Viisi esteitä yritysten kasvua - ja mitä tehdä noin them

mukaan Yhdistyneen kuningaskunnan hallituksen tilastojen alle 20% kaikista yrityksistä kestävän kasvun. Miksi numero niin alhainen? Mikä pysäyttää valtaosa yrityksistä saavuttaa kasvun?

Roderic Michelson päässä Aralex Consulting, sanoo, että hänen kokemusta työskentelystä yritysten, on viisi keskeistä kasvun esteitä. Jättämällä näillä avainalueilla voit olla varma, että tulee olemaan 80%, jotka eivät kasvaa;

Tässä on Roderic &'; alkuun viisi:

1. Epäselvä Arvolupauksemme.
Onko tuote ratkaista todellinen asiakas ongelma - teknisiä tai toiminnallisia? Vai onko se vain kiva olla? Kasvun aikaansaaminen on oltava selvää, mitä ongelma sinulla on ratkaista. Päätettyään tarkalleen missä olet tuomassa lisäarvoa asiakkaille, niin se voi olla tarpeen hienosäätää ominaisuudet tai hinta. Kuitenkin ilman selkeää ymmärrystä siitä, miksi asiakkaat haluaisi oman tuotteen tai palvelun, säätämistä ei ole merkitystä. Nämä kuulostavat hyvin yksinkertainen, mutta kokemukseni tällä alalla on tärkein syy yhtiö ei kasvaa, ja puuttumalla sen voit tehdä valtava ero hyvin lyhyessä ajassa.

2. Omistaja ja johtoryhmä valmiuksia.
Ihmiset alkavat yritykset eri syistä. Kuitenkin kaikki yrittäjät yhteisiä psykologinen piirteitä: halu olla itsenäinen ja saada asioita aikaan, pysyvyys, rohkeus ja optimismi. Valitettavasti kyvyttömyys siirtää, kilpailukyvyn ja haluttomuus kuunnella, myös mukana pakkauksessa.

Beyond tietyn koon perheen ilmapiiri käynnistys on väistyä ryhmänjohtajia, vahvempi valtuuskunta ja selkeä prosesseja. Siksi on jopa yrittäjä päättää, haluavatko he edelleen kasvavan tai jäädä “ elämäntapa liiketoiminta &"; koko. Myönteinen päätös kasvavan edellyttää muutosta ja on yleensä haastava. Usein alkuperäisen joukkueet ovat sopimaton ottaa yhtiötä edelleen.

laiminlyönti tehdä selkeä päätös jättää yritys hukkuvat kanssa minkäänlaista näkemystä ja ilman selkeää suuntaa. Ja epäonnistuminen tunnistamaan, milloin apua tarvitaan voi lähettää terve yritys sen kuolinvuoteellaan.

3. Markkinointi.
Elämme yli-kaupan maailmassa. Joten markkinointi ei saa jättää sattuman varaan. Aloittaa perusasioista. Ketkä ovat asiakkaita ja miksi he ostavat sinulta? Mikä on teidän Unique Selling Proposition? Jossa tiedotusvälineiden käytät tavoittaa heitä? Useimmat yritykset käyttävät 1-2 kanavia. Mutta on kultaa louhitaan käyttämällä useita median lähestymistapoja ja hienosäätöä viestisi joka kiinnostaa ihanteellinen asiakkaille.

4. Riittämätön rahoitus.
Riittämätön rahoitus ei ole vain merkittävä tekijä yritysten epäonnistumiseen, se &todellisten tuloste; s myös kasvun este. Vaikka yrityksesi tekee hyvin, siellä &'; sa täytyy investoida kasvuun: enemmän markkinointi, lisää saatavuudesta, enemmän materiaaleja, enemmän myyjät … lista jatkuu.

Ja kasvu tulee rahavirtaa crunch ongelma. Joten miten työtä Kassavirtasuhde Cycle? Ensinnäkin laskea todellinen aika välillä maksat toimittajien varaston ja kaluston ja aikaa sinulle maksetaan teidän asiakkaiden. Jopa keskimäärin päivät ovat silmiä avaavaa. Tämä näyttää päivien teidän käyttöpääomaa on sidottu ja käytettävissä investoimaan edelleen.

Jos teet vain yksi asia anna sen olla voimakas keskittyä lyhentää teidän rahahuollossa. Tämä vapauttaa käteistä, jotta voit panostaa kasvuun.

5. Huono Myyntijohdon.
Olennainen kysymys, joka on ratkaistava on seurata myyntinäkymiin. Onko tarpeeksi uutta liiketoimintaa? Milloin se tulee läpi? Tämä on tehtävä järjestelmällisesti.

Se on helpompaa pienempi yritys, jossa asiat ovat avoimempia. Koska yritys kasvaa päättäjät entistä poistettu myynnistä ja näkyvyys heikkenee jyrkästi.

Työskentely putki näkyvyyttä ja suunnittelua ei voi korostaa tarpeeksi voimakkaasti. Se on elintärkeää toimintaa paitsi kasvua, mutta selviytymisen samoin. Enää myyntiprosessiin, kriittisempi se tulee. Ohita tämä näkökohta omalla vastuullamme.

Hyvä uutinen on, mukaan Roderic, että vain puuttumalla yksi näistä viidestä esteet voit tehdä merkittävää eroa lyhyellä aikavälillä, mutta saavuttaa pitkän aikavälin kestävää kasvua, kaikki viisi alueiden on puututtava ja ahkerasti ylläpitää.
.