Mistä tietää tarkasti, mitä markkinat haluavat ostamaan You

Korjaa, jos olen väärässä, mutta uskon, että haluat kohdemarkkinoiden olla ajattelematon yli palveluita ja tuotteita. Olet liiketoiminnan palvella muita ja haluat auttaa niin paljon ihanteellinen asiakkaita mitä mahdollisesti hallita. Oikea?

palvella ja luoda kannattavaa liiketoimintaa edellyttää, että puhut suoraan markkinoilla on jo etsivät ratkaisuja, jotka annat. Ensimmäinen askel saada kohdemarkkinoiden olla ajattelematon yli tarjontaansa (ja lisätä voittoja) on saada kristallinkirkas kuka ihanteellinen asiakas on ja mitä se on he haluavat sinulta. Etkö ole varma, miten tämä? Katsotaan murtaa se alas.

ihanteellinen asiakas - Tämä on yksi yksittäinen yrityksesi että et voi uskoa saat maksaa työskennellä. Joka onneksi maksaa teidän maksut ja arvostaa lisäät heidän elämäänsä. Yksi saat innoissaan puhua ja odotan kokouksessa kanssa. Mitä tämä ihmisen elämään näyttää? Mitä ne ovat kiinnostuneita? Mitä he lukea? Mistä ne loma? Mikä on heidän perheensä rakenne? (Nämä tiedot auttavat sinua ymmärtämään heidän painopisteet ja miten he viettävät aikaa.)

Ota hetki pohtia kaikkia asiakkaiden olet työskennellyt aikaisemmin. Kirjoita väestötiedot kunkin henkilön ja ovatko ne ihanteellinen asiakas. (Jos ne eivät ihanteellinen yrityksesi, huomaa syy (t) siihen). Sitten etsiä malleja. Mitä nämä yksilöt on yhteistä?

Näetkö ihanteellinen asiakas Profiili muotoutumassa? Luo todellinen persoona ja antaa kyseiselle henkilölle nimi. Jatkossa tämä on henkilö aiot markkinoida palveluja. (Muista, markkinointi on oikeastaan ​​vain noin jakaa ratkaisuja ihmisten kanssa, jotka ovat jo etsivät heitä). Merkitys artikkeleita kirjoitat, puhuu annat ja miten kuvailisit yrityksesi kaikki center tässä yksi yksilö.

Kun olet selvillä kuka olet kohdistamista, nyt sinun täytyy saada selvää, mitä se nämä henkilöt haluavat ja tarvitsevat sinulta. Huomatkaa En sanonut, mitä haluat myydä. On suuri ero näiden kahden välillä. Meillä palvelu ammattilaiset ovat paha tapa tarjoamalla yleisölle, mitä ajattelemme he tarvitsevat, joka voi olla valovuosien päässä, mitä he haluavat.

Salaisuus on ihanteellinen asiakkaita olla ajattelematon yli tarjontaansa on tarjota heille ratkaisut he etsivät muodossa ne voi sulattaa ja toteuttaa. Niin miten saat selville, mikä tekee niistä ajattelematon?

Se on hyvin yksinkertainen. Kysyt heiltä! Aivan oikein ... vain kysyä ja he kertovat. On olemassa useita tapoja tehdä tämä:

1. Voit soittaa tai lähettää käsinkirjoitettu muistio (ihmiset rakastavat tätä!) Ja menneistä ja nykyisistä asiakkaista kysyä heiltä, ​​mitä he arvostavat eniten työskennellä kanssanne. Myös tiedustella, miten työ olet tehnyt (tekemässä) yhdessä on tehnyt eroa heidän elämäänsä. Lopuksi, kysyä heiltä, ​​mitä muuta voit tehdä parantaa palveluita tai muutoin ratkaista heidän ongelmansa.

2. Tutkimus missä kohdemarkkina on hengailua verkossa ja aiheuttavat samat kysymykset. Älä pitch palveluja tai pyytää heitä tekemään mitään muuta kuin jakaa mielipiteensä. (Ihmiset rakastavat jakaminen mielipiteet).

3. Tutkimus missä kohdemarkkina on hengailua offline ja saada itsesi heidän edessään. Rekisteröidy osallistua konferenssiin, seminaariin, verkostoituminen tapahtuma ja tee siitä liiketoiminnan oppia tuntemaan niin monta ihmistä kuin mahdollista. Jälleen, älä aloita pitching itse, mutta osoittavat aitoa henkilökohtaista etua yksilöiden tapaatte ja sitten tehdä järjestelyjä jatkaa keskustelua muulloin.

Kun olet selkeä WHO ihanteellinen asiakkaat ovat ja mitä se on he tarvitsevat sinua, yksinkertaisesti luoda ratkaisu, esittää se heille helposti toteuttaa muodossa ja voila! Asiakkaat saavat ratkaisun ja luot uuden tulosyksikön liiketoiminnan. Kaikki voittavat!

Muista, että sinun ei tarvitse hylätä nykyisten tuotteiden ja palvelujen. Kartoittaa monia ratkaisuja, jotka voit tarjota. Ajattele luovia tapoja uudelleen paketti mitä jo käytössä. Jos tuote käytetään olla eniten myyty sinulle, mutta on pudonnut, voit nyt käyttää sitä bonus toisen tuotteen tai palvelun?

Kun olet saanut tutkimukseen kolme vaihetta yllä, muista miten mitä sinulla jo on sopii kuin ratkaisu markkinoilla nyt. Sitten on kaksi tapaa tehdä yleisösi olla pyörryksissä. 1) Elvyttää edellinen tuotteita ja palveluja sekä 2) Luo uusi perustuvia ratkaisuja oman tutkimuksen.
.