ne vaatteet. Ilmoitus on käsittelemään &'; haluaa. &Rsquo;

Aivan kuten kokki valmistaa aterian sekä maku ja ulkonäköä ruokalaji, joten on markkinoija esitettävä tuotetta tai palvelua tavalla, joka on houkutteleva kaikilla rintamilla kohdemarkkinoilla.

pienyritysten markkinoinnin on käsiteltävä potentiaaliset asiakas &'; s &'; mitä &'; s se minulle &'; (WIIFM) kysymys vetoavasti ja tehokkaasti.
.