Mainonta, joka myy Your Business

"Olet selostuksen taiteilija? Mitä mainoksia olen kuullut äänesi?" Jos olisin dollarin joka kerta olen pyytänyt, että kysymykseen haluaisin enää selostuksen taiteilija. Sen sijaan, olisin siemaillen cocktaileja uima-altaalla Etelä-Ranskassa. No, ehkä ei. Mutta olisin silti tarpeeksi dollareita painavat alas möhömahaisena säästöpossu.

Yksi kysymys Olen harvoin kysyi kuitenkin on, "Mikä tekee hyvä käsikirjoitus?" Jos olet liiketoimintaa, se on kysymys ansaitsee oman harkintaan. Olen tallentanut tuhansia mainonta skriptejä vuosien varrella, mutta hyvin harvat niistä ovat todella täysosuma. Syystä tai toisesta, keskimääräinen kirjoitus on juuri sitä. Keskimäärin. Joten mitä tekee mainonta kirjoitus keskimääräistä parempi? Kokemuksesta, nämä ovat tärkeimmät tekijät, jotka edistävät tehokkaasti skripti, joka myy.

selväsanaisesti

Olen huomannut, että helpompi kirjoitus on lukea, sitä helpompi on kuuntelijoille ymmärtää. Pitkiä sanoja, hämäriä sanoja, vieläkin epäselvempi huumoria ja liikaa tietoa ahdetaan ole tarpeeksi aikaa; nämä asiat tekevät käsikirjoituksen kovaa työtä tallentamaan ja vielä vaikeampi työtä kuulija ymmärtää. Kaupallinen viesti mihinkään ei pitäisi jättää potentiaalinen asiakas raapimaan päätään hämmennys. Se olisi aivan järkeviä, ja jättää kuulijan epäilemättä siitä, mitä myydään, ja siihen liittyvät etuudet. Koska VoiceOver taiteilija - ja kuluttajana - ota, pitää se ymmärrettävää! Jopa kaikkein luova ilmoitukset olisi helposti ymmärrettävissä.

Vähän sameish.

Joskus koen nauhoittanut samaa käsikirjoitusta koko päivän. En ole tietenkään. Pikemminkin, olen tallennuksen skriptit eri yrityksille, jotka myyvät samaa, mutta jotka laiminlyövät huomauttaa miten ne eroavat niiden kilpailijoita. Toisin sanoen, he pohjimmiltaan luetella, mitä he tekevät ilman korostamalla niiden pisteen ero. Olen kuluttaja, sekä selostuksen taiteilija. Haluan kertoa yhden pakottavia asia yrityksesi joka vakuuta minua törmännyt kaupungin sinulle sen sijaan menee teidän kilpailija, joka voisi olla aivan nurkan takana. Monet skriptit luin ei ole, että yksi iso juttu, että "koukku", joka kela minua. Ei ihme, asiat tuntuvat hieman sameish ... tai olen jo sanonut, että?

Kuka on kyse?

Jotain muuta olen huomannut vuosien varrella on mainostajien määrä, jotka omistavat koko käsikirjoituksen kertoa maailmalle kivaa ne ovat. Kuinka paljon työtä he tekevät yhteisönsä. Kuinka paljon he nauttivat heidän suosikki harrastus. Kuinka paljon he rakastavat heidän perheensä. He haluavat meidän tietää, miten hyviä he ovat - mutta he laiminlyövät kertoa meille, niiden potentiaalisia asiakkaita, miten hyviä he ovat meille. Ei ole mitään vikaa eritellään tunnistetiedot, kokemusta ja taitoja, mutta jos et, että ilman muistuttaa, miten nämä asiat hyötyvät asiakas, niin olet vain osoittaa pois. Script on aina asiakkaasta, ei kaiken sinusta.

Älä soita meille ....

VoiceOver taiteilija, ja potentiaalinen asiakas, minulla on yksi suuri etu muihin kuluttajille. Minulla on käsikirjoitus oikeus edessäni ja se ei ole ongelma minulle kopioida alas puhelinnumero tai muu yhteyspiste, liiketoiminnan. Kuuntelijat eivät ole sitä ylellisyyttä. Puhelinnumerot ovat tunnetusti vaikeita asioita muistaa ja ei joka asiakas on kynä kätevä kirjoittaa yhden alaspäin. Mikä tekee pahemmaksi - ja olen nähnyt tämän monta kertaa - on kun mainostajat laittaa matkapuhelinnumero sekä niiden Lankapuhelimesta numero. Aika se otetaan minua lukemaan kaikki nämä numerot, mainostaja olisi voinut lähettää yhden tai kaksi myyntivaltteja. Paljon parempi kertoa heille sivuston osoitteen; täydellinen, jos se on sama kuin yrityksesi nimi, ja paljon helpompi muistaa. Tai kertoa heille sivunumero oman listalle paikallisen puhelinluettelon. Tai vain uskoa kuulijan älykkyyttä, ja luottavat he voivat löytää sinut.

Tämä ei ole lopullinen opas luoda skriptin, joka myy. Kuitenkin kokemukseni selostusta taiteilija, nämä neljä kysymystä mennä pitkä matka tehoa määriteltäessä, tai muulla mainonta kirjoitus. Jos olet liiketoimintaa, ja laatimassa mainoskampanjan, toivon olen järjen ääni ja että maksat erityistä huomiota näihin neljään tekijään. Jos et, potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät ja reagoida siihen, mitä sinulla on sanottavaa.
.