Suurin virhe sydän-Centred Ammattilaiset Make

Mikä on suurin virhe sydän-palvelu- ammattilaiset tekevät, kun ruvetaan tekemään myytävänä myynti keskusteluun?

He eivät kysy.

vertaisin sitä ottaa keskustelun ystävän kanssa. Kuvittele, että olet ottaa keskustelun ystäväsi kanssa, Amy, noin osapuoli olet heittää viikonloppuna, olet maalaus kuvaa hänen kuinka hauskaa se tulee olemaan, mitä hauskaa jokainen joutuu. Siellä tulee olemaan parasta ruokaa, paras juoma, maagisimmat suklaakakku voitte kuvitella, viihde, se tulee olemaan kaikki laulavat kaikki tanssivat osapuoli. Unohtumaton tapahtuma.

Ja se on siinä! Kerrot hänelle, kuinka suuri se tulee olemaan ja mitä hauskaa jokainen joutuu, todella aseta se paksu, ja jätät hänet roikkuu!

Sinulla ei kutsu häntä!

olettaa, että jos hän halusi tulla hän halua kysyä, tai kutsua itseään!

Se on aivan sama kun olet ottaa myynti keskustelun asiakkaasi. Annat heille selitystä tai maistaja, mitä se olisi sama kuin työskennellä kanssanne, ehkä jopa antaa heidän tietää muut olette auttaneet ja mitä fantastinen tuloksia he ovat saaneet, ja sitten jätät ne roikkuu!

Ei kutsu heitä tulemaan sisään ja työskennellä yhdessä teidän kanssanne!

olettaa (tai salaa toivoa), että jos he haluavat tulla ja työskennellä kanssanne he kutsuvat itseään, ja et ' T tarvitse tehdä pyytää.

Mutta se todella on sinun vastuullasi kysyä. Se vie käytännössä - Tiedän kokemuksesta, ja se vie luottamusta liikaa.

Joskus huijata itseämme, että olemme kysyneet koska olemme käyneet läpi prosessin. Tiedän, että voin pitää kättäni ylös ja sanoa, että olen tehnyt, että aikaisemmin.

Jos saat “ kyllä ​​&"; tai “ ei &"; tai “ kyllä, mutta &"; tai “ ei nyt &"; et ole pyytänyt. Ja ei pyydä menettää sinua myynti ja menettää potentiaalista asiakasta muutos he haluavat.

Sinulla on lahja muutos - se on sinun vastuullasi pyytää heitä ottamaan tämän mahdollisuuden investoida itseensä. Sitten se on heidän vastuullaan päättää.

Niin, todella olla rehellinen itsellesi, taaksepäin menneisiin keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden, ja tarkistaa, sinä kysyt? Vai heittää pois kaikki tiedot ja toivoa?

Tehtävä

1. Saada selvää, sinulla on lause tai keino päästä pyytää vaiheessa keskustelun? Jos ei, se olisi erittäin hyvä ajatus työskennellä tätä etukäteen ja harjoitella niin, että olet oppinut ja mukava.
2. Muistella edellisten myynti keskusteluja ja valita vai et pyytänyt. Saitko “ kyllä; ei; kyllä, mutta; tai ei nyt &" ;? Jos et, niin sinun ei kysynyt.
3. Tee sitoumus, että tästä lähtien voit aina kysyä, kun olet myynti keskustelu.

Haluaisin kuulla, miten saat siitä tämän ja antaa palautetta mitään minun e-aikakauslehdet. Pudota minua linja on [email protected]
.