Kuinka paljon veloittaa ja miten välittää Value

yrittäjä kysyi, “ I &'; en ole aivan varma, kuinka paljon veloittaa omat palvelut ja minun täytyy selvittää, miten puhua arvosta mitä teen niin, että ihmiset ovat kunnossa maksavat mitä I &'; m latauksen. &"; Se &'; s suuri kysymys.

I &'; nähnyt tämän tapahtua useammassa kuin yhdessä asiakkaan ja aina kun se tekee, neljä asiat näyttävät olevan pelata:

1. Veloittaa perustuu tuloksiin

Ymmärrettävä ja omaksua että hinta että Käytät uudelleen lataus ei ole palvelua, mutta se &todellisten tuloste; s arvon ja tuloksen ja tulokset. Joten kun Käytät uudelleen katsot mitä tuloksia todella aiheuttaa ihmisille kokemus, teidän hinnat pitäisi perustua, että ei istuntojen määrä tai määrä CD &'; s jne. Sen pitäisi olla tulos tulokset ihmiset kokevat jälkeen työskennellä kanssanne.

2. Luota arvo mitä teet

Sinun täytyy uskoa, että mitä se on lataat on sen arvoista. Voit &'; t änkyttää kun lainata hinnat. Sinun täytyy lainata teidän hintojen tällainen luottamus, että uskot sen ja uskot, että mitä aiot tehdä, että henkilö on hyvin arvoinen hinta että Käytät uudelleen latauksen.

3. Tee se pakottavia

Sinulla on kyky jäsentää arvo mitä teet niin voimakas että teidän näköpiirissä tai henkilö kuuntelee sinua saa todella saa sen hetken kuvailisit sitä. Joten Käytät uudelleen ei kuvaavat palvelun tai pikku osia palvelun. Tavallisesti keskitytään kuvaamaan arvoon, tulos tai tulokset että ihmiset kokemus, kun he työskentelevät kanssanne. Se &'; s, jolla on kyky jäsentää arvo mitä Käytät uudelleen tekee erittäin tehokas tapa.

4. $ 20 vastineeksi One Dollar

Numero neljä on mitä kutsun “ dollarin 20 dollaria &"; käsite. Tämä on silloin sinun täytyy pystyä puhua arvosta mitä teet niin tehokas tapa, että henkilö, joka &'; s kuulo se heti näkee, että hinta he sijoittavat työskentelemään kanssanne on paljon vähemmän, että mitä ne &'; d todella saavat seurauksena työskennellä kanssanne.

Esimerkiksi jos sanoin teille “ Jos annat minulle dollarin, I &'; ll antaa sinulle 20 taalaa takaisin, &"; on, että paljon? Ehdottomasti. Joten kun Käytät puhut arvosta mitä Käytät uudelleen tuottaa, sinun mahdollisuus on nähdä, että mitä ne &'; uudelleen saada vastineeksi heidän sijoituksensa arvoltaan paljon enemmän kuin mitä ne &'; uudelleen todella panostaa.

Joten kun puhut teidän näköpiirissä, he tarvitse tuntea “ Vau, jos en investoida näin paljon saan tämän paljon vastineeksi? &"; Niiden on tuntuu siltä kun artikuloimaan arvo mitä teet.
.