Getting Referrals

Getting lähetteet vie aikaa ja työtä. Vain koska olet tehdä hyvää työtä asiakkaillesi ei tarkoita he aikovat luonnollisesti lähettää sinulle lähetteet. Osallistuvat verkottumista tapahtumia ja tehdä yhteydet ihmisiä, jotka voisivat mahdollisesti tarjota sinulle viittauksia ei ole automaattista, joko.

Aivan kuten kaikki muukin tekemistä yrityksesi, se on kovaa työtä! Mutta se ei tarvitse olla drudgery. Kun aloitat pyytää ja kuuntelee aukkojen esittää pyynnön, siitä tulee tapa, joka auttaa sinua laajentaa liiketoimintaa ja lisätä voittoja.

Suuri osa se on mielentila. Oletko innostunut tuotteista ja palveluista? Oletteko ilmaista jännitystä, kun puhutaan mitä teet? Onko hymyn huulillesi? Mieltä olet monet potentiaaliset asiakkaat etsivät tuotteita ja palveluja ja miten olet paras vaihtoehto ratkaista ongelmansa?

Oletko varma kun puhut asiakkaalle tai ystävälle kulkee pitkin asian ( Tiedätkö edes kysyä?), ja kun asiakas tai mahdollisuus puhuu olet keskittynyt niitä ja on hyvä kuuntelija? Teetkö katsekontaktia?

Varmista ja kysyä nykyiset asiakkaat määräajoin, jos he tunne ketään, kuten ne, jotka voisivat tarvita teidän palveluja. Saatat myös haluta tietää mistä tahansa pitkäaikainen asiakas, miksi he eivät ole viitanneet liiketoimintaa teille, pitäisi näin on.

Mitä olen löytänyt monta kertaa on, että asiakas oli epäröivät siirtää pitkin lähetteet koska he pelkäsivät, että se veisi aikaa pois tekemästä palvelujaan, joten he eivät olleet edes harkinnut yhdistää sinut muiden kanssa.

He tuntevat mukava, että voit palvella niitä samaan taso sinulla on aina, ja auttaa heitä ymmärtämään, miten tärkeää on, että voit kasvattaa liiketoimintaa pitääkseen yrityksesi kannattavaa ja voit pysyä liiketoiminnan auttaa heitä tulevina vuosina.

Saatat pitää myös harkita jonkinlaista asian ohjelma, jossa he voivat saavat alennusta heidän seuraava hankinta, tai mahdollisesti lahja jonkinlainen arvostusta. Mitä se voisi näyttää, se on hyvä tapa kehittää hyvä jatkuvana virtana mahdollisille asiakkaille, jotka jo on käsitys arvosta ja hyötyä työskennellä kanssanne.

Nämä ovat kaikki hienoja tapoja valmistautua itse pyytää viittauksista. Ja älä unohda antaa heille myös. Etsi joku, joka sopii tarve tämä henkilö, joka ei ole teidän asiantuntemusta, tai ehdottaa niiden tuotteita /palveluita toiselle, ja varmasti kertoa heille tarkoitettuja niitä. Mikään auttaa jähmettyä suhdetta paremmin kuin edestakaisin ja luoda kumppanuus ja syvempi suhde nykyisen asiakaskunnan.

Luo perus käsikirjoituksen pyytää lähetteet ja harjoitella sitä, kunnes se on toinen luonto ja virtaa luonnossa. Sinun on yllättynyt siitä, kuinka monia suuria näkymiä siellä odottavat sinua, jos vain voisitte kysyä.
.