Mitä Ulkoinen ajattelijat tarvitsee tietää Sisäiset Thinkers

Oletko koskaan ajatellut sinua suljettu myyntiin vain on se hajota? Ehkä vuorovaikutuksessa muiden kanssa hankkeen ja miettinyt, kuinka viestintä voisi murtaa niin nopeasti? Kummassakin tapauksessa Käytät uudelleen jää iso kysymysmerkki pään yläpuolella spekuloivat, mikä meni vikaan.

Suurin virhe monet yrittäjät ja ammattilaiset tehdä on tuottaa tietoa, miten he haluavat saada se verrattuna tavalla toinen henkilö haluaa saada sitä.

I &'; m muistutti tarina kesä-Trent. Kesäkuussa oli järjestelmällinen sisäinen ajattelija hänen luonto ja Trent, nopeatempoinen ulkoinen ajattelija. Järjestelmällinen sisäinen ajattelijat ajatella asioita läpi ennen kuin he puhuvat tai teosta ulkoinen ajattelijat ajatella ulkopuolelta ääneen ajatuksiaan keinona ideoinnissa.

kesäkuussa ja Trent alkoivat tuottaa tavoilla kesäkuu voisi päästä hänen ihanteellinen asiakkaille, Trent alkoivat heittää ideoita ja kysymyksiä nopeassa sarjassa kesäkuussa. Hän kysyi kolme kysymystä ennen kesäkuuta voisi vastata. Kesäkuu tuli nopeasti hämmentynyt ei tiedä mitä kysymys vastata ensin. Itse asiassa hän oli edelleen ensimmäiseen kysymykseen ja tehnyt &'; edes tiedä miten reagoida kompastu mitä hän halusi sanoa. Kävi selväksi ne langallinen hyvin eri yksinkertaisesti miten he olivat vuorovaikutuksessa. He molemmat alkoivat nauraa ymmärtämättä mitä oli juuri tapahtunut.

Trent henkäisi syvään sitten totesi kustakin kysymyksestä yksitellen jättäen paljon hiljaisuuden kesäkuussa miettiä kysymyksiä. Tämä lähestymistapa saa kesäkuusta ajatella läpi kunkin kysymyksen ja vastata. Toisaalta, Trent rakastaa nopeammin ajatustenvaihto koska se haastaa hänet, joten hän toimitetaan aluksi tietoja, jotka tapa kesäkuussa. Trent, jättäen paljon hiljaisuuden keskustelu voi tuntua silkkaa tuskaa. Kuitenkin, kun puhut järjestelmällinen sisäinen ajattelija, hän tarvitsee hallita että luonnon impulssi jotta on tehokkaampaa keskusteluja suunnitelmallista sisäinen ajattelijoita. Toisaalta, kesäkuu on lisättävä hänen vauhtia ja pidä takaisin kysymyksiä, kun vaihtaa ajatuksia kanssa Trent.

Seuraavan kerran Käytät uudelleen tapaaminen asiakkaalta tai kokouksessa oman ikäisensä, kysy itseltäsi kaksi kysymystä :

• Kuka puhuu ääneen ideoida tai joka ajattelee ennen vastaamasta?
• Mikä on vauhti yksityishenkilöiden luovuttamaan tietoja?

Kun vastata miten toinen henkilö haluaa saada tietonsa, voit kehittää ympäristön tehokkaamman ideoiden vaihtoon. Kun saat kahva oman hardwiring Käytät ll ymmärtää, mitä voitaisiin jätetä sivuun joukkueesi ja jopa mitä tarvitsee muuttaa lähellä myyntiä.
.