Parempi kysyä saada lisää Clients

I &' M kysytään usein, “ Miten vakuuttaa ihmisille, että mitä minulla on tarjota on arvokasta. &Rdquo; Parempi kysymys on, “ Kuka on se, joka todella haluaa, mitä minulla on, joka on valmis ostamaan, ja on valmis (ja pystyy) maksaa siitä? &Rdquo;
yli ja ohi, ihmiset kysyvät minulta, miten Olen houkutella niin kyvykkäitä asiakkaita. Se ei ollut &'; t aina tällä tavalla. Aluksi, heitin pois laaja net. Tämä on yhteinen lähestymistapa monet yrittäjät käyttävät edelleen tuloksetta saada lisää asiakkaita. Se johtuu usein heidän sisäistä yrittäjä, erityisesti heidän ajattelutapaansa. Yrittää vakuuttaa joku sinun kanssasi tulee paikka niukkuus. Se on usein ajattelutapa push markkinointi.
Push markkinointi, tulet vainooja sijaan pyritään. Käytät uudelleen jatkaa myös kun teet lukuisia seurata puheluita joka ei koskaan saada takaisin. Voit päätyä menoja arvokasta aikaa seuraamalla ihmisiä, jotka eivät koskaan tehdä liiketoimintaa teitä.
Tämä tapahtuu usein, koska (1) Käytät uudelleen liikennöivät vakiintuneet, perinteinen ajattelutapa ja (2) myynti virtaus ei ole perustettu ennalta saada näkymiä, jotta he voivat itse valita omaan ohjelmia ja palveluja.
Kuten monet asiakkaani selville äskettäin minun Wake Up Kannattava Intensiivinen huhtikuussa, he tekivät murrosta järjestelmiä mielentila. Monet yritysten omistajat Työskentelen tekevät paljon asioita omassa liiketoiminnassaan. Valitettavasti heillä on paljon irti kappaletta. Antaessaan järjestelmät ajattelutapa, se &todellisten tuloste; s noin yhdistää kaikki palaset yrityksesi luomaan saumattoman. Yksi ensimmäisistä askelista on saada keskittynyt tarkkaan, kuka et halua houkutella omaan liiketoimintaan. Tämä on, jos siirtyminen alkaa tapahtua useimmat yrittäjät. He saavat todella selväksi, jotka he haluavat houkutella ja tuloksia he haluavat saavuttaa. Enemmän keskittynyt saat, sitä enemmän voit houkutella mahdollisuus, joka etsii ratkaisua annat. Sinun kuvaus haluamasi näköpiirissä olisi niin elävä, että se loihtii henkilö mielessäsi (ja kuvan oman asian kumppani &'; s mielessä, too.) B on hyötyä tietäen ihanteellinen asiakas ja tunnistaa myyntiä virtaus . Kun olet tunnistanut ihanteellinen asiakas, alatte ymmärtää heidän mieltymykset, mitä he haluavat lukea, ja mitä he kuuntelevat. Asiakkaasi voivat &'; t auttaa itseään vaan seurata viestejä, koska he samaistuvat viestisi. Se &'; s kuin jos puhut suoraan heille. Sitten voit saada viestisi eteensä ja verkkoon, jossa ne verkkoon. Näkymät, jotka eivät suoraan ottelu, tulee esiseuloa itsensä ulos.
Kun vastaavat viesti niille näkymiä haluat houkutella, haluat myös varmistaa, että myynti virtaus on perustettu etukäteen saada teidän näkymät ja ne itse valita omaan ohjelmia ja palveluja. Tämä edellyttää käyttäen kaikki markkinoinnin omaisuuden ja viestejä ennalta saada näkymiä, luoda lumoavaa markkinointiviestejä että näkymät samastua, ja kuvata selkeä kehotus toimia. Kun sinulla on, että virtaus, laitat vastuun ne voivat valita sinua, todella kääntää myyntiprosessia. He valitsevat sinulle sijaan te jahtaavat niitä.
Näetkö ero tämän strategisen järjestelmien lähestymistapa ja perinteinen push markkinoinnin menetelmiä? Voitteko nähdä, kuinka paljon helpompaa on vetää pikemminkin kuin ajaa kovaa saada lisää asiakkaita?
Armed kanssa oikea asenne ja sopiva prosessi, voit helposti houkutella linja esikarsittujen näkymiä. Käytät ll myös huomaamaan, että olet hyödyntää aikaa ja vaivaa, jotta voit viettää enemmän lisäarvoa aikaa teidän korkea maksavia asiakkaita.
.