Parhaiten varjeltu salaisuus Kerroin sulkeminen Sale

Sanotaan, että me kaikki myydä jotain. Saatamme myydä idea, tuote tai palvelu. Kysymys kuuluu: Mitkä ovat taustatekijät aiheuttavat ihmisiä ostamaan?
On jossa paljon ihmiset osoittavat monia työkaluja ja hienoja tekniikoita. Silti on helppo lähes yksioikoista tekijä, joka kukaan ei ole osoitettu. Eli asti. Tärkein tekijä piilee yhdistelmä käyttäytymisen piirteitä. Sinun piirteitä (tai hardwiring) vaikuttaa kaikkeen yrityksesi: miten kommunikoida, verkko, luoda suhteita, markkinoiden yrityksesi, ja tehdä päätöksiä.
Mukaan käyttäytymiseen psykologit, kaikki ihmisten käyttäytyminen on vastaus ärsykkeeseen. Kun teemme jotain, toimimme vastauksena jonkinlainen ärsyke. Käytös säännellään kahdenlaisia ​​ärsykkeitä:
• jotka tulevat luonnostaan ​​ja
• jotka ovat tuote, mitä olemme oppineet tai kokenut.
Me &'; uudelleen kaikki syntyneet yhdistelmä käyttäytymisen piirteitä, ja ne voivat olla suurin lahja tai suurin estäjä, varsinkin kun ilmoittautumalla mahdollisuus asiakkaalle.
Keskimäärin kun tapaatte yksilöitä, sinulla on yhteensä viisi sekuntia tehdä hyvän vaikutuksen. Ihmiset, jotka eivät ole tietoisia niiden ominaisuuksien (tai hardwiring) antaa tietoa, miten he haluavat saada sitä. Tämä ei voi olla tapa toinen henkilö haluaa vastaanottaa tietoja niin viestisi katoaa. Voit nähdä, miksi se on niin tärkeää ymmärtää käyttäytymiseen tyylejä.
Kun minun asiakkaat oppivat esittämään tietoa miten toinen henkilö haluaa vastaanottaa se perustuu käyttäytymiseen ominaisuuksien sekä toteuttaa järjestelmien edeltäneelle saada heidän mahdollisuuksiaan, he muuntaa niiden mahdollisuus asiakkaan jopa 98 prosenttia ajasta.
On yksi erityinen piirre, joka on ratkaisevan tärkeää luoda rapport ja lopulta sulkeminen myynti: Pace. Eli kuinka nopea tai järjestelmällinen henkilö haluaa saada tietonsa. Vauhti, jolla voit antaa tiedot on merkittävä vaikutus vai ei saat yhteyden näköpiirissä; ja lopulta, lähellä myyntiä. Koska I &'; m luonnollisesti langallinen antaa tietoni nopeasti, minulla on tapana kävellä ja puhua keskimääräistä nopeampaa vauhtia. Olen todennut, että olen voi esittää tietoja liian nopeasti. Itse asiassa, minun vauhti voi hukuttaa joku, joka on suunnitelmallisuutta joten minun täytyy tietoisesti hidastaa vauhtia, jolla minä anna tietoja.
Joten miten huomaat kuinka tahallinen henkilö haluaa saada tietonsa? Se &'; niin yksinkertaista kuin huomaamatta. Eräänä päivänä, herrasmies tuli toimistooni varten strategia istuntoon. Tapasin hänet vastaanottovirkailija alueen ja huomasin pitkänkin matkan edessään kävelimme takaisin toimistooni. Ei vain ollut tapa, jolla hän puhui määrätietoinen, mutta hän oli myös kadenssi hänen kävellä. Ne olivat välitön käyttäytymiseen vihjeiden että minun täytyi hidastaa ja tullut tahallinen minun yhteydessä häneen.
Yksilöiden tämän suunnitelmallista piirre mieluummin tietää vaiheet prosessissa. Kun kysyin häneltä, jos hän haluaisi minun selittää lyhyesti, meidän istunto, hän näytti melkein helpottunut. Huomaamatta hänen vauhti ja annetaan tietoja hän innately tarvitaan, meillä kytketty ja oli sydän-to-sydän keskustelu.
Jos olisin jatkanut minun nopeasti, hän todennäköisesti olisi tuntunut hätäinen tai tulkita sen paine. By lieventämisestä minun määrä ja vähentämällä kuinka nopeasti puhuin, pystyin vastaamaan hänen tarpeisiin lämmin ja ystävällinen ympäristö ja hän pystyi avaamaan mitä hän tarvitaan eniten kasvaa hänen liiketoimintaa.
Kääntäen, eräs asiakkaat on suunnitelmallisuutta hänen lähestymistapa. Kun puhut enemmän nopeatempoinen näkymiä, hän astuu hänen tahtiin. Tuloksia tietoa, miten he tarvitsevat sitä eniten mahdollistaa hänelle muuntaa suurempi osuus hänen näkymiä asiakkaille.
Kun annat tietoja, miten toinen henkilö haluaa saada sitä, Käytät ll ottaa Rapport johtaa vahva yhteys. Kun luot vahvat suhteet, ihmiset luonnollisesti haluavat ostaa sinulta, koska ihmiset ostavat tuttavilleen, kuten ja luottamus.
.