Seitsemän helppoa tapaa ajan myydä ja lisätä profits

Up-myynti on erinomainen tapa kasvattaa liiketoimintaa. Kannustaa asiakas ostaa lisää tuotteen tai avustavia tuote, kasvaa liiketoimi; Käytät ll saada enemmän voittoa samaa vaivaa.

Jos pakattu ja tarjosi oikein 20-25% asiakkaasi tarttumaan tarjoukseen.

Up-myynti määritellään yleensä myy suurempi /parempi versio saman tuotteen tai rajat myydä erä, joka liittyy päätuote.
kauneus ylös-myynti on, että vaikea osa keskustelua on jo tapahtunut. Tiedät asiakas on tehnyt päätöksen ostaa. Nyt on lyhyt tilaisuus hyödyntää tätä. Se ei pitäisi &'; t olla paineistettu, päällekäyvä tai epämiellyttävä tilanne asiakkaalle. Helpoin tapa tehdä se on olettaa asiakas haluaa ostaa kohde. Tämä toimii hyvin sekä face-to-face ja verkossa.

Tämä tuottoisa lähestymistapa ei tapahdu ilman asianmukaista koulutusta teidän etulinjassa henkilöstön se vaatii johdonmukaisuutta. Investointi tämä koulutus niittää erinomaisia ​​tuottoja.

Roderic Michelson, yhtiön kasvua asiantuntija Aralex Consulting Oy on seitsemän helppo toteuttaa tekniikoita, joiden avulla voit laittaa tehokas lisämyynnin järjestelmä:

1) Luo lyhyt hyöty julkilausuma - jotain tarttuva ja erottuva sinulle ajan myydä tuote – että voit kertoa asiakkaalle, kun he ovat tehneet alkuperäisen päätöksen ostaa. Jos tämä on elävä tilanne (eli ei online-tilassa) sitten laittaa lyhyt tauko myyntiprosessia kysymällä asiakkaan ovatko he haluaisivat kuulla lisää tuotteesta. Ja sitten aivan kuten ennen, kuvaavat etuja, ei yksinkertaisesti tarjolla.

2) Auta myyjät tai verkossa asiakkaille valmiiksi pakkaaminen ja ennalta niputtamista. Mitä muuta olisi sinun täytyy ostaa jos olisit asiakas? Esimerkiksi; tapaus kuljettaa älypuhelin; suodatin kameran linssi; muste tulostimen; tai puski huomata paperin kanssa käyntikortti järjestyksessä. Se &'; s kannattaa käyttää jonkin aikaa miettiä asiakkaille &'; käyttö tuotteen ja mitä muuta voitaisiin myydä sen ympärille.

Käytä sitten luettelon loit priorisoida tuotteita, jotka ovat molemmat korkeimman marginaalin ja nopein myydä. Voitteko osoittaa, että kalliimpi nippu tarjoaa paljon enemmän arvoa hieman korkeampi hinta?

3) Kun niputtaminen tai ennalta yhdistämällä kohdetta helpottavat asiakkaillesi ja myyjät. Hintataso Kunkin ehdotti yhdistelmän pitäisi olla 20-25% toisistaan. Suurempi hintaero ja asiakas vähenee. Valinta ylimääräinen tuote on sinun, mutta sen pitäisi olla tuttu ilman tarvetta selittää ominaisuuksia, eikä hiljattain avattu erä.

4) Onko olemassa tapa seurata, mitä asiakkaat yleensä ostavat yhdessä ? Amazon on onnistuneesti käyttää tietoja, joita ne tuottavat niiden tilausjärjestelmä ehdottaa: “ Asiakkaat, jotka ostivat tämän, ostivat myös ... &";

ylös-myyntityöstä olisi järjestettävä tavalla, joka ei jätä niputtaminen ja päivityksiä myyjä &'; tulkintaa. Up-myy tarjotaan ja asiakkaat itse päättää, miten asiat kunnossa ja onko hintataso sopii heille. Että &'; s päätöksensä.

5) Jos mahdollista, anna asiakas hoitaa ylimääräisiä kohteita eikä vain katsoa niitä. Tämä vähentää merkittävästi vastustuskykyä ostamista. Jos se on liiketoiminnan ostaja, osoittaa, miten kukin ylimääräinen ominaisuus säästää aikaa, lisää tuottavuutta, suoraan säästää rahaa, jne

6) Varmista, vahvistaa asiakkaan &'; päätöksen viimeisessä vaiheessa, kun he maksavat; &Ldquo; Se &'; s todella hyvä valinta &"; tai “ Paketti on todella hyvää vastinetta &"; jne. Tämä perustuu paremmin sidos ja estää myös ostaja &'; s katumusta. Jos tuote myydään etänä, lähettää seuranta sähköpostia onnitella asiakkaalle tehdä hyvä valinta.

7) On käytännössä ole aikaa myyjä &'; aloitteesta tai laajoja ylimääräisiä sivuja verkossa niin ylä- myydä toiminta on suunniteltava huolellisesti ja kääntyi prosessiin. Silloin ihmiset on koulutettava miten soveltaa prosessia. Esimerkiksi useat yritykset kiinnittää erityistä huomiota koulutukseen niiden etulinjan ihmiset myymään laajennettu takuu kuin ylös-myydä. Kokeile muutaman oman myynnin ihmiset etusijalle, tarkentaa sitä ja sitten roll sitä.

Kuten kaikkien muidenkin alojen yrityksesi, on tärkeää saada toimenpiteet, joilla seurata olitpa menossa oikeaan suuntaan. Muista arvioida Voiton kasvuun että ylös-myynti prosessi tuottaa. Sinun pitäisi nähdä tuloksia melko nopeasti – jos et &'; t, sitten katsoa taaksepäin läpi nähdä, missä ongelma piilee. Tarvittaessa kokeilla eri nippu yhdistelmä tai siirtää hintaluokkaan. Jos tehdään oikein ajan myynti voi merkittävästi lisätä bottom line – joten varmista, että olet tarkentaa kunnes sen toimivan tehokkaasti sinulle.
.